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企業(yè)的經營決策

【課程背景】
   管理人員人是不是有這樣的困惑？如何理解“業(yè)財融合”適應新形勢的需要？諸多問題：業(yè)務太忙，沒有時間靜下來學習？市面書籍鋪天蓋地，無從下手？ 內容太多，不知道從開始？到哪里結束？如何能夠加速學習，快速迭代，邊跑邊學，成為不可替代的金領？帶著系列的問題，首先為管理人員畫好清晰的邊界，做到學習有方向，有目標；從企業(yè)經營入手，深入到企業(yè)價值鏈研發(fā)，采購，生產，銷售各個環(huán)節(jié)，高效運用“管理會計的工具和方法”參與短期決策和長期決策，為企業(yè)創(chuàng)造價值！

【課程收益】
－管理人員經營決策的主要內容
－管理人員如何管理“”應收賬款
－管理人員如何管理“”存貨
－“定價決策”的邏輯與依據
－短期決策工具“本量利”的應用
－管理人員素質提升的工具（自制與外包決策、投資可行性分析決策、商業(yè)模式分析等）
－管理人員經營決策的邏輯思路

【課程對象】高管人員及相關人員

【課程大綱】
一、什么是業(yè)財一體化？
1、業(yè)財一體化方向
－業(yè)財一體化概述
2、經營決策的核心
－企業(yè)決策的類型
－企業(yè)經營決策的主要內容

二、高管如何進行營銷決策？
■ 應收賬款管理
－ 供應商選擇及授信
－ 應收賬款信用額度和賬期評定
－ 應收賬款的催收與控制管理
－ 應收賬款壞賬損失的處理和退稅處理
■ 銷售環(huán)節(jié)盈利分析
－產品盈利分析與調整決策 
－客戶盈利分析與調整決策 
－銷售預測與經營目標設定決策 
－低價訂單接受決策 
■ 銷售定價決策
－定價決策 
－應收賬款政策（賒銷）決策 
－單項重大營銷活動投入產出分析決策 

三、短期決策-本量利分析
－ 盈虧平衡點分析原理
－ 預測保本點銷售額與銷售量的方法
－ 預測銷售利潤的方法
－ 預測安全邊際的方法
－ 預測銷售利潤率的方法
－ 有效產出的預測
－ 經營杠桿應用

四、高管如何進行采購決策？
【案例分析】
－供應商選擇與評審決策 
－采購批量決策 
－應付賬款政策（賒購）決策 
－安全庫存決策 

五、高管如何進行研發(fā)和生產決策？
－產品研發(fā)投資決策 
－研發(fā)目標成本設定決策 
－自制與外包決策
－固定資產更新改造決策
－產品停產決策 
－半成品深加工決策 
－不同生產工藝方案決策 
－資產（存貨/固定資產）處置決策 

六、高管如何進行管理決策？
－人力資源投資決策 
－薪酬模式涉稅決策 
－組織模式涉稅決策 
－股權結構涉稅決策
－價值鏈分析與戰(zhàn)略定位決策 
－商業(yè)模式和盈利模式決策 

七、高管如何進行投資決策？
－項目經濟可行性評價與決策
－已投資項目篩選決策 
－并購決策 

八、如何做好內部控制與合規(guī)性？
－合同、交易
－資產安全
－內控體系、COSO
－合規(guī)性（交易）

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