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年度營(yíng)銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），是企業(yè)中高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述，是對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營(yíng)形式的分析預(yù)測(cè)、確定本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)，制定本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、落實(shí)各類資源配備和預(yù)算等。在當(dāng)前O2O全網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，要想市場(chǎng)上獲得成功，需要的是全局、全網(wǎng)思維，絕非“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷人員的能力差距并不大，而差別*的是企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷計(jì)劃能力，而這其中最缺乏的就是通過(guò)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)，從而有效制定營(yíng)銷計(jì)劃的能力與方法。

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃是企業(yè)的核心計(jì)劃，也是價(jià)值鏈的前導(dǎo)計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷計(jì)劃往往碰到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確，營(yíng)銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰??；很多企業(yè)想做營(yíng)銷計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)高層和營(yíng)銷管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

營(yíng)銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào)?“計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”。營(yíng)銷計(jì)劃不僅是一種方法體系，同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來(lái)加以保障?，F(xiàn)實(shí)之中很多企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，并沒(méi)有落實(shí)到具體的制度上，一方面營(yíng)銷人員找不到開(kāi)展工作的規(guī)范，無(wú)法衡量自身業(yè)績(jī)的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀，不能按照要求開(kāi)展工作

 

1、 樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策劃能力；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。

2、 了解如何通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略使顧客價(jià)值*化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃; 結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

3、 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。

4、 深度了解營(yíng)銷的本質(zhì)，建立營(yíng)銷系統(tǒng)思維；掌握營(yíng)銷幾何力的整合，了解多種低成本營(yíng)銷策略。

5、 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；

6、 快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法；

7、 通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法

8、 了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法；

9、 了解戰(zhàn)略營(yíng)銷思想和營(yíng)銷策略組合制定的方法；

10、 學(xué)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法；

11、 結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用；

 

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。

 

研討式公開(kāi)課、系統(tǒng)工具呈現(xiàn)、實(shí)操案例教學(xué)、模擬練習(xí)與研討。

 

1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景圖

2、 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的形成

3、 營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系

4、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈邏輯

5、 營(yíng)銷計(jì)劃制定流程圖

 

1、 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

2、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、 市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率

4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）

5、 SWOT分析模型

6、 繪制SWOT分析表格

7、 案例實(shí)操

8、 分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向

 

1、 確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系

2、 營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)成

3、 制定營(yíng)銷目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)

4、 市場(chǎng)成長(zhǎng)率解讀

5、 公司成長(zhǎng)率解讀

6、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率解讀

7、 如何通過(guò)挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來(lái)源

8、 營(yíng)銷預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷

9、 營(yíng)銷目標(biāo)體系的制定方法

10、 審視營(yíng)銷目標(biāo)體系

11、 營(yíng)銷整體目標(biāo)的制定

12、 目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定

13、 如何與營(yíng)銷組織分享目標(biāo)

14、 目標(biāo)與計(jì)劃的展開(kāi)

15、 制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)

16、 營(yíng)銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示

 

1、 細(xì)分市場(chǎng)策略與計(jì)劃

2、 品牌策略規(guī)劃與計(jì)劃

3、 業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃

4、 價(jià)格決策與計(jì)劃

5、 渠道決策與計(jì)劃

6、 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策與計(jì)劃

7、 營(yíng)銷推廣決策與計(jì)劃

8、 新媒體矩陣營(yíng)銷與計(jì)劃

9、 營(yíng)銷資源的配置規(guī)劃與計(jì)劃

10、 營(yíng)銷計(jì)劃落地掌控工具：OGSMT

11、 案例：練習(xí)

 

1、 營(yíng)銷預(yù)算

2、 如何與上司討論預(yù)算

3、 營(yíng)銷組織優(yōu)化

4、 營(yíng)銷組織的人員配置

5、 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施如何跨部門(mén)溝通協(xié)作

6、 營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)議組織宣講

7、 如何開(kāi)展?fàn)I銷組織執(zhí)行

8、 如何打造營(yíng)銷組織執(zhí)行力