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房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷課程培訓(xùn)

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。

適合人員：
房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

學(xué)習(xí)收獲
1    學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營銷模式
2    學(xué)習(xí)萬科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式
3    學(xué)習(xí)和掌握低成本營銷的特點，以及如何有效控制營銷費率；
4    學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點，并且低成本營銷。

1    新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷
1.1    新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點
1.1.1    來人量少，成交量低
1.1.2    產(chǎn)品沒特點，客戶難應(yīng)對
1.1.3    營銷費用難控制
1.2    新形勢房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新
1.2.1    數(shù)據(jù)營銷
1.2.2    互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.2.3    跨界營銷
1.2.4    訂單營銷
1.2.5    服務(wù)營銷
1.2.6    全民營銷
1.2.7    逆向營銷
1.2.8    渠道營銷
1.3    房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向
1.3.1    思維創(chuàng)新
1.3.2    推廣手段創(chuàng)新
1.3.3    金融創(chuàng)新
1.3.4    技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5    人員管理創(chuàng)新
1.3.6    服務(wù)手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營銷；星河灣跨界營銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；
2    新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用規(guī)劃特點
2.1    房地產(chǎn)營銷費用規(guī)劃四個原則
2.1.1    項目總銷售額
2.1.2    競品費率水平
2.1.3    品牌能力
2.1.4    市場環(huán)境
2.2    房地產(chǎn)營銷費率構(gòu)成的八個模塊
2.3    新形勢下房地產(chǎn)營銷費率控制三個方向
2.3.1    數(shù)據(jù)化控制
2.3.2    精準(zhǔn)分解控制
2.3.3    趨向于零成本控制
2.4    小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費用規(guī)劃原則；萬科某項目低成本營銷；
3    房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新
3.1    大數(shù)據(jù)營銷
3.1.1    房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向
3.1.2    利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3    運用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
3.2    互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.2.1    互聯(lián)網(wǎng)營銷全方位工具：項目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
3.2.2    互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營銷
3.2.2.1    互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
3.2.2.2    萬科房產(chǎn)眾籌模式
3.2.2.3    房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題
3.2.2.4    房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險與規(guī)避
3.2.3    微信營銷
3.2.3.1    微信營銷八大功能
3.2.3.2    微信營銷六大優(yōu)勢
3.2.3.3    項目如何建立微信平臺
3.2.3.4    建微信平臺四個注意要點
3.2.3.5    六種有效快速加粉方法
3.2.3.6    四位一體維持粉量模式
3.2.3.7    五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
3.2.3.8    如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺
3.3    跨界營銷
3.3.1    跨界營銷意義與作用
3.3.2    普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.3    高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.4    商業(yè)地產(chǎn)跨時空的跨界模式
3.4    全民營銷
3.4.1    全民營銷的關(guān)鍵三個階段
3.4.2    線上全民營銷模式
3.4.2.1    微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺
3.4.3    線下全民營銷模式
3.4.3.1    公司全員、業(yè)主、會員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
3.4.4    全民營銷的實施方案與執(zhí)行
3.5    逆向營銷
3.5.1    逆向思維模式
3.5.2    當(dāng)前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
3.5.2.1    正向思維：來人、價格、費用、成交
3.5.2.2    逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例：萬科O2O營銷、萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項目低成本微信營銷
4    房地產(chǎn)客戶拓展模式與拓展準(zhǔn)備
4.1    確立營銷目標(biāo)與客戶營銷模式
4.2    項目全程營銷客戶拓展節(jié)點計劃
4.3    開發(fā)前期拓展模式
4.3.1    意向客戶與目標(biāo)客戶需求分析
4.3.2    為客戶設(shè)計產(chǎn)品
4.3.3    實現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營銷模式
4.4    強銷階段拓展模式
4.4.1    全方位拓展渠道
4.4.2    提升到訪客戶數(shù)量與質(zhì)量
4.5    持續(xù)銷售階段拓展模式
4.5.1    渠道維護(hù)與新渠道發(fā)現(xiàn)和拓展
4.5.2    全民營銷模式構(gòu)建與實施
5    客戶拓展與渠道建設(shè)管理
5.1    碧桂園客戶拓展九大工具
5.2    新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道雙創(chuàng)模式
5.3    房地產(chǎn)十大拓客渠道構(gòu)建模式
5.4    人脈資源渠道組建
5.5    圈層渠道拓展與維護(hù)
5.6    大客戶渠道拓展與維護(hù)
6    新形勢下的營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理
6.1    新形勢下營銷團(tuán)隊分工與組建特點
6.2    營銷團(tuán)隊職能明確與細(xì)分
6.3    營銷團(tuán)隊激勵與PK模式
6.4    營銷人員招聘與培訓(xùn)
6.5    營銷團(tuán)隊考核與管理
6.6    編外經(jīng)紀(jì)人三種組建方法
案例：碧桂園的營銷團(tuán)隊組建模式，萬科全民經(jīng)紀(jì)人模式

房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷課程培訓(xùn)