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談判有哪些技巧

【課程背景】
談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務(wù)場(chǎng)合才有的事情？其實(shí)談判不僅存在于工作與商務(wù)場(chǎng)合，我們?nèi)粘Ｉ钪幸矡o處不在，甚至每時(shí)每刻都在發(fā)生！幾點(diǎn)起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點(diǎn)外賣，是不是要談判？春節(jié)在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會(huì)涉及到談判。
既然談判無處不在，無時(shí)不有，那我們?nèi)绾尾趴梢宰龊谜勁心?？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和方法？接下來我們將用2天的時(shí)間。通過概念、理念、心法的講授，案例的具體訓(xùn)練、情境模擬、工具應(yīng)用與實(shí)踐，詳細(xì)為大家詮釋。相信通過兩天的學(xué)習(xí)，將幫助大家建立系統(tǒng)全面的談判思維，提升談判技巧，增強(qiáng)談判能力，提升談判效率。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過談判原則與綱領(lǐng)的學(xué)習(xí)，建立正確的談判指導(dǎo)思想與核心原則；
通過談判戰(zhàn)略與布局的學(xué)習(xí)，掌握談判戰(zhàn)略規(guī)劃的工具方法，談判中的注意事項(xiàng)，掌控談判流程與節(jié)奏；
通過談判兵法與攻防之道的學(xué)習(xí)，掌握談判的基本心法，化解談判迷局，為談判成功打下基礎(chǔ)；
通過議價(jià)的技巧與方法的學(xué)習(xí)，提升學(xué)員在價(jià)格談判中的技巧操控能力，解決價(jià)格談判中存在的誤區(qū)，突破談判僵局，實(shí)現(xiàn)雙贏；
通過甄選談判對(duì)象與時(shí)機(jī)的學(xué)習(xí)，掌握價(jià)值平衡模型、了解銷售談判前的基本工作、掌握與應(yīng)用選擇供應(yīng)商的原則、標(biāo)準(zhǔn)、流程及方法。
【培訓(xùn)對(duì)象】
致力于實(shí)現(xiàn)雙贏談判的職業(yè)人士
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天

【培訓(xùn)大綱】
一、談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
溝通狀態(tài)決定談判性質(zhì)
溝通的狀態(tài)決定談判的結(jié)果
“分配型”談判
“一體化”談判
談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
果斷型
不果斷型
交易雙方的價(jià)值平衡模型
談判三大基本原則
交換原則
贏家原則
效率原則
談判認(rèn)識(shí)上的五個(gè)誤區(qū)
認(rèn)為交易額越大，可折讓額也越大
把價(jià)格看作是影響交易的*障礙。
期望把談判桌上所有東西都裝入自家筐里
認(rèn)為談判實(shí)力比談判能力更重要。
把達(dá)成交易看成是談判最為關(guān)鍵的。
談判“十要/十不要”
談判的五大特征

二、談判戰(zhàn)略分析與布陣
談判戰(zhàn)略分析的七要素
談判謀劃的四步曲
第1步：確定談判目標(biāo)
第2步：確定談判議題
第3步：市場(chǎng)環(huán)境分析與雙方實(shí)力評(píng)估
第4步: 制定談判策略
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
談判必備的四把利器
評(píng)估你的談判實(shí)力
防范談判中的九個(gè)漏洞

三、談判兵法與攻防之道
防御戰(zhàn)之釜底抽薪
蠶食戰(zhàn)之步步為營(yíng)
游擊戰(zhàn)之紅鯡魚
影子戰(zhàn)之欲擒故縱
外圍戰(zhàn)之搬援兵
蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)

四、各自議價(jià)的技巧與方法
各自議價(jià)模型
開價(jià)與還價(jià)技巧
價(jià)格談判的步驟
引進(jìn)成套項(xiàng)目的談判技巧
打破僵持的十大策略
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
用決策樹確定競(jìng)價(jià)
簽約的六大要訣

五、甄選談判對(duì)象與時(shí)機(jī)
買方的價(jià)值平衡模型
銷售談判前的八步
選擇供應(yīng)商的原則
甄選供應(yīng)商的三大標(biāo)準(zhǔn)
甄選供應(yīng)商的流程及方法
供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)績(jī)效考評(píng)
六、課程回顧與總結(jié)

談判有哪些技巧