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銷售職業(yè)生涯規(guī)劃課程

課程時(shí)長(zhǎng)：6-12小時(shí)（1-2天）
授課方法：理論講授+案例分析+短片觀看+示范指導(dǎo)+模擬演練+頭腦風(fēng)暴+討論測(cè)評(píng)+互動(dòng)游戲等
課程大綱：
【討論】：您碰到哪些關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃方面的難題？每人提出自己工作中難題，將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。
第一章、職業(yè)生涯規(guī)劃概述
一、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？
二、什么是職業(yè)生涯？
三、為什么要管理員工的職業(yè)生涯？
四、什么是職業(yè)生涯管理？
五、職業(yè)生涯規(guī)劃的類型
六、認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯發(fā)展體系與流程
【案例】：XX的職業(yè)生涯規(guī)劃

第二章、如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃
一、設(shè)定目標(biāo)
（一）、目標(biāo)的作用
（二）、如何設(shè)定目標(biāo)
（三）、目標(biāo)組合
【互動(dòng)】：目標(biāo)的設(shè)定
二、職業(yè)生涯的9階段
（一）、成長(zhǎng)、幻想、探索階段
（二）、進(jìn)入工作世界
（三）、基礎(chǔ)培訓(xùn)
（四）、早期職業(yè)的正式成員資格
（五）、職業(yè)中期
（六）、職業(yè)中期危險(xiǎn)階段
（七）、職業(yè)后期
（八）、衰退和離職階段
（九）、退休
三、職業(yè)生涯的5種方向
（一）、技術(shù)型
（二）、管理型
（三）、創(chuàng)造型
（四）、自由獨(dú)立型
（五）、安全型
【測(cè)評(píng)】：職業(yè)錨、職業(yè)性向
四、職業(yè)生涯規(guī)劃八條原則
（一）、利益整合原則
（二）、公平公開原則
（三）、協(xié)作進(jìn)行原則
（四）、動(dòng)態(tài)目標(biāo)原則
（五）、時(shí)間梯度原則
（六）、發(fā)展創(chuàng)新原則
（七）、全程推動(dòng)原則
（八）、全面評(píng)價(jià)原則
五、職業(yè)生涯規(guī)劃管理工作的步驟
（一）職業(yè)通道體系設(shè)計(jì)
（二）自我評(píng)估體系
（三）確定職業(yè)目標(biāo)
（四）開展評(píng)估，明確與職業(yè)目標(biāo)的差距
（五）依據(jù)自我差距，制定行動(dòng)計(jì)劃
（六）構(gòu)建匹配的職業(yè)發(fā)展支持體系
六、測(cè)評(píng)的技巧
【測(cè)評(píng)】：個(gè)性、團(tuán)隊(duì)角色、勝任力的測(cè)評(píng)
七、職業(yè)生涯開發(fā)與管理模式

第三章、怎樣做職業(yè)生涯規(guī)劃
一、角色分工
（一）、員工的角色
（二）、管理者的角色
（三）、企業(yè)的角色
【角色扮演】：?jiǎn)T工的職業(yè)生涯討論
二、職業(yè)生涯規(guī)劃的調(diào)整
（一）、自己不合格
（二）、與上司不合拍
（三）、與同事不合拍
（四）、工作過于輕松
（五）、對(duì)于這職業(yè)不感興趣。
三、跳槽的五大損失
【討論】：跳槽的損失
四、實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃途徑
（一）、擺正心態(tài)
（二）、少說多做
（三）、一專多能
（四）、善于溝通
（五）、善于處理人際關(guān)系
（六）、幫助上司提高績(jī)效
【互動(dòng)】：實(shí)現(xiàn)路徑
五、公司面的職業(yè)生涯規(guī)劃管理
（一）、整合人力資源規(guī)劃
（二）、公布職業(yè)前程情報(bào)
（三）、儲(chǔ)備、輪調(diào)、晉升、淘汰管理
（四）、與職業(yè)生涯規(guī)劃匹配的培訓(xùn)系統(tǒng)
（五）、職業(yè)生涯輔導(dǎo)
（六）、教育訓(xùn)練安排
（七）、績(jī)效考核與生涯規(guī)劃管理
（八）、明星制度的建立
六、員工面的職業(yè)生涯規(guī)劃管理
（一）、個(gè)人測(cè)評(píng)與分析
（二）、職業(yè)興趣分析
（三）、組織內(nèi)外機(jī)會(huì)分析
（四）、個(gè)人職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)
（五）、準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)的各項(xiàng)計(jì)劃
（六）、計(jì)劃執(zhí)行與進(jìn)度檢查
（七）、職業(yè)規(guī)劃書制作
【演練】：職業(yè)生涯計(jì)劃書
七、員工職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施的要點(diǎn)
（一）、建立職業(yè)生涯規(guī)劃的前景
1、管理人員與員工進(jìn)行溝通，以勾畫出員工未來可能達(dá)到的狀態(tài)
2、針對(duì)員工而非崗位
3、生涯前景應(yīng)對(duì)員工有激勵(lì)作用
4、積極建立員工個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展需要的交集
（二）、運(yùn)用能力素質(zhì)模型提升各個(gè)階段的能力
1、找出能力的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)
2、談?wù)剬?duì)自己能力發(fā)展的想法
3、制定對(duì)能力發(fā)展進(jìn)行提高的途徑
4、爭(zhēng)取達(dá)成一致
5、共同確定員工發(fā)展的行動(dòng)步驟
6、不斷進(jìn)行改進(jìn)，并進(jìn)行溝通
（三）、在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)應(yīng)避免的問題
案例分析、示范指導(dǎo)
【課程回顧】：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃【測(cè)評(píng)問卷】：
1職業(yè)綜合測(cè)驗(yàn)報(bào)告2.0
2管理人員能力評(píng)價(jià)表
3職業(yè)滿意度測(cè)試
4霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)評(píng)完整的測(cè)評(píng)量表及常模
5卡特爾16種因素測(cè)驗(yàn)
6事業(yè)驅(qū)策力標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試
7職業(yè)取向標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試
8職業(yè)錨自我評(píng)價(jià)
9職業(yè)性向(工作作風(fēng))標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試
10團(tuán)隊(duì)角色
11大五人格測(cè)試
12艾森克人格
（測(cè)評(píng)問卷電子版提供給客戶，可以做，如果需要結(jié)果及解讀，另行收費(fèi)）

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃課程