巔峰銷售—打造狼性銷售特種兵訓練營
講師：任朝彥 瀏覽次數(shù)：2597
課程描述INTRODUCTION
銷售特種兵訓練
培訓講師：任朝彥
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售特種兵訓練?
一：課程特點：
對于企業(yè)：每一個成功企業(yè)背后，都有一支卓越的銷售團隊。每一支卓越的銷售團隊背后，都有經(jīng)過專業(yè)鍛造的* SALES；* SALES意味著成功、榮耀、成就感；
一支擁有眾多* SALES的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：1）、利潤2）、自信3）、生產(chǎn)力4）、市場份額5）、對未來的無限憧憬；每個企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名* SALES的銷售團隊，努力的代價是：不惜代價！因為對企業(yè)而言，*的成本就是沒能被訓練好的SALES！
對于個人：銷售是一場競賽，如同經(jīng)過艱苦訓練最終贏得比賽的運動員一樣：心理與生理的準備、臨戰(zhàn)的技巧、獲勝的欲望等，都是或不可缺的要素。不幸的是，并非所有的SALES都能從中獲得樂趣，因為單純的技能訓練根本無法超越壓力、恐懼以及獲勝前的漫長等待。而那些偉大的運動員成為贏家的心理訓練技能卻能使SALES脫穎而出，在許多時候，這樣的訓練方式甚至超越了技能訓練。顯然，贏得內(nèi)心的勝利才是首要因素。因此，運動心理學家或教練們都認為：那些意志堅強的運動員、在壓力下毫無懼色的運動員、在逆境與失敗面前奮起抗爭的運動員，往往是最有可能獲勝的運動員。
所以，只有愛上銷售才能成為卓越的績效者。
二：本課程目標：
1天的課程重點突破銷售的七大瓶頸，提升銷售能力的過程又是協(xié)助學員發(fā)現(xiàn)自我并戰(zhàn)勝自我的過程。經(jīng)歷課程的交流與碰撞，學會：
l* SALES重要的第一步不是如何銷售，而是愛上銷售；
l成為* SALES的6個關(guān)鍵習慣；
l* SALES的GKSAH成功模型；
l* SALES的8步流程化成功銷售技巧；
l“專家銷售法”直指顧客購買的欲望；
l現(xiàn)場角色演練增強說服力的12個技巧；
l銷售沒有挫折只有準備不足，“有效準備的5個關(guān)鍵包”；
l激發(fā)客戶的成交的8種提問法
l如何有效應(yīng)對客戶異議并推動客戶成交。
以上方法因為有人做到，所以一切的信念、策略與方法，你也能成為與眾不同的--
三：本課程對象：
銷售管理者：可將課程轉(zhuǎn)化為內(nèi)部訓練教材，并使你因為懂得如何進行心理能力，訓練而成為更棒的銷售教練。
銷售人員：是成為一名* SALES？還是銷售部里可有可無的一員小卒？這都是你的選擇。兩者的差別僅在于* SALES更能明確努力的方向。投資兩天的時間并不會丟失多少業(yè)績，但如永遠不知應(yīng)往哪里努力，那又將會失去多少？
四：本課程提綱：
課前準備：
1.《學習心態(tài)塑造》開訓儀式
2.《組建學習團隊》
3.學習團隊的建立
4.形成學習團隊
5.團隊愿景與價值觀
6.建立學習目標；
第一單元：銷售認知篇
7.銷售的價值定位與成功銷售
8.走向社會和職場的必修課
9.沒有不做銷售的職業(yè)
10.沒有不需銷售的產(chǎn)品業(yè)務(wù)
11.沒有不做銷售的企業(yè)
12.重新認識銷售
13.如何邁向價值*化的人生
14.* SALES的卓越人生
15.喚醒您的欲望
16.寫下您要實現(xiàn)的目標
17.目標路徑思維
18.習慣一：保持積極的陽光心態(tài)
19.習慣二：把行動變?yōu)橛媱?/span>
20.習慣三：愛上您的工作
21.習慣四：熟記您的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)
22.習慣五：人際是銀行
23.習慣六：與他人有效溝通
24.習慣七：向身邊傳遞您的價值
25.習慣八：每天與目標溝通一次
26.習慣九：用形象來強化競技狀態(tài)
27.習慣十：驅(qū)動自己的激情
28.案例討論：成功銷售者習慣的建立！
29.作業(yè)：給自己設(shè)立目標？
第二單元：專業(yè)銷售篇
30.* SALES的專業(yè)銷售力
31.思考：成功銷售的關(guān)鍵要素？
32.500強銷售的GKSAH模型
33.專業(yè)銷售的“三功”
34.專業(yè)銷售的“四個層次”
35.贏得客戶高度信賴
36.充當客戶的好顧問
37.提供個性化的服務(wù)
38.重視并做好售后服務(wù)
39.雙贏才是*的贏
40.案例研討：重要的是您賣還是客戶買？
41.案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？
42.作業(yè)：小組各找五個產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從客戶維度分析需求?
43.* SALES的有效準備力
44.如何做好售前準備
45.掌握全面的產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識
46.制定充分的行動計劃
47.準備齊備的銷售用具
48.做好售前的心理準備
49.如何順利接近客戶
50.順利約見客戶
51.設(shè)計獨特的開場
52.專業(yè)客戶拜訪
53.現(xiàn)場AB角演練：客戶拜訪動作化演練？
54.老師演練：老師演示全程拜訪專業(yè)流程？
第三單元：成交實戰(zhàn)篇
55.評估和篩選準客戶
56.如何準備分析客戶
57.客戶購買行為分析
58.影響購買因素分析
59.客戶購買動機分析
60.購買決策過程分析
61.異常購買心理分析
62.辯析不同類型客戶
63.如何有效推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)
64.產(chǎn)品業(yè)務(wù)推介的方法
65.產(chǎn)品業(yè)務(wù)推介的技巧
66.產(chǎn)品業(yè)務(wù)演示的要點
67.解決客戶的異議
68.如何成功說服客戶
69.說服客戶的原則
70.說服客戶的策略
71.說服客戶的步驟
72.說服客戶的技巧
73.說服各類型客戶
74.如何解決銷售障礙
75.解決障礙的原則
76.解決障礙的策略
77.解決障礙的方法
78.解決各類障礙的方法
79.如何實現(xiàn)終結(jié)成交
80.把握成交的信號
81.促成成交的策略
82.促成成交的方法
83.促成成交的技巧
84.成交的價格技巧
85.成功簽約的技巧
86.現(xiàn)場AB角演練：如何建立面對面銷售影響力？
87.現(xiàn)場AB角演練：如何有效解除障礙推進客戶成交？
88.老師演練：面對面顧問式銷售的客戶全程掌控銷售流程？
89.視頻學習
第四單元：客戶跟進與管理篇
90.91.* SALES的客戶發(fā)展篇
92.93.客戶的持續(xù)跟進技巧
94.設(shè)計跟進計劃
95.客戶持續(xù)需求的管理
96.客戶服務(wù)制勝的七個秘訣
97.客戶服務(wù)管理的六個步驟
98.客戶服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃
99.客戶服務(wù)管理的若干要點
100.客戶服務(wù)管理案例分析
101.關(guān)鍵客戶的專業(yè)化管理
102.客戶檔案-客戶資料卡的運用
103.客戶情報的搜集
104.客戶資料卡的制作
105.客戶資料卡的用途
106.客戶管理的內(nèi)容及方法
107.客戶管理的分類
108.客戶管理的內(nèi)容
109.客戶管理的原則
110.客戶管理分析的方法
111.客戶結(jié)構(gòu)化分析
112.客戶構(gòu)成分析
113.如何處理客戶的抱怨和投訴
114.如何保持客戶的長期忠誠
115.客戶關(guān)系管理策略
116.客戶關(guān)系管理案例
銷售特種兵訓練?
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/244839.html
已開課時間Have start time
- 任朝彥
[僅限會員]
預約1小時微咨詢式培訓
銷售技巧內(nèi)訓
- 激發(fā)占有欲的產(chǎn)品解說 劉子滔
- 有效詢問掌握需求 劉子滔
- 珠寶銷售門店企業(yè)活動策劃 胡一夫
- 區(qū)域管理實戰(zhàn)策略 王子璐
- 電視購物品類管理培訓 胡一夫
- B2B行業(yè)銷售技巧 王子璐
- 如何有效提升連帶率 劉子滔
- B2C行業(yè)銷售技巧 王子璐
- 高端品消費的顧客類型分析 劉子滔
- 市場洞察競爭分析 王子璐
- 銷售管理實戰(zhàn)技巧 王子璐
- 叫醒你的耳朵做銷售 劉子滔