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房產(chǎn)風(fēng)水營銷

培訓(xùn)對象：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等

培訓(xùn)方式:講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。

課程目標(biāo)：
掌握風(fēng)水基本理論知識和基本應(yīng)用；
熟知房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)水實(shí)操全案策劃--從項(xiàng)目選址及環(huán)境勘驗(yàn)，到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)環(huán)節(jié)的風(fēng)水要素和風(fēng)水調(diào)理方法；
掌握風(fēng)水營銷思維：從客戶核心需求洽談業(yè)務(wù)的道術(shù)；
掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系；
掌握通過風(fēng)水塑造房產(chǎn)價(jià)值、引導(dǎo)客戶選房的技巧和方法；
掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識正確面對客戶異議、促成房產(chǎn)銷售；
給管理者和營銷人員注入風(fēng)水理念，提高風(fēng)水營銷策劃能力；
風(fēng)水營銷的文案策劃技巧、如何打“風(fēng)水牌”，營造、構(gòu)建并展現(xiàn)項(xiàng)目的“風(fēng)水亮點(diǎn)”，吸引意向眼球；

課程提綱：
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和業(yè)主消費(fèi)能力的提升，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何結(jié)合風(fēng)水實(shí)現(xiàn)差異化的營銷，在高度競爭環(huán)境下的市場銷售突破，是本課程的重點(diǎn)。
第一部分：風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)（基礎(chǔ)講解）
一、 什么是風(fēng)水？研究人與自然和諧相處的綜合性學(xué)科。
風(fēng)水的的起源和歷史沿革
風(fēng)水趨勢：風(fēng)水建筑 引領(lǐng)全球
易福5D風(fēng)水指要
二、 風(fēng)水的核心意義和作用
保合太和 實(shí)現(xiàn)興旺吉祥
燮理陰陽 追求自然之美
執(zhí)常應(yīng)變 選取*時(shí)空
與時(shí)俱進(jìn) 推動生態(tài)平衡
三、 房地產(chǎn)風(fēng)水營銷的意義
增加市場品牌賣點(diǎn)
提升物業(yè)價(jià)值和產(chǎn)值
滿足業(yè)主置業(yè)精神需求
積德造福必有余慶
四、 風(fēng)水學(xué)的核心理論體系：魂道術(shù)器；
鑄魂：敬天愛人
明道：天人合一、陰陽平衡、順養(yǎng)生氣、內(nèi)圣外王
優(yōu)術(shù)：五理合一、形勢學(xué)說、理氣學(xué)說
利器：風(fēng)水工具、風(fēng)水器物
五、 風(fēng)水營銷談資：名人富豪如何看待和利用風(fēng)水？
比爾蓋茨、馬云、王健林、丁磊等風(fēng)水觀
*總統(tǒng)特朗普靠風(fēng)水咸魚翻身東山再起
積累自己的、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)水案例故事
六、 風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用:北京故宮、武漢風(fēng)水格局、*村...
七、 置業(yè)買房如何選擇人財(cái)兩旺？
大環(huán)境
中環(huán)境
小環(huán)境
八、 房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道           
1、風(fēng)水提升無形價(jià)值：相鄰的兩個(gè)樓盤為何售價(jià)高的反而好賣？
2、風(fēng)水迎合大眾心理：為什么越富裕越講究風(fēng)水？
3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶：香港富商為什么退房？
4、風(fēng)水打造新的賣點(diǎn)：案例：為什么降價(jià)無效，風(fēng)水有效？
5、風(fēng)水吸引意向眼球：案例：當(dāng)日售罄不是神話！
6、風(fēng)水縮短銷售周期：案例：為什么該項(xiàng)目價(jià)格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空？
7、風(fēng)水降低銷售成本：調(diào)查顯示進(jìn)行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項(xiàng)目，銷售價(jià)位至少可上浮5%-10%，銷售周期可縮短6-10個(gè)月。
九、 房地產(chǎn)風(fēng)水常見風(fēng)水問題
環(huán)境勘驗(yàn)失察（地形道路的利用）
規(guī)劃布局不當(dāng)（立向開門的選擇）
內(nèi)宅設(shè)計(jì)缺陷（重點(diǎn)中的重點(diǎn)）
兇煞處理不利（化煞方法不當(dāng)）
生氣散而不聚（環(huán)境構(gòu)造和空間利用）
審美脫離國情（過于標(biāo)新立異）
十、 房地產(chǎn)風(fēng)水營銷策劃和實(shí)操步驟                                                                
1、風(fēng)水規(guī)劃或風(fēng)水評估：通過項(xiàng)目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點(diǎn)”
2、風(fēng)水造勢和宣傳：風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營銷軟文推廣
3、風(fēng)水培訓(xùn)：組織對相關(guān)人員的風(fēng)水知識普及培訓(xùn)開展全員營銷
4、風(fēng)水咨詢：貫穿房地產(chǎn)銷售過程的全案咨詢
5、風(fēng)水服務(wù)：個(gè)別風(fēng)水點(diǎn)問題的處理和售后咨詢服務(wù)解決客戶后顧之憂
第二部分：房產(chǎn)風(fēng)水營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（互動研討）
十一、 當(dāng)?shù)爻鞘写箫L(fēng)水解讀
十二、 房產(chǎn)外環(huán)境風(fēng)水研討：地理地段、周邊配套、小區(qū)景觀規(guī)劃角度、戶型規(guī)劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時(shí)角度、人文環(huán)境.....
十三、 房產(chǎn)內(nèi)環(huán)境風(fēng)水研討：
戶型風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
庭院風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
門口風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
客廳風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
臥室風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
書房風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
兒童房風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
廚房風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
衛(wèi)生間風(fēng)水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
十四、 房產(chǎn)坐向風(fēng)水研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
十五、 房產(chǎn)選房風(fēng)水實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：如何根據(jù)生肖八字選擇方位、樓層、門牌號等？
十六、 房產(chǎn)命名風(fēng)水解析
十七、 售樓處、樣板房風(fēng)水注意事項(xiàng)
十八、 商業(yè)辦公布局風(fēng)水都要注意什么？
1.大門風(fēng)水：門如臉面重印象
2.前臺風(fēng)水：和氣生財(cái)喜迎賓
3.人資部風(fēng)水：上善若水納人才
4.市場部風(fēng)水：天行剛健宜圓融
5.財(cái)務(wù)部風(fēng)水：財(cái)源廣進(jìn)又節(jié)流
6.會議室風(fēng)水：集思廣益行必果
7.總經(jīng)辦風(fēng)水：厚德載福重誠信
8.飾品家具風(fēng)水：正大光明祥如意
9、動線風(fēng)水：以人為本自然成
十九、 2019風(fēng)水財(cái)位、文昌位、貴人位、桃花位等如何催旺利用？
二十、 房產(chǎn)風(fēng)水營銷小結(jié)：
1. 了解風(fēng)水知識（有問不慌），積累風(fēng)水案例（有料有趣）
2. 掌握風(fēng)水思維，筑夢客戶富貴
3. 挖掘風(fēng)水優(yōu)勢，促進(jìn)房產(chǎn)銷售
項(xiàng)目區(qū)位、項(xiàng)目命名、項(xiàng)目景觀、周邊環(huán)境
項(xiàng)目坐向、房屋樓層、房型結(jié)構(gòu)、功能模塊等
化解項(xiàng)目風(fēng)水異議，助旺客戶五福人生
提供風(fēng)水顧問服務(wù)，減避客戶風(fēng)水問題
二十一、 學(xué)員問題互動答疑解惑
注：以上講課內(nèi)容根據(jù)客戶情況酌情調(diào)整。

房產(chǎn)風(fēng)水營銷