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目標(biāo)績效與薪酬管理

|課程背景 |
房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)正面臨從高利潤向微利轉(zhuǎn)型時期。如何從高利潤高回報的天壇回歸常
態(tài)化持續(xù)發(fā)展現(xiàn)實，是每個房企迫切解決的問題。實施基于企業(yè)戰(zhàn)略落地的目標(biāo)績效管
理與績效薪酬優(yōu)化將是打造新引擎的核心。本課程從房地產(chǎn)行業(yè)面臨向內(nèi)部管理提績降
本增效的新形勢出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的人本管理和精益化管理的現(xiàn)實，就房地產(chǎn)企業(yè)
如何科學(xué)運(yùn)用平衡計分卡（BSC）等工具方法論構(gòu)建目標(biāo)績效管理體系與績效薪酬機(jī)制優(yōu)
化而設(shè)計的核心精品課程。

|課程特色 |
導(dǎo)入精益管理思維與方法+科學(xué)的戰(zhàn)略落地與目標(biāo)績效管理工具方法，結(jié)合房企實際，以
專業(yè)系統(tǒng)理論精要與博文老師20多年高管經(jīng)驗，10年咨詢與訓(xùn)練研究成果，專業(yè)、實戰(zhàn)
、實操、實用、實時。

|課程目標(biāo) |
從房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展本質(zhì)和戰(zhàn)略的高度認(rèn)知房地產(chǎn)企業(yè)績效管理與薪酬管理的理念新理
論，樹立正確的目標(biāo)績效與薪酬思想方法，引導(dǎo)學(xué)員構(gòu)建以企業(yè)戰(zhàn)略落地為導(dǎo)向的目標(biāo)
績效與薪酬管理新思維、糾偏觀念，構(gòu)建共識；掌握*百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)有效成功應(yīng)用
的平衡計分卡（BSC）和KPI原理、工具方法論。學(xué)習(xí)和分享目標(biāo)績效管理的工具方法論
在房地產(chǎn)企業(yè)的成功創(chuàng)造性應(yīng)用的具體方法和案例。
學(xué)會如何在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中有效導(dǎo)入和創(chuàng)造性地運(yùn)用BSC原理和KPI工具方法與技術(shù)
。并快速掌握運(yùn)用BSC+KPI構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)的基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的目標(biāo)績效管理體系的具
體方法，夯實以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的績效薪酬體系基礎(chǔ)；同時學(xué)會運(yùn)用平衡計分卡原理建
立房企的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型地圖和分解戰(zhàn)略目標(biāo)，使房企企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)有效地落地和被科學(xué)持續(xù)
驅(qū)動達(dá)成，為構(gòu)建新引擎夯實基礎(chǔ)、找到有效方法。
重點(diǎn)以案例分析、分享和經(jīng)驗的借鑒、研討目標(biāo)績效管理與績效考核在房企中的實際
應(yīng)用，和尋找解決績效與薪酬新矛盾問題的系統(tǒng)工具方法；學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代企業(yè)績效薪酬
體系的優(yōu)化與設(shè)計的工具方法、模型和流程；掌握房企薪酬體系設(shè)計和基于績效的薪酬
優(yōu)化方案的具體方法與技巧。并學(xué)會診斷本企業(yè)薪酬方案的問題，學(xué)會優(yōu)化績效薪酬機(jī)
制和方案。
通過本課程的學(xué)習(xí)全面掌握房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型中如何科學(xué)構(gòu)建能夠快速有效將企業(yè)戰(zhàn)略
落地的目標(biāo)績效管理體系和薪酬機(jī)制，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

|課程內(nèi)容 |
【引子】：“和尚廟”的故事---房企績效管理困惑及房企面臨的新形勢回顧與分析

上篇：基于房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略落地的目標(biāo)績效管理原理與理
第一講、房企績效管理困惑解惑關(guān)鍵：績效管理發(fā)展及其核心理念認(rèn)知
1、企業(yè)目標(biāo)績效管理的發(fā)展及其核心理念新知
2、現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)各級主管的績效管理角色與職責(zé)新知
3、績效管理的目的和作用新知
4、房企績效管理困惑解惑關(guān)鍵點(diǎn)：績效考核與績效管理的區(qū)別
5、房企生存發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律與績效管理焦點(diǎn)重點(diǎn)著力點(diǎn)認(rèn)知
案例: 1）房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律認(rèn)知與識別
2）房企各級主管的績效管理角色新知圖
第二講、基于房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的目標(biāo)績效管理的工具方法論概述
1、 BSC的核心思想與理念：改變考核的思維模式
2、平衡記分卡的核心觀點(diǎn)：“四緯度”及內(nèi)涵
3、什么是KPI？---KPI的定義
4、KPI的分類、特性、識別、設(shè)計與定義
5、KPI篩選原則的創(chuàng)造性應(yīng)用
【互動練習(xí)、討論】KPI定義及量化表
第三講、房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)績效與績效薪酬管理的基礎(chǔ)構(gòu)建
1、現(xiàn)代房企價值鏈概述及識別
2、基于價值創(chuàng)造的目標(biāo)績效管理機(jī)制的組織職能基礎(chǔ)設(shè)計與優(yōu)化
3、基于目標(biāo)績效的房企各部門管理職能梳理優(yōu)化
4、基于目標(biāo)績效的關(guān)鍵崗位職責(zé)的梳理優(yōu)化
案例: 1）某房企的營運(yùn)流程與價值鏈識別 2）房企部門職能及關(guān)鍵崗位職責(zé)優(yōu)化
第四講、運(yùn)用BS+KPI構(gòu)建房企企業(yè)戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略KPI
1、依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，運(yùn)用BSC原理尋找戰(zhàn)略指標(biāo)；
2、運(yùn)用KPI篩選原則篩選戰(zhàn)略目標(biāo)指標(biāo)
3、運(yùn)用BSC原理構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略地圖
4、運(yùn)用價值樹圖法構(gòu)建房企戰(zhàn)略KPI價值樹
案例: 1）某房企的戰(zhàn)略地圖 2）戰(zhàn)略BSC分析、提取戰(zhàn)略KPI
第五講、運(yùn)用四維評價法提取部門及關(guān)鍵崗位KPI構(gòu)建指標(biāo)體系（庫）
1、四維評價法提取部門KPI
2、四維評價法提取關(guān)鍵崗位KPI
3、描述法及其創(chuàng)造性應(yīng)用
4、構(gòu)建基于驅(qū)動戰(zhàn)略落地的房企KPI指標(biāo)體系（庫）
【互動練習(xí)】1）部門、關(guān)鍵崗位KPI提取與設(shè)計 2）某房企KPI指標(biāo)體系案例分享
第六講、基于PDCA應(yīng)用的房企年度目標(biāo)績效計劃和實施方案制定
1、運(yùn)用PDCA工具進(jìn)行年度目標(biāo)績效計劃與方案編制要領(lǐng)
2、房企年度目標(biāo)績效方案落地的要領(lǐng)及目標(biāo)績效合約設(shè)計應(yīng)用
案例:某房企年度目標(biāo)績效方案、績效合約
第七講、基于溝通的房企績效考核評估與績效改善
1、考核周期、考核模式的決策
2、管理者的績效溝通與績效診斷
3、量化評價與績效改進(jìn)的技巧
4、KPI持續(xù)提升與改善的方法與技巧
【互動與練習(xí)】1）績效溝通---員工績效不佳原因分析 2）績效持續(xù)改善的案例分析
【上篇小結(jié)】績效成績應(yīng)用：績效矩陣圖的應(yīng)用---績效薪酬、獎金決策與應(yīng)用

下篇：基于驅(qū)動戰(zhàn)略與目標(biāo)的房企績效薪酬優(yōu)化與新機(jī)制構(gòu)建
引子：A房企所面臨的問題
第八講、薪酬體系構(gòu)建的基礎(chǔ)-任職資格與管理概述
1、任職資格與標(biāo)準(zhǔn)
2、任職資格體系構(gòu)成
3、任職資格管理優(yōu)化與應(yīng)用
【現(xiàn)場討論】房企面臨什么才是有效的標(biāo)準(zhǔn)問題討論
第九講、基于房企戰(zhàn)略的績效薪酬優(yōu)化規(guī)劃
1、績效薪酬結(jié)構(gòu)如何獲取競爭優(yōu)勢
2、績效薪酬體系評價的四個基本要素
3、房企績效薪酬設(shè)計的核心及關(guān)鍵要領(lǐng)
【案例與互動】房企企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與績效薪酬的作用與關(guān)系識別
第十講、基于職位、績效與能力的薪酬體系內(nèi)涵及優(yōu)化
1、基于房企職位、勝任能力和績效的薪酬體系內(nèi)涵
2、房企績效薪酬市場定價的優(yōu)化
3、房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型貫徹三公原則優(yōu)化
4、基于任職資格等級與薪酬的對應(yīng)設(shè)計與優(yōu)化
案例:
1）公平性對員工心態(tài)的影響
2） 某房企的基于戰(zhàn)略的績效職能級別工資案例
第十一講、房企基于戰(zhàn)略和目標(biāo)的績效薪酬的優(yōu)化設(shè)計
1、績效薪酬矩陣設(shè)計要領(lǐng)與技巧
2、基于目標(biāo)績效的浮動薪酬設(shè)計要領(lǐng)與技巧
3、基于忠誠的薪酬的設(shè)計
4、房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的薪酬結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新優(yōu)化與應(yīng)用
5、房企績效薪點(diǎn)數(shù)編制確定要領(lǐng)
【現(xiàn)場演練】
1）房企績效薪點(diǎn)表設(shè)計
2）案例：基于房企企業(yè)戰(zhàn)略的績效薪酬方案模型
結(jié)語：人性化管理與科學(xué)化管理是企業(yè)生存發(fā)展的本質(zhì)體現(xiàn)，科學(xué)的目標(biāo)績效管理與人
性化的績效薪酬機(jī)制將成為現(xiàn)代企業(yè)第五代管理的核心，也是房企打造新引擎的核心，
讓我們努力實踐，為企業(yè)打造更強(qiáng)動力和競爭力！

目標(biāo)績效與薪酬管理