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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維

課程背景：
營(yíng)銷越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：
房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

課程收益：
1、學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變
2、學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式
3、學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷費(fèi)率；
4、學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷。

課程大綱：
1、新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1.1、新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)
1.1.1、來(lái)人量少，成交量低
1.1.2、產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
1.1.3、營(yíng)銷費(fèi)用難控制
1.2、新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷六大創(chuàng)新
1.2.1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
1.2.2、新媒體營(yíng)銷
1.2.3、跨界營(yíng)銷
1.2.4、服務(wù)營(yíng)銷
1.2.5、全程營(yíng)銷
1.2.6、逆向營(yíng)銷
1.3、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大方向
1.3.1、思維創(chuàng)新
1.3.2、推廣手段創(chuàng)新
1.3.3、金融創(chuàng)新
1.3.4、技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5、人員管理創(chuàng)新
1.3.6、服務(wù)手法創(chuàng)新

2、新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
2.1、房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
2.1.1、項(xiàng)目總銷售額
2.1.2、競(jìng)品費(fèi)率水平
2.1.3、品牌能力
2.1.4、市場(chǎng)環(huán)境
2.2、房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
2.3、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
2.3.1、數(shù)據(jù)化控制
2.3.2、精準(zhǔn)分解控制
2.3.3、趨向于零成本控制
2.4、小項(xiàng)目創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式
案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬(wàn)科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷；

3、房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新
3.1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
3.1.1、房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來(lái)源的五個(gè)方向
3.1.2、利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3、運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷
3.2、新媒體營(yíng)銷
3.2.1、新媒體營(yíng)銷全方位工具：微信、頭條、抖音、直播
3.2.2、微信營(yíng)銷
3.2.2.1、微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷
3.2.2.2、微信視頻號(hào)營(yíng)銷
3.2.2.3、微信朋友圈營(yíng)銷
3.2.2.4、微信群運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷
3.3、恒大疫情中的營(yíng)銷裂變
3.3.1、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷裂變
3.3.2、恒大疫情中的營(yíng)銷裂變模式
3.3.3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷矩陣打造
3.4、直播賣房
3.4.1、直播賣房全流程
3.4.2、直播賣房九個(gè)關(guān)系環(huán)節(jié)
3.4.3、直播賣房促成成交三法
3.5、逆向營(yíng)銷
3.5.1、逆向思維模式
3.5.2、當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷突破
3.5.2.1、正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
3.5.2.2、逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)

4、房地產(chǎn)全過(guò)程低成本營(yíng)銷
4.1、整合資源做低成本營(yíng)銷
4.1.1、整合客戶資源
4.1.2、整合項(xiàng)目和公司資源
4.1.3、整合人力資源
4.1.4、整合信息資源
4.1.5、整合媒體資源
4.2、運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷
4.2.1、了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
4.2.2、如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3、創(chuàng)意營(yíng)銷：事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷
4.2.4、事件營(yíng)銷和公益營(yíng)銷策劃
4.2.4.1、怎么借事
4.2.4.2、怎么營(yíng)造公益
4.2.4.3、如何讓事和公益推廣
4.2.4.4、如何讓媒體參與
4.2.4.5、如何讓更多的人和單位參加
4.3、有效控制營(yíng)銷費(fèi)五法
4.3.1、總成本控制法
4.3.2、總控與單控法
4.3.3、成效法
4.3.4、替代方案法
4.3.5、成本轉(zhuǎn)嫁法

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維