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營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程

一、課程背景：
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。“除了市場(chǎng)營(yíng)銷，其他都是成本”。
如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷管理體系，如何在市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速搶占市場(chǎng)份額，如何根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)從而使“銷售自動(dòng)發(fā)生”，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題。
企業(yè)每個(gè)市場(chǎng)與營(yíng)銷人員都應(yīng)該具備戰(zhàn)略意識(shí)和營(yíng)銷思維，學(xué)會(huì)用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中勝出，這是《市場(chǎng)為王》沙盤模擬課程著重去解決的問題。

二、課程收益：
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略能力提升。全面體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與實(shí)施全過程，更深刻理解企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理，提升學(xué)員的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略意識(shí)。通過企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，增強(qiáng)企業(yè)全體營(yíng)銷人員的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
2、市場(chǎng)銷售能力提升。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位學(xué)習(xí)提升市場(chǎng)能力，并通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案，從而提升營(yíng)銷人員的銷售能力和信心。
3、整合營(yíng)銷能力提升。通過產(chǎn)品價(jià)值鏈分析與運(yùn)用、營(yíng)銷4P分析、營(yíng)銷組織管理創(chuàng)新等提升企業(yè)全方位營(yíng)銷管理能力，從創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)角度去提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

三、課程情況：
課程形式：模擬經(jīng)營(yíng)（沙盤推演，市場(chǎng)模擬，小組討論，講師復(fù)盤與講解）
課程對(duì)象：營(yíng)銷管理者（營(yíng)銷副總、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、部門經(jīng)理等）
課程容量：50人以內(nèi)
課程時(shí)間：2天（13小時(shí)）

四、課程大綱：
課程導(dǎo)入，暖場(chǎng)活動(dòng)。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運(yùn)營(yíng)。
每年的運(yùn)營(yíng)會(huì)進(jìn)行小組決策、訂單競(jìng)標(biāo)、模擬運(yùn)營(yíng)、結(jié)果點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)。

（一）市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷管理
什么是市場(chǎng)？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？
市場(chǎng)思維與市場(chǎng)營(yíng)銷理念。
什么是顧客滿意？顧客價(jià)值分析。
企業(yè)價(jià)值鏈分析與應(yīng)用
企業(yè)供應(yīng)鏈管理

（二）市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、STP戰(zhàn)略
消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為模式與應(yīng)用
組織市場(chǎng)購(gòu)買行為模式與應(yīng)用
市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)管理，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
市場(chǎng)細(xì)分理論分析與解讀
什么是目標(biāo)市場(chǎng)？目標(biāo)市場(chǎng)的策略與營(yíng)銷方案
什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位戰(zhàn)略分析

（三）營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與制定、銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)發(fā)展策略
戰(zhàn)略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競(jìng)爭(zhēng)力等
四種營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與選擇
銷售增長(zhǎng)策略（銷售增長(zhǎng)三大法寶）
市場(chǎng)發(fā)展策略（產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣）

（四）產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略
什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品生命周期策略；產(chǎn)品品牌策略；新產(chǎn)品開發(fā)策略。
產(chǎn)品定價(jià)分析。產(chǎn)品定價(jià)策略分析與應(yīng)用。
分銷渠道分析。渠道長(zhǎng)寬策略。渠道模式分析。
促銷策略作用于內(nèi)容分析。
廣告策略：功能分析、投放策略、設(shè)計(jì)策略
公關(guān)策略：公關(guān)作用與原則，內(nèi)外部策略分析
人員促銷策略：策略分析；推銷步驟與策略選擇
營(yíng)業(yè)推廣策略：推廣方式與工具；推廣計(jì)劃管理

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷管理與控制、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理
營(yíng)銷組織管理模式分析與應(yīng)用
市場(chǎng)營(yíng)銷分析控制（營(yíng)收控制、市場(chǎng)占有率控制、成本控制、盈利控制、顧客態(tài)度分析等）
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維、O2O模式分析

營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程