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銷(xiāo)售系統(tǒng)技巧課程

課程費(fèi)用：3人成團(tuán)價(jià)：36800元，每增加1人加9800元

課程對(duì)象：針對(duì)ToB業(yè)務(wù)企業(yè)，以企業(yè)組團(tuán)方式參加。核心對(duì)象是公司最高層的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，包括公司一把手（董事長(zhǎng)/總裁/總經(jīng)理）、公司營(yíng)銷(xiāo)一把手（市場(chǎng)/銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人）、分區(qū)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶(hù)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人）、人資部門(mén)負(fù)責(zé)人（HRVP/HRD/培訓(xùn)總監(jiān)）。

訓(xùn)戰(zhàn)班定位與亮點(diǎn)
復(fù)制標(biāo)桿模式，成就行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。訓(xùn)戰(zhàn)班定位于既學(xué)習(xí)方法，又現(xiàn)場(chǎng)輸出解決方案。「訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合」是華為大學(xué)探索出來(lái)非常高效的學(xué)習(xí)范式，“怎么學(xué)”與“學(xué)什么”同等重要，采取企業(yè)組團(tuán)方式，將企業(yè)的共識(shí)過(guò)程搬到課程現(xiàn)場(chǎng)，邊研討、邊決策、邊輸出，同時(shí)也可借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確保方向正確與高效。
真正打通：不純講理念，通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)的將理念與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，真正打通從理念到實(shí)踐的路徑
實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家：20年華為經(jīng)歷的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，講華為的管理理念與中小企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合
混合式學(xué)習(xí)：線(xiàn)上預(yù)習(xí)+線(xiàn)下輔導(dǎo)+課后追蹤（復(fù)盤(pán)服務(wù)），*化合理利用時(shí)間，提升學(xué)習(xí)效率
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：基于標(biāo)桿流程、方法論及模板，企業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)研討、輸出成果，專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)（訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)間分配3:7），
圍繞五大問(wèn)題，通過(guò)五大研討層層展開(kāi)，邊研討，邊點(diǎn)評(píng)，邊輸出。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)戰(zhàn)收益
1、抓市場(chǎng)：幫助企業(yè)梳理客戶(hù)，搞清產(chǎn)品定位，確定銷(xiāo)售模式；
2、穩(wěn)客戶(hù)：建立3維度全面穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系，提升拿單成功率；
3、建流程：提煉標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售動(dòng)作，銷(xiāo)售流程7步法，提升線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率；
4、設(shè)激勵(lì)：設(shè)計(jì)「力出一孔」的激勵(lì)方案，為銷(xiāo)售植入狼性；
5、識(shí)人才：識(shí)別優(yōu)秀的銷(xiāo)售，淘汰平庸銷(xiāo)售。

線(xiàn)上學(xué)習(xí)大綱

線(xiàn)下學(xué)習(xí)安排

專(zhuān)家簡(jiǎn)介
原華為核心區(qū)域企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁  肖克
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1997年加入華為，是華為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。參與了海外銷(xiāo)售體系建設(shè)，商務(wù)平臺(tái)體系建設(shè)，投標(biāo)體系建設(shè)等。在華為期間其歷任職位從國(guó)際投標(biāo)辦經(jīng)理到國(guó)家副代表、大客戶(hù)系統(tǒng)部部長(zhǎng)等，在其任華為核心區(qū)域企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁期間，帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)展廳為切入點(diǎn)，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售流程，完善整個(gè)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程對(duì)于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，親自操刀過(guò)華為內(nèi)部銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

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