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孫子兵法謀略

培訓(xùn)意義
《孫子兵法》成書至今已有2500多年，是我國乃至世界上現(xiàn)存最早最有影響的軍事理論巨著，被后世尊為“兵家圣典” 、“武學(xué)奇書” 、“東方兵學(xué)鼻祖” 、“世界第一兵家名書”。 
《孫子兵法》的影響遠不止局限于軍事領(lǐng)域。它還是：政治家的治國方略；哲學(xué)家的人生寶鑒；
外交家的談判法寶；文學(xué)家眼里的藝術(shù)珍品。在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，它更是有遠見的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書。  
中國市場與體制正在并持續(xù)發(fā)生深刻而巨大的變革，金融全球化、自由化、電子化以及網(wǎng)絡(luò)銀行、電子貨幣為標(biāo)志的新金融時代已經(jīng)來臨，市場營銷能力的不斷提高變得更加緊迫；
隨著銷售網(wǎng)絡(luò)化、人性化特征的日益明顯，營銷業(yè)務(wù)擴展力與客戶維護力的提升需更加專業(yè)；
結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)需要大量的市場營銷人才。

培訓(xùn)目的
1.系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)《孫子兵法》謀略及市場營銷理論；
2.熟練掌握兵法“慎戰(zhàn) 、五事七計、十二術(shù)、知己知彼”等謀略在市場營銷中的高效運用；
3.領(lǐng)會并熟練掌握市場營銷模型與工具，快速提升營銷能力，穩(wěn)步提高企業(yè)績效；
4.該培訓(xùn)是企業(yè)中高層管理者、市場營銷人士之必修課程。
培訓(xùn)時間：2天。
培訓(xùn)對象：中高層。
培訓(xùn)方式：講授式為主，交互式為輔。

培訓(xùn)綱要
一、孫子與《孫子兵法》
二、市場營銷特征分析
三、兵法謀略與營銷之道
四、畫龍點睛道營銷

培訓(xùn)大綱
一、孫子與《孫子兵法》
（一）《孫子兵法》的影響
1、國內(nèi)影響
2、世界影響
（二）《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
1、結(jié)構(gòu)
2、內(nèi)容
互動環(huán)節(jié)：分組討論，分享對《孫子兵法》的感知。

二、營銷特征分析
（一）營銷最簡明定義？
（二）營銷成功秘密？
（三）營銷需解決的三大問題
（四）營銷系統(tǒng)新思考？
（五）營銷模式的演變
（六）零售業(yè)務(wù)與大客戶銷售“道”與“術(shù)”分析
（七）顧問營銷7P內(nèi)容要素分析
互動環(huán)節(jié)：分組討論，通過對“營銷系統(tǒng)新思考”的討論，聯(lián)系工作實際找出營銷的成功路徑在哪里？

三、兵法謀略與營銷之道
（一）戰(zhàn)前準(zhǔn)備（1-3篇）:始計、作戰(zhàn)、謀攻  
1、《始計篇》解讀；《始計篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《作戰(zhàn)篇》解讀；《作戰(zhàn)篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《謀攻篇》解讀；《謀攻篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營銷工具訓(xùn)練一：SWOT營銷分析訓(xùn)練
（二）用兵規(guī)則（4-6篇）:軍形、兵勢、虛實
1、《軍形篇》解讀；《軍形篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《兵勢篇》解讀；《兵勢篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《虛實篇》解讀；《虛實篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營銷工具訓(xùn)練二：同理心地圖分析訓(xùn)練
（三）實戰(zhàn)作業(yè)（7-8篇）:軍爭、九變
1、《軍爭篇》解讀；《軍爭篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《九變篇》解讀；《九變篇》的謀略與營銷決勝之道？
（四）地形研判（9-11篇）:行軍、地形、九地
1、《行軍篇》解讀；《行軍篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《地形篇》解讀；《地形篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《九地篇》解讀；《九地篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營銷工具訓(xùn)練三：五維（客戶決策結(jié)構(gòu)）分析訓(xùn)練
（五）特種作戰(zhàn)（12-13篇）:火攻、用間
1、《火攻篇》解讀；《火攻篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《用間篇》解讀；《用間篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營銷工具訓(xùn)練四：開局定位九宮格分析訓(xùn)練

四、畫龍點睛道營銷
（一）兵法謀略與營銷之道（智慧總結(jié)）
（二）《孫子兵法》畫龍點睛道營銷（一招制勝法）

孫子兵法謀略