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優(yōu)勢談判
 
【課程簡介】
   我們每一個人都是一位談判者, 每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發(fā)生, 但要談出好結(jié)果卻不容易。常見的談判策略大多屬于溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和沖突，而強硬的方式則以戰(zhàn)勝對方為目標, 堅守立場, 但常會兩敗俱傷。所有人都希望在談判中避免妥協(xié), 贏得談判，而談判形式千差萬別,    但基本要素不會變！在競爭激烈的市場環(huán)境里，無論是生活中，還是工作中，談判已經(jīng)變得無所不在，優(yōu)秀的談判能力將是一項必備的技能。在談判中掌控全局，應該是不再瓜分存量，而是創(chuàng)造增量！課程結(jié)合心理學理論，運用心理學方法，攻克對方心理防線，用“落地”的談判策略把控全場。------職場、生活無處不談判

【課程收益】
1、多場景的實用技巧
從商務談判到生活溝通的全場景訓練
2、全方位的操作指南
學會應對不同類型的對手到識別談判術(shù)，從建立信任關系到一步步實現(xiàn)共贏結(jié)果
3、更高層次的思維格局
看清楚談判的真諦并不是非贏即輸?shù)哪銧幬?，終結(jié)無謂扯皮，有效處理問題。

【課程內(nèi)容】
第一部分【談判技巧】掌握談判優(yōu)勢
一、贏在開場——不要輸在一開口
1、了解優(yōu)秀談判者的談判思維
2、了解談判和辯論的區(qū)別，讓你在談判中如魚得水
3、學會一種談判思維，讓你快速獲利
4、增強說服力，你就贏得了談判的50%
二、解除困境的談判方案
1、商務談判時，扭轉(zhuǎn)落入被動局面的方法
2、在談判中以講故事的的方式贏得影響
3、解決談判中對方不采取你的方案的困境
三、克服壓力的談判招數(shù)
1、破除在談判情境中的壓力
2、應對比較強勢的人，占據(jù)談判優(yōu)勢
3、精進自己的談判能力

第二部分【談判流程】讓你超水平發(fā)揮的談判能力
四、談判開局——制定談判策略
1、“讀懂”對方展示給你的信息
2、避免合同中的5個坑
3、設計和應用談判策略，創(chuàng)造籌碼
五、談判中局——如何打破談判僵局
1、找出談判僵局的關鍵原因
2、掌握破解矛盾的方法
3、有效避免或化解僵局
4、談判中遇到對方進攻時，如何防守反擊
5、面對對方兩人時，如何以一敵二
六、談判終局——取得最終勝利
1、影響談判結(jié)果的關鍵因素
2、談判中達到共識之后如何還能要求更多
3、實戰(zhàn)中，如何超水平發(fā)揮談判能力

第三部分【談判策略】培養(yǎng)勝過對手的力量
七、談判原則
1、讓對方首先表態(tài)
2、分解價格
3、書面文字更可信
4、集中于當前的問題
5、祝賀對方
八、培養(yǎng)勝過對手的力量
1、合法力
2、獎賞力 
3、強迫力
4、敬畏力
5、號召力
6、專業(yè)力
7、情景力
8、信息力
9、綜合力
10、瘋狂力
九、造就優(yōu)勢談判的驅(qū)動力
11、競爭驅(qū)動
12、解決驅(qū)動
13、個人驅(qū)動 
14、組織驅(qū)動
15、態(tài)度驅(qū)動 
16、雙贏談判 

優(yōu)勢談判