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華為產(chǎn)品行銷實(shí)踐

培訓(xùn)受眾:
企業(yè)CXO、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理；

課程收益:
   課程總結(jié)了華為公司十五年堅(jiān)苦卓絕的行銷實(shí)踐，其中蘊(yùn)涵著大量行之有效的經(jīng)驗(yàn)方法和理論，構(gòu)成了華為獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。用于指導(dǎo)企業(yè)為將“客戶第一”的工作思路落實(shí)于市場(chǎng)產(chǎn)品行銷體系中，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運(yùn)作質(zhì)量與效率，指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運(yùn)作，幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理解決解決營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中遇到的問題疑惑?？s短企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的周期。降低營(yíng)銷人員營(yíng)銷難度。對(duì)于提高企業(yè)產(chǎn)品品牌知名度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員銷售任務(wù)完成率，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率，提高企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作贏單率，降低項(xiàng)目丟單率，減少銷售人才流失都起到不可或缺的作用。
   課程開發(fā)者常興老師在華為15年期間，歷任華為公司高級(jí)產(chǎn)品專家，高級(jí)營(yíng)銷專家。負(fù)責(zé)籌建華為行銷主要作戰(zhàn)部門：投標(biāo)辦、解決方案營(yíng)銷部。負(fù)責(zé)公司品牌策劃宣傳和公司級(jí)樣板點(diǎn)建設(shè)工作。作為公司級(jí)的產(chǎn)品專家在華為歷屆北京國(guó)際通信展期間，為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，和各部委的部領(lǐng)導(dǎo)講解華為產(chǎn)品解決方案。課程生動(dòng)再現(xiàn)了華為公司在行銷實(shí)踐工作中的成功、失敗經(jīng)驗(yàn)。為學(xué)習(xí)企業(yè)探索出適合自己企業(yè)的新行銷方法和新的行銷模式，課程具有極強(qiáng)的可操作性和示范意義。

課程大綱:
一、品牌營(yíng)銷：
品牌營(yíng)銷基本概念
領(lǐng)導(dǎo)力的華為實(shí)踐
品牌營(yíng)銷關(guān)鍵活動(dòng)
業(yè)務(wù)流程與方法
案例淺析
二、技術(shù)推廣：
技術(shù)推廣業(yè)務(wù)概述
技術(shù)推廣業(yè)務(wù)運(yùn)作方法
業(yè)務(wù)流程與規(guī)范
案例淺析
三、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理：
機(jī)會(huì)點(diǎn)的相關(guān)概念
機(jī)會(huì)點(diǎn)的識(shí)別和聚焦
機(jī)會(huì)點(diǎn)的管理工作
案例淺析
四、宣傳資料制作：
宣傳資料制作業(yè)務(wù)概述
膠片制作業(yè)務(wù)指導(dǎo)
彩頁(yè)制作業(yè)務(wù)指導(dǎo)
業(yè)務(wù)流程與規(guī)范
案例淺析
五、解決方案營(yíng)銷：
解決方案營(yíng)銷業(yè)務(wù)概述
解決方案營(yíng)銷運(yùn)作方法
案例淺析
六、投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作：
投標(biāo)概述
投標(biāo)運(yùn)作典型問題
投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作案例淺析
七、策劃信息收集：
策劃信息收集業(yè)務(wù)概述
策劃信息收集業(yè)務(wù)運(yùn)作方法
業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)答疑解惑
業(yè)務(wù)流程與規(guī)范
案例淺析
八、營(yíng)銷活動(dòng)：
營(yíng)銷活動(dòng)概述
營(yíng)銷活動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)作方法
營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)答疑解惑
營(yíng)銷活動(dòng)案例淺析
營(yíng)銷活動(dòng)業(yè)務(wù)流程與規(guī)范
九、樣板點(diǎn)管理：
樣板點(diǎn)概述
樣板點(diǎn)管理運(yùn)作方法
樣板點(diǎn)管理關(guān)鍵點(diǎn)答疑解惑與案例淺析
十、廣告管理：
廣告管理概述
硬廣告（平面廣告）管理指導(dǎo)
新聞／軟廣告管理指導(dǎo)
微信廣告案例淺析

華為產(chǎn)品行銷實(shí)踐