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地產(chǎn)項(xiàng)目策劃課

【課程背景】
2014年是商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭最激烈的一年，也是商業(yè)地產(chǎn)到細(xì)分市場(chǎng)的年代了。
從2013年開始，很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商感慨市場(chǎng)越來越難做了，于是，在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況，招商人員過分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而制定有效的招商策略；競(jìng)爭激烈確實(shí)是目前整個(gè)行業(yè)的行情，但從另一方面看，越來越難做也表明著機(jī)遇越來越多，因?yàn)楹芏啻笮偷纳碳乙M(jìn)入這個(gè)發(fā)展中的城市，它們的到來是很大的挑戰(zhàn)也是很大的機(jī)遇，會(huì)讓我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域中更完善和強(qiáng)大，從而更有實(shí)力去競(jìng)爭，最后站穩(wěn)腳跟。
分享商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商業(yè)操作手法及技巧，快速提升商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力，并引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運(yùn)營模式、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才。商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營的核心，是商業(yè)地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉?，F(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營主題和信息平臺(tái)上。商業(yè)地產(chǎn)需要統(tǒng)一運(yùn)營一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中統(tǒng)一招商管理又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見，然而，商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時(shí)候，只是整個(gè)運(yùn)營部分的正式開始，能否持續(xù)健康運(yùn)營才是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營是否成功的*標(biāo)準(zhǔn)。
2014年，怎樣去建立以“客戶利益為中心，客戶滿意為宗旨”的服務(wù)理念，是新的商業(yè)地產(chǎn)營銷和商業(yè)物業(yè)管理的靈魂，也是規(guī)范今后商業(yè)地產(chǎn)管理行業(yè)的發(fā)展方向。招商人員與客戶應(yīng)建立彼此信任和友好的關(guān)系，并建立一切以客戶為中心的機(jī)制完善項(xiàng)目的服務(wù)體系，*限度地方便客戶，高度重視客戶意見，讓客戶參與決策，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高物業(yè)管理質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)*的整體效益。
【課程邀請(qǐng)對(duì)象】
董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃（推廣）總監(jiān)、招商總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理、銷售經(jīng)理等中高層管理者
【課程特色】
1)分享大型經(jīng)典商業(yè)成功操作經(jīng)驗(yàn)、營運(yùn)管理及招商管理教訓(xùn)；
2）指引今后商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)營運(yùn)管理、招商管理的重點(diǎn)；
3）分析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營管理的重點(diǎn)、開發(fā)與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)、各種模式及各自特點(diǎn)；
4)分享招商及營運(yùn)管理全流程作業(yè)指導(dǎo)資料及工作計(jì)劃表；
5）分享標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)營運(yùn)管理的思路和方法。
【主講講師介紹】
劉老師
2012*商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇中國政府指定首席現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話演講嘉賓、山東蓬萊市人民政府商業(yè)規(guī)劃評(píng)委專家、浙江農(nóng)都農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)公司商業(yè)規(guī)劃評(píng)委專家、江蘇連云港廣電集團(tuán)商業(yè)規(guī)劃評(píng)委專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)首席專家客座教授、亞洲（香港）商泰不動(dòng)產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)專家顧問、上海威斯頓不動(dòng)產(chǎn)管理學(xué)院首席教授兼專家顧問、中國漢略商業(yè)地產(chǎn)研究中心首席專家顧問，同時(shí)兼職山東青島九州大地置業(yè)有限公司總顧問、湖北天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商業(yè)總顧問、浙江溫嶺千禧文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園總顧問、浙江金華詠隆商業(yè)街總顧問、江西景德鎮(zhèn)新城市廣場(chǎng)總顧問、廣西萊賓嘉美購物中心總顧問、河南博愛新世紀(jì)生活廣場(chǎng)總顧問、浙江溫嶺錦屏新天地等。
1992進(jìn)入零售終端行業(yè)，在正大集團(tuán)、沃爾瑪、特區(qū)免稅商場(chǎng)、大連萬達(dá)集團(tuán)國內(nèi)知名的連鎖零售企業(yè)任職，擔(dān)任營運(yùn)經(jīng)理到副總經(jīng)理、總經(jīng)理等重要職務(wù)，十年多年來從事店務(wù)規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營管理、招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃、住宅區(qū)商業(yè)策劃、大型購物中心、百貨商場(chǎng)營銷策劃、品牌策劃等方面的管理，先后對(duì)服務(wù)性質(zhì)的不同行業(yè)進(jìn)行深度研究，成為全國*的商業(yè)零售終端實(shí)戰(zhàn)、服務(wù)營銷方面的專家。
劉老師結(jié)合幾大領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，吸收世界先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營精華，形成自己獨(dú)有的理論體系和實(shí)戰(zhàn)體系，在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。接受過培訓(xùn)的客戶有：國內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)萬科、易居中國、中海、綠地、招商地產(chǎn)、金地、世茂、寶龍、華僑城地產(chǎn)、保利、均瑤地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、凱德置地、香港新世界、恒隆地產(chǎn)、星河地產(chǎn)等國內(nèi)二百多家知名房地產(chǎn)企業(yè)相繼邀請(qǐng)劉永華教授到內(nèi)部交流培訓(xùn)咨詢管理，其中還有來自*、澳洲、臺(tái)灣、香港、比利時(shí)的地產(chǎn)公司及商業(yè)公司邀請(qǐng)到劉老師進(jìn)行授課。

【課程內(nèi)容】
第一講：整合商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃技能
你針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的知道嗎？
你的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目2014年能策劃好嗎？
2014你怎樣實(shí)施成功的營銷策劃呢?
2014年你怎樣策劃把新觀念植入顧客心中？
今天你要來學(xué)習(xí)的細(xì)節(jié)是務(wù)實(shí)是規(guī)范是流程
品牌、包裝、識(shí)別系統(tǒng)確立了，營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道暢通，廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷售。過去“酒香不怕巷子深”的觀念再也行不通了，因?yàn)楝F(xiàn)在巷子太多了也太深了。2014年精品購物中心營銷80%的顧客是年齡在20歲以上青年男女居多。影響他們消費(fèi)因素主要是：產(chǎn)品新潮、時(shí)尚、品牌、有文化、物超所值。商業(yè)地產(chǎn)策劃是促進(jìn)指名購買、是強(qiáng)化品牌特性、是營造商場(chǎng)文化現(xiàn)象、是提高市場(chǎng)占有率，是傳播影響程度：了解信服消費(fèi)，可見商業(yè)前期的策劃的重要性是由商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。
核心內(nèi)容主題一：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃--市場(chǎng)調(diào)研分析
一、商業(yè)地產(chǎn)策劃市場(chǎng)調(diào)研分析的主要內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)宏觀市場(chǎng)分析
2、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)區(qū)域市場(chǎng)分析
3、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)客戶分析
4、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)消費(fèi)者分析
5、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)競(jìng)爭對(duì)手分析
6、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)未來商業(yè)預(yù)測(cè)分析
7、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)SWOT分析
二、商業(yè)地產(chǎn)策劃如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析
1、工作任務(wù)
2、主要工作
3、工作目的
4、工作內(nèi)容
（1）商業(yè)地產(chǎn)策劃市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
（2）商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
三、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析的策略是什么？
1、市場(chǎng)調(diào)研步驟
2、市場(chǎng)調(diào)研分類研究
3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類
4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法
四、商業(yè)地產(chǎn)策劃對(duì)調(diào)研分析執(zhí)行
1、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)總體分析
（1）項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
（2）項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
（3）項(xiàng)目所在商圈及競(jìng)爭商圈分析
3、目標(biāo)客戶的研究分析
4、消費(fèi)者總體研究分析
（1）消費(fèi)水平調(diào)研
（2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)研
（3）本商圈消費(fèi)群結(jié)構(gòu)
（4）消費(fèi)力分析
5、競(jìng)爭商圈研究分析
6、項(xiàng)目的SWOT分析
7、未來3－5年商業(yè)走勢(shì)預(yù)測(cè)分析
核心內(nèi)容主題二：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃--項(xiàng)目定位
一、戰(zhàn)略性總體定位
項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目主題定位 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 項(xiàng)目價(jià)格定位
項(xiàng)目檔次定位 項(xiàng)目形象定位 經(jīng)營方式定位 項(xiàng)目功能定位
二、商業(yè)前期策劃定位
1、商業(yè)地產(chǎn)為什么前期需要業(yè)態(tài)定位
2、商業(yè)地產(chǎn)為什么前期需要主題定位
3、商業(yè)地產(chǎn)為什么前期需要目標(biāo)市場(chǎng)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)為什么前期需要功能定位
5、商業(yè)地產(chǎn)為什么前期需要形象定位
6、商業(yè)地產(chǎn)為什么前期需要檔次定位
7、商業(yè)地產(chǎn)為什么前期需要價(jià)格定位
8、商業(yè)地產(chǎn)為什么前期需要經(jīng)營方式定位
核心內(nèi)容主題三：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃--規(guī)劃設(shè)計(jì)分析
一、商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)分析的內(nèi)容
任何商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商，最終都是回到產(chǎn)品與商家的直接對(duì)話上來，因此，好的產(chǎn)品才是*有市場(chǎng)說服力的。正是因?yàn)楫a(chǎn)品是依賴于市場(chǎng)而生存的，因此，在確定了整體的開發(fā)戰(zhàn)略后，如何把大的理念灌輸?shù)綄?shí)際的操作中，才是一個(gè)專業(yè)公司責(zé)任與專業(yè)精神的體現(xiàn)。
項(xiàng)目必須以市場(chǎng)的需求為尺度，以經(jīng)營需求發(fā)展的趨勢(shì)來規(guī)劃產(chǎn)品，保持以好的產(chǎn)品來說服市場(chǎng)，以良好的口碑保持市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)中策劃的市場(chǎng)依據(jù)；
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃理念設(shè)計(jì)；
3、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)總體形象、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品檔次和主題形象；
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：整體布局、建筑鳳格、交通組織、配套安排；
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境和景觀概念設(shè)計(jì)：環(huán)境規(guī)劃、景觀設(shè)置
6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)：立面處理、商鋪設(shè)計(jì)、面積配比；
主要工作內(nèi)容包括：外立面設(shè)計(jì)建議、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議、大廳設(shè)計(jì)建議、內(nèi)部交通設(shè)計(jì)建議、功能布局設(shè)計(jì)建議、商場(chǎng)裝修建議、智能化建議、停車場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、客貨梯設(shè)計(jì)建議、服務(wù)管理建議、其它配套設(shè)施及功能設(shè)計(jì)建議、風(fēng)格設(shè)計(jì)建議；
二、商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃的市場(chǎng)依據(jù)
1、依據(jù)一：市場(chǎng)調(diào)查
2、依據(jù)二：商家的需求
3、依據(jù)三：超越時(shí)代消費(fèi)者需求
三、規(guī)劃理念
四、產(chǎn)品高層總體形象設(shè)計(jì)
1、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品功能
2、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品檔次
3、商業(yè)地產(chǎn)主題形象
五、項(xiàng)目規(guī)劃概念設(shè)計(jì)
1、空間布局
空間設(shè)計(jì)六原則
①商業(yè)空間步行化
②商業(yè)空間室內(nèi)化
③公共空間社會(huì)化
④有限空間的利益*化
⑤商業(yè)空間的休閑化
⑥商業(yè)環(huán)境的個(gè)性化
⑴商業(yè)項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)建議
⑵公共空間設(shè)計(jì)建議
⑶開間設(shè)計(jì)建議
⑷中庭空間設(shè)計(jì)建議
核心內(nèi)容主題四：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃--業(yè)態(tài)組合
一、商業(yè)業(yè)態(tài)組合規(guī)劃的內(nèi)容
業(yè)種選擇 業(yè)種組合比例 業(yè)種功能設(shè)計(jì) 品牌業(yè)種布局 樓層主題
業(yè)種品牌組合是商業(yè)運(yùn)作中極為重要的內(nèi)容。如若業(yè)態(tài)組合定位科學(xué)合理，可使商場(chǎng)營銷增加靚麗的賣點(diǎn)，有力促進(jìn)商場(chǎng)的銷售。反之，如果業(yè)種組合定位不符合項(xiàng)目所在城市商業(yè)發(fā)現(xiàn)狀的實(shí)際需要，將導(dǎo)致項(xiàng)目投入運(yùn)營后必定不能做旺而最終歸于失敗。這種案例在全國許多城市可謂比比皆是。
二、業(yè)種選擇
業(yè)種選擇要按照市場(chǎng)需求的原則來進(jìn)行，而不是越大越好，品牌越響越好。要根據(jù)項(xiàng)目自身的定位、市場(chǎng)需求等來確定。不同的商業(yè)項(xiàng)目有不同業(yè)種選擇方法，在此以商業(yè)地產(chǎn)業(yè)種選擇方法為例對(duì)業(yè)種的選擇做一個(gè)總括性的說明。商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)業(yè)種復(fù)合度極度齊全，涵蓋全業(yè)態(tài)、全業(yè)種經(jīng)營，表現(xiàn)為高度專業(yè)化與高度綜合化并存的成熟性結(jié)構(gòu)。該結(jié)構(gòu)寬度極寬，由多家不同定位的大型百貨公司、超市大賣場(chǎng)支撐整個(gè)商場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，備齊高中低各檔商品，品種齊全，為所有的目標(biāo)消費(fèi)者提供一站式購物享受；深度極深，品種極多，表現(xiàn)在花色尺寸二項(xiàng)式的選擇性大，許多特色商品在一般的商店不易找到，由諸多品牌專賣店、不同行業(yè)的專業(yè)主題大賣場(chǎng)互相補(bǔ)助，展現(xiàn)多樣。
1、高度特色專業(yè)化
2、錯(cuò)位經(jīng)營差異化
3、業(yè)種組合
（1）業(yè)種規(guī)劃組合原則
（2）業(yè)種組合比例
4、制造百分百彈性豐盈
5、業(yè)種功能分布
業(yè)種功能的分布，需要深入研究消費(fèi)者心理、了解、掌握影響消費(fèi)者購買行為的心理活動(dòng)。以“消費(fèi)者為中心”的思想為指導(dǎo)，發(fā)揮各個(gè)業(yè)種在經(jīng)營活動(dòng)中所能起到的*功效。
6、樓層主題設(shè)計(jì)
大型的綜合商場(chǎng)樓層較多，業(yè)種豐富，各個(gè)樓層的主題確定并不是信手拮來，而是有科學(xué)依據(jù)所循的。從商品流動(dòng)性考慮，一般流動(dòng)性強(qiáng)的、日常需求較大的商品被安排在比較低的樓層，如食品超市往往安排在負(fù)一層，服裝、鞋帽等多安排在一層或二層。從商場(chǎng)的經(jīng)液晶效益考慮，低樓層的租金一般較高層高，故低樓層以利潤率較高的商品為主，比如化妝品、首飾、服裝、鞋帽等。
7、商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)(種)的特點(diǎn)及要求

第二講開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)如何做好招商管理
商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時(shí)候只是整個(gè)運(yùn)營部分的正式開始，能否持續(xù)健康地運(yùn)營才是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營是否成功的*標(biāo)準(zhǔn)。
核心內(nèi)容一、招商工作過程中的操作要點(diǎn)
1、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目分析方法
3、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)定位方法
4、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合方法
5、商業(yè)地產(chǎn)招商方法
6、商業(yè)物業(yè)管理方法
核心內(nèi)容二、開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)
1、盲目定位，不切合實(shí)際
2、招商期望值過高
3、過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響
4、缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念
核心內(nèi)容三、如何克服招商中的問題
1、多學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，增長商業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)溝通能力
2、熟知商業(yè)運(yùn)作及合作方式
3、學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
4、學(xué)習(xí)商業(yè)物業(yè)管理知識(shí)，有為客戶服務(wù)的觀念
核心內(nèi)容四、可有效提升購物中心的招商效率
招商是商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但也不可以單就招商而談?wù)猩?，談?wù)猩痰幕A(chǔ)是有了正確的前置條件——招商執(zhí)行前具備了合理的項(xiàng)目定位，定位作為一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性選擇，是項(xiàng)目確定發(fā)展方向的至關(guān)重要的事情
1、為什么商業(yè)地產(chǎn)需要適合性定位的選擇
2、為什么商業(yè)地產(chǎn)需要適應(yīng)性的建筑設(shè)計(jì)
3、為什么商業(yè)地產(chǎn)需要合理的招商節(jié)奏把握
4、為什么商業(yè)地產(chǎn)需要針對(duì)性的推廣策略
5、為什么商業(yè)地產(chǎn)需要專業(yè)及穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)
核心內(nèi)容五、招商工作管理的基本要素
一般認(rèn)為，在一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中心里，零售、餐飲、娛樂的搭配比例為52：18：30。這個(gè)比例有時(shí)候被稱為商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，我們?cè)鯓釉谡猩虝r(shí)需要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營比例。
1、怎樣制定商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)經(jīng)營黃金比例
2、怎樣做好商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象
3、怎樣讓商業(yè)地產(chǎn)招商目標(biāo)能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
4、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營方式如何選擇的原則
5、商業(yè)地產(chǎn)招商順序原則
6、核心主力店招商布局原則
7、怎樣去規(guī)劃達(dá)到組織人流的效果
8、怎樣去考慮特殊商戶招商優(yōu)惠原則
9、租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則是什么
10、為什么統(tǒng)一招商管理要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)
核心內(nèi)容六、招商進(jìn)度管理管理要素
招商過程中，嚴(yán)格控制招商啟動(dòng)時(shí)間，招商完成30%、60%、80%、100%的時(shí)間，并在不同階段采取相應(yīng)的推進(jìn)手段，為使購物中心的招商工作順利展開，應(yīng)準(zhǔn)備大量的目標(biāo)客戶，以保證招商的圓滿完成。原則上，主力店商戶應(yīng)按照1：3的比例進(jìn)行品牌儲(chǔ)備；次主力店按照1：5的比例準(zhǔn)備品牌；小商鋪則按照1：10的比例準(zhǔn)備品牌。
1、節(jié)點(diǎn)控制管理要素
2、掉鋪再招商管理要素
3、品牌儲(chǔ)備管理要素
核心內(nèi)容七、招商中的規(guī)劃管理要素
在制定購物中心規(guī)劃時(shí)，對(duì)各業(yè)態(tài)的占比及分布會(huì)有初步確定。在招商過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)劃比例及落位進(jìn)行招商，并隨時(shí)計(jì)算已招客戶的業(yè)態(tài)占比情況。
1、招商中業(yè)態(tài)比例及分布管理要素
2、招商中業(yè)種分布管理要素
3、招商中品牌管理要素
4、招商標(biāo)準(zhǔn)管理要素
核心內(nèi)容八、招商目標(biāo)品牌管理要素
目標(biāo)品牌的所屬業(yè)態(tài)應(yīng)在商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)的范圍內(nèi)，購物中心的業(yè)態(tài)一般分為零售、餐飲、娛樂、生活配套等方面，我們?cè)诖_定目標(biāo)品牌時(shí)，首先將以上業(yè)態(tài)劃分為業(yè)種，并依據(jù)每個(gè)業(yè)種將該業(yè)種的同檔次的排名前列的品牌篩選出來，作為招商目標(biāo)品牌。
1、目標(biāo)品牌在業(yè)態(tài)配比范圍內(nèi)
2、符合購物中心的整體定位
3、如何確定目標(biāo)品牌
4、規(guī)劃確定目標(biāo)品牌
5、品牌資源庫怎樣建立
6、目標(biāo)品牌確定
7、品牌落位原則是什么
8、符合業(yè)種分布原則是什么
9、知名品牌帶動(dòng)原則是什么
10、品牌匹配原則是什么
核心內(nèi)容九、主要業(yè)態(tài)選址物業(yè)要求與實(shí)戰(zhàn)分析
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營最注重的是地氣和人氣，地氣主要看區(qū)域內(nèi)有沒有商業(yè)氛圍，同時(shí)這種商業(yè)氛圍對(duì)商戶所經(jīng)營的商品合不合適，人氣則主要指其經(jīng)營的地方有沒有客流，同時(shí)這些顧客是否有購買商品的心理動(dòng)機(jī)。因此，店址選得好，開店幾乎成功了一半。那么，商戶該如何選址？什么是商戶對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的核心需求呢？對(duì)不同的商業(yè)業(yè)態(tài)選址，共性又有哪些？
1、百貨選址及對(duì)物業(yè)的要求
2、大型超市及對(duì)物業(yè)的要求
3、電器廣場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求
4、建材裝飾市場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求
5、家私家具廣場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求
6、書城及對(duì)物業(yè)的要求
7、*C、麥當(dāng)勞選址要求
8、北京華聯(lián)大型綜合超市展店標(biāo)準(zhǔn)
9、北京華聯(lián)流行百貨展店標(biāo)準(zhǔn)
10、天虹選址要求
11、電器連鎖（蘇寧、五星）選址要求
12、國美電器選址要求
13、茶坊、酒吧選址要求
14、火鍋店選址要求
15、經(jīng)濟(jì)型酒店選址要求
16、咖啡店選址要求
17、普通餐廳、快餐連鎖選址要求
18、一般服飾、禮品、運(yùn)動(dòng)品牌等專賣店選址要求
19、電影院及對(duì)物業(yè)的要求
20、運(yùn)動(dòng)品牌及對(duì)物業(yè)的要求

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃課