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地產(chǎn)銷(xiāo)售*培訓(xùn)

課程背景：
在日益加劇的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏(yíng)得客戶(hù)，需要突破一系列的銷(xiāo)售障礙：
如何快速成為銷(xiāo)售*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)維護(hù)知識(shí)？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？
如何讓挑剔的客戶(hù)成為忠實(shí)的客戶(hù)？
如何讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給我們？
如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏(yíng)得勝利！

課程收獲：
 樹(shù)立明確業(yè)績(jī)目標(biāo)；快速提升銷(xiāo)售能力；
 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能；
 提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；
 掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！

課程大綱：
第一模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)房客源開(kāi)發(fā)技能提升
房客源開(kāi)發(fā)的3個(gè)重要性
房客源開(kāi)發(fā)的3個(gè)要點(diǎn)
房地產(chǎn)房客源開(kāi)發(fā)6招解析
房客源線(xiàn)下開(kāi)發(fā)3招
   A.內(nèi)網(wǎng)ERP資源  B.老客戶(hù)轉(zhuǎn)介   C.社區(qū)精耕
房客源線(xiàn)上開(kāi)發(fā)3招：
   A.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)  B.微信    C.自媒體
案例分析：《如用微信賣(mài)別墅》
第二模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)電話(huà)接聽(tīng)及邀約技能提升
1、電話(huà)接聽(tīng)的5大步驟
2、主動(dòng)控制通話(huà)3大要點(diǎn)
3、掌握電話(huà)接聽(tīng)7個(gè)禮節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)
4、巧答客戶(hù)電話(huà)常問(wèn)的3大問(wèn)題
案例+實(shí)戰(zhàn)演練
5、讓客戶(hù)留下電話(huà)號(hào)碼的5個(gè)方法
6、邀約客戶(hù)看房的3大關(guān)鍵點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)模擬+點(diǎn)評(píng)：《經(jīng)紀(jì)人電話(huà)接聽(tīng)技巧》
第三模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶(hù)需求探詢(xún)技能
1.房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的4個(gè)要素
2.房地產(chǎn)客戶(hù)需要與需求區(qū)別
馬斯洛需求分析
3.房地產(chǎn)客戶(hù)需求分類(lèi)
4.房地產(chǎn)客戶(hù)的實(shí)際需求
5.探尋客戶(hù)需求的NEADS法則
案例：經(jīng)紀(jì)人挖掘客戶(hù)需求案例
6.挖掘客戶(hù)需求的FORM法則
案例：經(jīng)紀(jì)人推薦學(xué)區(qū)房銷(xiāo)售案例
7.用提問(wèn)方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求的5W1H技巧
第四模塊：經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶(hù)高效帶看
1、房地產(chǎn)帶看的定義
2、房地產(chǎn)帶看的5個(gè)重要性
3、房地產(chǎn)帶看前的6大準(zhǔn)備
A、房源匹配 B、出行方式 C、路線(xiàn)規(guī)劃
D、時(shí)間確認(rèn) E、帶看工具 F、儀容儀表
房地產(chǎn)帶看中的技巧及禁忌
    A. 帶看中如何帶好客戶(hù)
B. 帶看中如何引導(dǎo)客戶(hù)看房子
C.帶看過(guò)程中的注意事項(xiàng)
案例分析：經(jīng)紀(jì)人“情景溝通“案例
5、房地產(chǎn)帶看后的技巧及注意事項(xiàng)
第五模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶(hù)異議說(shuō)服技能
1、找出客戶(hù)異議的3大根源
案例分析：客戶(hù)真假異議判斷案例
2、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“我考慮一下“的3個(gè)方法
（詢(xún)問(wèn)法、直接法、緊迫法）
3、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“傭金再打一點(diǎn)折我就買(mǎi)“3個(gè)要點(diǎn)
4、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“房子太貴了“3個(gè)方法
5、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“我和家人商量商量再?zèng)Q定“3個(gè)階段
6、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“我不著急買(mǎi)房“3個(gè)技巧
案例分析：經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售溝通案例
第六模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶(hù)*逼定成交技能
1、巧妙識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2、把握客戶(hù)成交3個(gè)時(shí)機(jī)
3、銷(xiāo)售中不主動(dòng)就沒(méi)有成交
4、掃除主動(dòng)成交的3個(gè)障礙
5、掌握主動(dòng)成交的5個(gè)技巧
6、*成交的10個(gè)方法及10個(gè)相關(guān)案例
簽約7步流程及注意事項(xiàng)！
案例分析：經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售案例分析

地產(chǎn)銷(xiāo)售*培訓(xùn)