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營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)

【課程背景】
² 方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。
² 有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過(guò)了歷史4000年的總和，問(wèn)題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的社會(huì)背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會(huì)被淘汰，這是生存法則。
² 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒(méi)有”的時(shí)代，跨過(guò)了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代。“有沒(méi)有”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。“好不好”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級(jí)到價(jià)值，有產(chǎn)品升級(jí)到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的的時(shí)代：哪些是我們的重中之重的要素？
² 市場(chǎng)區(qū)域突破的思維是多角度的，是“換擋”模式的突破，還是“加油”模式的突破？創(chuàng)新都有什么絕招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？ 
² 本次課程以營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心目標(biāo)，探討如何贏在營(yíng)銷戰(zhàn)略背后的原因和故事。

【課程特點(diǎn)】
² 以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，以實(shí)際案例闡述核心原理，"道術(shù)雙修""魚漁兼得"，讓學(xué)員掌握解決問(wèn)題的核心理念和原理。
² 理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)
² 分組式討論、小組PK、學(xué)員分享、問(wèn)題解答等形式進(jìn)行課堂互動(dòng)

【課程收益】
² 認(rèn)知當(dāng)今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認(rèn)知自我所處的商業(yè)階段。
² 掌握商業(yè)營(yíng)銷工具的分解及應(yīng)用，方向正確，前進(jìn)才是進(jìn)步。
² 從哲學(xué)思維的角度認(rèn)知營(yíng)銷戰(zhàn)略及落地。
² 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論管理
² 學(xué)習(xí)營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
² 掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場(chǎng)突破
² 認(rèn)知人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型

【授課老師】
² 高海友
² 受聘清華大學(xué)、北京大學(xué)、哈工大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA授課老師；
² 北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；國(guó)內(nèi)20余家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師；共青團(tuán)*CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；
² 出版【工作不狠職位不穩(wěn)】等書籍
² 【營(yíng)銷管理】【市場(chǎng)營(yíng)銷】【大客戶營(yíng)銷】【營(yíng)銷心理學(xué)】【卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造】【溝通與談判】【服務(wù)營(yíng)銷】【經(jīng)銷商管理】【現(xiàn)代招投標(biāo)技能】【營(yíng)銷落地與執(zhí)行】
【課時(shí)安排】2 天（12）

【授課大綱】

一、 適應(yīng)市場(chǎng)是生存的基本條件-新時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)變化有點(diǎn)快
2. 時(shí)代變化對(duì)應(yīng)的要求
3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場(chǎng)變化了些什么
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維！

二、 營(yíng)銷的根本是哲學(xué)
1. 心明則智
2. 順勢(shì)而生
3. 以人為本
4. 恒道無(wú)常
5. 有法無(wú)形
6. *表達(dá)

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷理論管理
1. 營(yíng)銷關(guān)鍵詞的升級(jí)與轉(zhuǎn)變
2. 營(yíng)銷理論-應(yīng)用理論
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下的營(yíng)銷邏輯
4. 營(yíng)銷功能的升華
5. 驅(qū)動(dòng)模型要素
a) 品牌驅(qū)動(dòng)-香奈爾Chanel、Burberry
b) 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)-老干媽、小米……
c) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)-可口可樂(lè)……
d) 價(jià)格驅(qū)動(dòng)-小米、性價(jià)比最高……
e) 服務(wù)驅(qū)動(dòng)-海爾、海底撈……
f) 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)-內(nèi)容的產(chǎn)品（汽車之家）……
g) 渠道驅(qū)動(dòng)：渠道為王，OV ……
h) 終端驅(qū)動(dòng)：安利……

四、 營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
1. 認(rèn)知營(yíng)銷模式
2. 營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的根本
3. 營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的條件思維
4. 營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)思路
5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化
6. 營(yíng)銷模式中的渠道理解

五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場(chǎng)突破
1. 營(yíng)銷突破的五個(gè)關(guān)鍵要素
2. 所向披靡-贏在營(yíng)銷前鋒-心理依賴
3. 所向披靡-贏在營(yíng)銷前鋒-營(yíng)銷流程
4. 售中要素舉要
5. 服務(wù)能力
6. 服務(wù)營(yíng)銷的理念（價(jià)值觀）
7. “卓越”是客戶以為的卓越
8. 大客戶營(yíng)銷的要素舉要

六、 人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型
1. 市場(chǎng)精英八大行為模式提升
2. 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理
 

營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)