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哈爾濱 商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

  商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)操盤(pán)系統(tǒng)高級(jí)研修班
——暨解密萬(wàn)達(dá)商業(yè)城市綜合體逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)操盤(pán)運(yùn)營(yíng)體系和高效執(zhí)行力

課前說(shuō)明
以萬(wàn)達(dá)商業(yè)城市綜合體操盤(pán)運(yùn)營(yíng)體系和高效執(zhí)行力為主要授課樣本，為商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫(kù)存之逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)研發(fā)的專(zhuān)業(yè)提升課程。
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國(guó)內(nèi)主要城市的商業(yè)地產(chǎn)供過(guò)于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大，并面臨產(chǎn)能過(guò)剩的威脅，泡沫化傾向越加顯著，市場(chǎng)空置率增高的風(fēng)險(xiǎn)加大，商業(yè)地產(chǎn)過(guò)去觸地就賺、拿地就贏的時(shí)代將一去不返。全行業(yè)從過(guò)去的招商難、運(yùn)營(yíng)難，到目前的后期商戶經(jīng)營(yíng)難，傳導(dǎo)到租金繳納難；從過(guò)去的頹勢(shì)僅僅體現(xiàn)在部分城市，變成現(xiàn)在的全局性困難。
目前經(jīng)濟(jì)不景，內(nèi)需不足，貿(mào)易額下滑，導(dǎo)致零售業(yè)規(guī)模萎縮，收入下滑。另外，電商的沖擊，消費(fèi)習(xí)慣改變，很多購(gòu)物都通過(guò)網(wǎng)上完成，傳統(tǒng)商鋪收益越來(lái)越差，實(shí)體商業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)。住宅熱銷(xiāo)的同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品去化卻陷入了去化困難，一鋪養(yǎng)三代的黃金法則被打破，全面導(dǎo)致了商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）項(xiàng)目去庫(kù)存的步履艱難。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)截至2016年12月31日其資產(chǎn)高達(dá)7961億元，同比增長(zhǎng)21.4%。2016年項(xiàng)目銷(xiāo)售額達(dá)到1100億元，作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)頭羊的地位無(wú)人撼動(dòng)，一直被模仿，從未被超越。在其多年的快速發(fā)展中，總結(jié)了一套全面、系統(tǒng)、深入的商業(yè)綜合體項(xiàng)目操盤(pán)運(yùn)營(yíng)體系和使命必達(dá)的高效執(zhí)行力。其第四代“文化旅游城”產(chǎn)品自2013年推出后在全國(guó)遍地開(kāi)花，單項(xiàng)目年銷(xiāo)售均取得超30億元的驕人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)去化困難的情況下，仍然一枝獨(dú)秀，保持著強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力，特別是萬(wàn)達(dá)商業(yè)城市綜合體逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)的操盤(pán)運(yùn)營(yíng)體系和高效執(zhí)行力仍然值得行業(yè)學(xué)習(xí)！
期待您的參與！
學(xué)習(xí)對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理等。
課程收益
1、掌握一套全面系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)系統(tǒng)
2、掌握一套商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)的核心戰(zhàn)術(shù)
3、掌握一套商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）各類(lèi)產(chǎn)品線的熱銷(xiāo)技巧
4、學(xué)會(huì)做好首次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作的籌劃
5、學(xué)會(huì)一套執(zhí)行開(kāi)盤(pán)裝戶動(dòng)作并確保高轉(zhuǎn)化策略
6、學(xué)會(huì)一套項(xiàng)目利潤(rùn)的商鋪定價(jià)體系
7、學(xué)會(huì)商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）通過(guò)新媒體引爆廣告?zhèn)鞑ゲ呗?br /> 8、學(xué)會(huì)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓客落地操作執(zhí)行系統(tǒng)
9、學(xué)會(huì)萬(wàn)達(dá)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)核心策略與法則
10、了解萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣要點(diǎn)及利弊得失
11、了解萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)使命必達(dá)的高效執(zhí)行力
課程綱要
前言：商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售八大困境
1）供應(yīng)量巨大，庫(kù)存高企；
2）受電商沖擊，需求變少；
3）關(guān)店潮頻現(xiàn)，空置率高；
4）同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈；
5）銷(xiāo)售價(jià)格高，收益率低；
6）營(yíng)銷(xiāo)無(wú)系統(tǒng)，隨機(jī)散打；
7）來(lái)電到訪少，成交率低；
8）活動(dòng)頻繁做，轉(zhuǎn)化率低；
第一模塊 商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1、商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
1）四大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做法
2）十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方向
3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)四個(gè)現(xiàn)代化
2、商業(yè)地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
1）新媒體投放指引
2）新媒體傳播模型
3）新媒體落地模型
4）新媒體投放模型
第二模塊 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)核心
1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃整體思路
2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
3、商業(yè)地產(chǎn)首開(kāi)前營(yíng)銷(xiāo)策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
1）3個(gè)推廣階段
2）6類(lèi)推廣訴求
3）9大關(guān)鍵活動(dòng)
4、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
1）9大重要節(jié)點(diǎn)
2）9大話題事件
3）9大關(guān)鍵活動(dòng)
5、商業(yè)綜合體各產(chǎn)品線銷(xiāo)售要點(diǎn)
1）商鋪銷(xiāo)售要點(diǎn)
2）豪宅銷(xiāo)售要點(diǎn)
3）公寓銷(xiāo)售要點(diǎn)
4）寫(xiě)字樓銷(xiāo)售要點(diǎn)
第三模塊 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓客操作系統(tǒng)
1、渠道拓客策略核心思路
2、大客戶團(tuán)購(gòu)操作執(zhí)行系統(tǒng)
3、分銷(xiāo)代理操作執(zhí)行系統(tǒng)
4、外展場(chǎng)操作執(zhí)行系統(tǒng)
5、電話CALL客執(zhí)行系統(tǒng)
6、派單操作執(zhí)行系統(tǒng)
7、圈層活動(dòng)操作執(zhí)行系統(tǒng)
第四模塊 商業(yè)綜合體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)解析
一、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)篇
1、公寓產(chǎn)品價(jià)值解析
1）公寓技術(shù)指標(biāo)
2）公寓產(chǎn)品類(lèi)型
3）公寓客戶定位
4）公寓產(chǎn)品特性
5）公寓銷(xiāo)售模式
2、精裝修公寓營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)
1）精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)背景
2）精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn)
3）精裝公寓推廣定位
4）精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)階段示意
5）精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作分解
二、寫(xiě)字樓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)篇
1、寫(xiě)字樓產(chǎn)品價(jià)值解析
1）寫(xiě)字樓的定義
2）寫(xiě)字樓的特點(diǎn)
3）寫(xiě)字樓與住宅的差異
4）寫(xiě)字樓產(chǎn)品分類(lèi)
5）寫(xiě)字樓客戶分析
6）寫(xiě)字樓客戶分類(lèi)
7）客戶核心關(guān)注點(diǎn)
8）寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)關(guān)鍵
9）寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)技巧
2、萬(wàn)達(dá)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)
1）萬(wàn)達(dá)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)背景
2）寫(xiě)字樓核心推廣思路
3）寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
4）寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作要點(diǎn)
三、商鋪產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)篇
1、商業(yè)綜合體商鋪銷(xiāo)售操作要點(diǎn)
1）商鋪產(chǎn)品分類(lèi)
2）商鋪購(gòu)買(mǎi)客戶分類(lèi)
3）商鋪購(gòu)買(mǎi)客戶分析
4）商鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售要點(diǎn)
5）商品產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
2、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售操作要點(diǎn)
1）社區(qū)商業(yè)概述
2）打造社區(qū)商業(yè)的目的
3）社區(qū)商業(yè)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)
4）社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的關(guān)系
5）社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析
6）社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研
7）終端消費(fèi)者的研究
8）社區(qū)商業(yè)的定位
9）社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃
10）社區(qū)商業(yè)的推廣和銷(xiāo)售
3、萬(wàn)達(dá)商鋪營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)
1）如何做好首次開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作
2）如何準(zhǔn)確執(zhí)行開(kāi)盤(pán)裝戶動(dòng)作
3）萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)商鋪定價(jià)策略
4）萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣要點(diǎn)
第五模塊 萬(wàn)達(dá)高效執(zhí)行力
1）建權(quán)責(zé)體系
2）從招聘抓起
3）定能用制度
4）上模塊計(jì)劃
5）清業(yè)務(wù)流程
6）推量化考核
7）顯高壓審計(jì)
8）抓合作單位
第六模塊 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)思維導(dǎo)圖
1、勾魂+奪心+洗腦
2、線上+線下+現(xiàn)場(chǎng)
3、痛點(diǎn)+癢點(diǎn)+嗨點(diǎn)

哈爾濱 商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)