課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥3980元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)
【課程收益】
當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)，及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定營(yíng)銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了
突破工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展瓶頸，搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維，實(shí)現(xiàn)新的突破。
【課程對(duì)象】
工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)和銷售負(fù)責(zé)人等
【課程大綱】
1、工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)
－工業(yè)品營(yíng)銷的概念
－工業(yè)品營(yíng)銷的特征
－工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素
－工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)
2、項(xiàng)目性銷售與流程管理
－項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式
－找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
－說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
－做對(duì)事----提問技巧
－項(xiàng)目性銷售分析與管理
3、工業(yè)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素
－建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù) 模式
－行之有效的營(yíng)銷策略與手段
－數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
－項(xiàng)目管理
－客戶服務(wù) 、客戶管理）
－談判 技巧
－大客戶適時(shí)成交的五種方法
－組織間工業(yè)品營(yíng)銷中典型問題
4、內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)
－從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開展的工作
－工業(yè)品營(yíng)銷對(duì)企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
－如何建立正確的內(nèi)部支持
－如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
－如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性
5、工業(yè)品品牌傳播的七種武器
－產(chǎn)品技術(shù)推廣
－廣告
－人員拜訪
－公共關(guān)系與事件營(yíng)銷
－體育營(yíng)銷
－口碑營(yíng)銷
－展會(huì)營(yíng)銷
6、渠道拓展與管理
－進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
－分銷商開拓篇
－分銷商管理篇
－如何與分銷商建立伙伴關(guān)系
張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲*培訓(xùn)公司*（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)；
工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)
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