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營(yíng)銷戰(zhàn)略

課程背景：
   占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的*目的。在備受世界經(jīng)濟(jì)下行通道擠壓下的當(dāng)下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和新零售產(chǎn)業(yè)不斷挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的今天，如何科學(xué)地布局企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，正確確定戰(zhàn)略定位及市場(chǎng)發(fā)展方向，有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)步有序地進(jìn)行市場(chǎng)拓展規(guī)劃，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局等一系列重大問題的決策，直接關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。而所有這些重大問題能否被有效解決，取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略決策水平和戰(zhàn)略管理水平的高下。
   本課通過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)講解，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略管理四個(gè)方面，完善企業(yè)家營(yíng)銷戰(zhàn)略的知識(shí)結(jié)構(gòu)。13個(gè)生動(dòng)案例，從營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位、定向、架構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)力、拓展力及執(zhí)行力六個(gè)方面，有效提升企業(yè)家的戰(zhàn)略分析能力、決策能力和管理水平。

課程收益：
－深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)發(fā)展的目的及市場(chǎng)與營(yíng)銷的本質(zhì)；
－深刻了解戰(zhàn)略及戰(zhàn)略架構(gòu)的層級(jí)關(guān)系；
－明悉從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略實(shí)施的完整流程；
－快速掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略決策的工具與使用方法，包括：
· 戰(zhàn)略定位分析與決策
· 戰(zhàn)略定向分析與決策
· 產(chǎn)品架構(gòu)分析與決策
· 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析與決策
· 市場(chǎng)拓展力分析與決策
－快速了解化戰(zhàn)略為行動(dòng)的管理方法。

課程對(duì)象：總裁班、企業(yè)高管（集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、品牌部的上級(jí)主管負(fù)責(zé)人及部門第一負(fù)責(zé)人、各分公司總經(jīng)理）

課程大綱：
第一講：企業(yè)與營(yíng)銷
一、關(guān)于企業(yè)
1、企業(yè)的基因
案例：1）1個(gè)百年老店              2）1個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)
2、企業(yè)發(fā)展的目的及價(jià)值取向
案例：1）可口可樂             2）寶潔公司
互動(dòng)：我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強(qiáng)？我們企業(yè)的價(jià)值取向是什么？
二、市場(chǎng)與營(yíng)銷
1、市場(chǎng)的本質(zhì)
2、營(yíng)銷的根本任務(wù)

第二講：戰(zhàn)略與規(guī)劃
一、區(qū)分愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、愿景
2、使命
3、戰(zhàn)略目標(biāo)
案例：1）新東方    2）IBM    3）蘋果
二、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、時(shí)間規(guī)劃——分步實(shí)施
2、層級(jí)規(guī)劃——貫徹落實(shí)
互動(dòng)：我們企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步要實(shí)現(xiàn)什么？

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（上）
一、定位分析與決策
1、定位分析工具——“三法則”
2、“三法則”運(yùn)用
案例：蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
互動(dòng)：運(yùn)用“三法則”分析，確定我們企業(yè)的市場(chǎng)定位
二、定向分析與決策
1、定向分析工具——SWOT
2、SWOT的運(yùn)用
案例：Lucchini的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策
互動(dòng)：運(yùn)用SWOT分析，確定我們企業(yè)的主攻方向
三、架構(gòu)分析與決策
1、架構(gòu)分析工具——波士頓矩陣
2、波士頓矩陣的運(yùn)用
案例：新東方的戰(zhàn)略調(diào)整
互動(dòng)：運(yùn)用波士頓矩陣分析，優(yōu)化我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

第四講：戰(zhàn)略分析與決策（下）
一、競(jìng)爭(zhēng)力分析與決策
1、競(jìng)爭(zhēng)力分析工具——顧客矩陣
2、顧客矩陣的運(yùn)用
案例：從歌爾電子到歌爾聲學(xué)
互動(dòng)：運(yùn)用顧客矩陣分析，尋找提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略
二、拓展力分析與決策
1、拓展力分析工具——新老矩陣
2、新老矩陣的運(yùn)用
案例：從淘寶到天貓
互動(dòng)：運(yùn)用新老矩陣，規(guī)劃企業(yè)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略結(jié)盟、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購(gòu)
1、戰(zhàn)略結(jié)盟
案例：三元牛奶與故宮
2、戰(zhàn)略合作
案例：杜蕾斯與優(yōu)步
3、戰(zhàn)略并購(gòu)
案例：熊貓與寶潔

第五講：戰(zhàn)略落實(shí)的基本邏輯
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)管理
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的子項(xiàng)
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略需要通過企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行落實(shí)
案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
二、企業(yè)管理的基本邏輯
1、企業(yè)管理的*目標(biāo)-提升股東收益
2、企業(yè)管理創(chuàng)造股東收益的路徑
案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的管理邏輯

第六講：化戰(zhàn)略為行動(dòng)
一、戰(zhàn)略拆解
1、戰(zhàn)略地圖的基本模型
案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略地圖
二、目標(biāo)管理
1、行動(dòng)目標(biāo)的分解設(shè)定
案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的目標(biāo)管理
三、行動(dòng)管理
1、行動(dòng)方案的分解設(shè)定
案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的行動(dòng)管理

營(yíng)銷戰(zhàn)略