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房地產(chǎn)建筑營(yíng)銷

房地產(chǎn)是以建筑為主體的產(chǎn)業(yè)，它依托于建筑的興起而興旺，建筑本身對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。而易經(jīng)的核心內(nèi)容是人們對(duì)居住環(huán)境進(jìn)行選擇和處理的一種學(xué)問(wèn)，古時(shí)之造建國(guó)都、城市選址、園林建宅，皆以學(xué)理為其規(guī)范，所以學(xué)亦可稱為國(guó)內(nèi)古代建筑學(xué)。故以建筑為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)行業(yè)必須遵循易經(jīng)的基本原理，并以其為項(xiàng)目發(fā)展的指導(dǎo)依據(jù)。
營(yíng)銷是否只是拿著一個(gè)羅盤找找方位，掐著手指算一番“金木水火土”的相生相克，確定一下座向便大功告成？當(dāng)然不是。營(yíng)銷，是貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)集合精英團(tuán)體的群體會(huì)診，它立足于傳統(tǒng)建筑，并與現(xiàn)代地產(chǎn)開(kāi)發(fā)接軌，它需要扎實(shí)的理論功底和豐富的建筑策劃經(jīng)驗(yàn)，它是一項(xiàng)從微觀到宏觀，從全局到局部的系統(tǒng)工程。
樓盤的策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個(gè)樓盤的銷售速度，提高了樓盤的潛力，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，客戶入住后平安健康運(yùn)氣好，口碑相傳，也為開(kāi)發(fā)商以后的樓盤開(kāi)發(fā)銷售做了無(wú)形的宣傳。特別是在客戶越來(lái)越成熟、越來(lái)越挑剔，要開(kāi)發(fā)出一個(gè)成功的樓盤并非易事，這需要多層面的配合才成。當(dāng)然，策劃就是其中一個(gè)重要方面，因?yàn)槌晒Φ牟邉潱梢允归_(kāi)發(fā)商達(dá)到雙贏的結(jié)局。

活動(dòng)目的
我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已步入常態(tài)，房地產(chǎn)整體行業(yè)增速放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整的大勢(shì)已然確立，如何另辟蹊徑在低迷的市場(chǎng)中尋找出路，迎來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的又一春已經(jīng)成為不得不思考以及正視的話題。而此次公益活動(dòng)旨在推廣國(guó)學(xué)文化，助力房地產(chǎn)行業(yè)回暖迎春。
    
活動(dòng)內(nèi)容     地產(chǎn)營(yíng)銷講座 + 地產(chǎn)售樓處勘察
所謂國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)文化的，按現(xiàn)在的語(yǔ)言，就是融環(huán)境哲學(xué)、環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)、建筑環(huán)境景觀方法、環(huán)境等元素的綜合。
房地產(chǎn)營(yíng)銷講座
營(yíng)銷是否只是拿著一個(gè)羅盤找找方位，掐著手指算一番“金木水火土”的相生相克，確定一下座向便大功告成？當(dāng)然不是。營(yíng)銷，是貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)集合國(guó)內(nèi)精英團(tuán)體的群體會(huì)診，它立足于傳統(tǒng)建筑，并與現(xiàn)代地產(chǎn)開(kāi)發(fā)接軌，它需要扎實(shí)的理論功底和豐富的建筑策劃經(jīng)驗(yàn)，它是一項(xiàng)從微觀到宏觀，從全局到局部的系統(tǒng)工程。
樓盤的策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個(gè)樓盤的銷售速度，提高了樓盤的潛力，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，客戶入住后平安健康運(yùn)氣好，口碑相傳，也為開(kāi)發(fā)商以后的樓盤開(kāi)發(fā)銷售做了無(wú)形的宣傳。特別是在客戶越來(lái)越成熟、越來(lái)越挑剔，要開(kāi)發(fā)出一個(gè)成功的樓盤并非易事，這需要多層面的配合才成。當(dāng)然，策劃就是其中一個(gè)重要方面，因?yàn)槌晒Φ牟邉?，可以使開(kāi)發(fā)商達(dá)到雙贏的結(jié)局。

【學(xué)習(xí)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)策劃人員、房地產(chǎn)銷售人員、項(xiàng)目所在地潛在客戶等

【學(xué)習(xí)收獲】
易經(jīng)貫穿于房地產(chǎn)項(xiàng)目從初地塊的選擇到產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)從業(yè)人員需根據(jù)各自具體分工的差別從不同的方面學(xué)習(xí)易經(jīng)的相關(guān)知識(shí)。
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理——了解如何角度挑選旺地；如何考量道路、山川、湖泊對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響；如何對(duì)樓宇布局進(jìn)行規(guī)劃等。
房地產(chǎn)策劃人員——了解如何運(yùn)用學(xué)理論對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃（包括建筑形態(tài)的確立、景觀布置、戶型分配等）進(jìn)行指導(dǎo)；如何準(zhǔn)確尋找項(xiàng)目福位，并對(duì)其進(jìn)行正確的功能定位設(shè)計(jì)；如何將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與后期推廣相結(jié)合等。
房地產(chǎn)銷售人員——了解如何角度判別樓盤（戶型）的好壞；如何運(yùn)用易經(jīng)理論對(duì)樓盤（戶型）的不足之處進(jìn)行化解；如何立足于項(xiàng)目為客戶進(jìn)行產(chǎn)品分析，從而提高客戶滿意度和幾率等。

【課程內(nèi)容】
一、住宅建筑選址策略
從角度，地塊過(guò)去用途對(duì)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是有影響的。如過(guò)去曾做過(guò)醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場(chǎng)、屠宰場(chǎng)等使用，是下乘之地。要是精明的購(gòu)房者知曉，并口碑相傳，對(duì)樓盤銷售的負(fù)面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經(jīng)的亂葬場(chǎng)和刑場(chǎng)上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場(chǎng)和刑場(chǎng)，租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下，營(yíng)銷策劃中就必須要介入銷營(yíng)來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。
二、住宅小區(qū)大門設(shè)計(jì)
適合做主門的道路好為二、三級(jí)馬路，因?yàn)榈缆肪蜑樗疄樨?cái)。主門是整個(gè)小區(qū)的主納氣口，也是吸財(cái)之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區(qū)的吉?dú)狻⑸鷼獠煌庑?br /> 三、樓宇整體布局策略
開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目高矮樓宇的布局上應(yīng)遵循原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達(dá)到項(xiàng)目樓宇的佳采光，角度便是吉祥
四、樓層形狀設(shè)計(jì)策略
適宜與忌諱
五、小區(qū)外局景觀布局策略
在全程營(yíng)銷中，景觀布局非常重要，布置得當(dāng)，會(huì)增加項(xiàng)目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點(diǎn)。北京星河灣不惜重金從智利引進(jìn)兩株價(jià)值40萬(wàn)元的名貴棕櫚樹(shù)。
六、售樓處布局是重中之重
售樓處的整個(gè)展示面，就如同一個(gè)人的嘴巴，是整個(gè)樓盤吸進(jìn)財(cái)氣的地方，講求屋前開(kāi)闊，接納八方生氣。售樓處的策劃是非常重要的，會(huì)直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺運(yùn)的形勢(shì)，是營(yíng)銷策劃的重要部分。
第二階段：樓盤售樓處勘察
售樓處的勘察是非常重要的，會(huì)直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺運(yùn)的形勢(shì)，是房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要部分。
樓盤營(yíng)銷操作手段：
【手段一】
在樓盤宣傳廣告中，要把樓盤的建筑形勢(shì)以恰當(dāng)、客觀的方式宣傳出去，使所有客戶均了解該樓盤的開(kāi)發(fā)商在方面的良苦用心及樓盤的建筑形勢(shì)。
【手段二】
對(duì)樓盤的所有營(yíng)銷人員進(jìn)行建筑知識(shí)及樓盤的建筑特點(diǎn)培訓(xùn)，讓樓盤所有銷售人員均掌握必備的知識(shí)，并了解開(kāi)發(fā)商在整個(gè)開(kāi)發(fā)階段的用心。
【手段三】
樓盤可安排建筑策劃的人士常駐，接受客戶建筑方面的咨詢并協(xié)助客戶挑選適合自己的住房，留客率、銷售量。
另外，開(kāi)盤儀式的建筑策劃以及建筑其它一些行之有效的營(yíng)銷手段，都是營(yíng)銷建筑策劃的重要內(nèi)容。
把建筑原理應(yīng)用于房地產(chǎn)策劃目前只處于初、中級(jí)階段，房地產(chǎn)建筑策劃是一項(xiàng)方興未艾的事業(yè)，還需要業(yè)內(nèi)人士的不斷研究、不懈努力。發(fā)揮建筑在當(dāng)代的合理內(nèi)核，造福百姓，是我們這一代人的使命，也是對(duì)祖先的一個(gè)時(shí)代交代。

房地產(chǎn)建筑營(yíng)銷