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快消行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

課程背景：                                                
隨著85后人群成為主力消費(fèi)人群，快消品的購(gòu)買人群產(chǎn)生了換代式的變化，快消品企業(yè)如何適應(yīng)這種變化。
電商逐漸成為一個(gè)重要的銷售渠道，而電商平臺(tái)的發(fā)展速度與模式更新速度大大超過(guò)了傳統(tǒng)渠道，新的時(shí)代傳統(tǒng)快消品企業(yè)如何布局

適合對(duì)象：                                                
白酒、快消品行業(yè)高級(jí)管理人員、企劃高級(jí)管理人員、電商管理人員

學(xué)員收益：                                                
1、新生代人群的崛起，他們的喜好與購(gòu)買決策因素
2、白酒及快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
3、電商渠道的發(fā)展趨勢(shì)
4、快消品企業(yè)如何布局現(xiàn)代銷售渠道

課程大綱：
一、新一代的消費(fèi)群
2015年以來(lái)，85人群已經(jīng)成為主力消費(fèi)人群，90人群也具備了相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，新一代消費(fèi)人群和老一代消費(fèi)人群在需求上有著根本性的不同，企業(yè)如何把握消費(fèi)群換代所產(chǎn)生的變化？
成長(zhǎng)環(huán)境不同導(dǎo)致的消費(fèi)需求變化
心理需求與物質(zhì)需求在新一代消費(fèi)人群中的體現(xiàn)
二、白酒、快消品的發(fā)展趨勢(shì)
江小白異軍突起，高端白酒再次成為市場(chǎng)主流，傳統(tǒng)方便食品的沒(méi)落，背后的深層次原因是什么？
單一追求產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)無(wú)法滿足新生代消費(fèi)人群的需求，能夠在物質(zhì)和心理兩個(gè)層面同時(shí)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是快消品發(fā)展的趨勢(shì)。
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的深度解析
強(qiáng)賣點(diǎn)產(chǎn)品向“柔性賣點(diǎn)”的變化趨勢(shì)
三、快消品與工業(yè)品銷售模式的跨界融合
營(yíng)銷方式跨界往往會(huì)帶來(lái)意向不到的效果，工業(yè)品產(chǎn)品塑造的基本方法——“解決方案”更多的被應(yīng)用到消費(fèi)品的產(chǎn)品規(guī)劃中來(lái)，并漸漸成為趨勢(shì)
什么是快消品的“消費(fèi)者解決方案”
跨品類組合產(chǎn)品的基本方法
四、現(xiàn)代營(yíng)銷體系的建立
新生代消費(fèi)人群的崛起促使?fàn)I銷模式也隨之改變，單一的因素或者簡(jiǎn)單營(yíng)銷組合已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)品市場(chǎng)。
體系化營(yíng)銷越來(lái)越成為現(xiàn)代營(yíng)銷的基本方式
現(xiàn)代營(yíng)銷體系的七大要素
白酒與快消品的市場(chǎng)突破要素選擇
五、電子商務(wù)最好的時(shí)代剛剛來(lái)臨
2003年，淘寶上線，為什么2006年才開(kāi)始高速發(fā)展？
2010年京東開(kāi)始高速發(fā)展，為什么之前不行？
國(guó)美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長(zhǎng)不大？
真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰(shuí)，他們的消費(fèi)軌跡是什么樣的？
電子商務(wù)人群的基本特點(diǎn)與喜好
電商人群的形成和發(fā)展趨勢(shì)
六、大電商渠道的構(gòu)成
電子商務(wù)絕不僅僅是在淘寶京東上開(kāi)一個(gè)店，網(wǎng)絡(luò)渠道的種類多種多樣，進(jìn)入成本低，那個(gè)品牌的覆蓋面廣，哪個(gè)品牌就能把握住電商渠道的趨勢(shì)
電商渠道：不僅僅是淘寶和京東
微營(yíng)銷：不再靠廣告帶來(lái)顧客，而是讓顧客帶來(lái)顧客
七、快消品品牌的推廣趨勢(shì)：互動(dòng)的三個(gè)境界
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，品牌與消費(fèi)者溝通*的特點(diǎn)雙向溝通，如何利用這個(gè)特點(diǎn)做好推廣，是消費(fèi)品推廣成功與否的核心。
初級(jí)境界：向消費(fèi)者傳遞品牌信息
中級(jí)境界：品牌與消費(fèi)的互動(dòng)
高級(jí)境界：品牌引導(dǎo)下的消費(fèi)者之間的互動(dòng)

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