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中國企業(yè)培訓講師
全能型營銷操盤手:項目設計階段盈利能力確保N大技術核心能力解析
 
講師:韓老師+羅老師 瀏覽次數:2666

課程描述INTRODUCTION

營銷運營培訓課程

· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 項目經理· 財務總監(jiān)· 高層管理者

培訓講師:韓老師+羅老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

營銷運營培訓課程

【項目背景】
營銷是房企開發(fā)價值鏈中最重要的環(huán)節(jié),關乎房企的現金流、錢袋子、生命線,是房企產品力轉換為經濟價值的轉換器,是房企做大做強的拉力器。
2021年7月份開始的銷售斷崖式下滑將整個地產行業(yè)帶入了至暗時刻。良幣驅逐劣幣,如何通過營銷力升級、發(fā)力來幫助企業(yè)成長為一只良幣,是每位營銷操盤手的使命!營銷操盤手作為項目營銷負責人,是典型的業(yè)務型、實戰(zhàn)型關鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰(zhàn)術布局到后期的銷售管控,需要操盤手具備敏銳的市場感知、成熟的營銷戰(zhàn)術布局、完善的節(jié)點管控和強大的團隊管理能力。操盤手在達成業(yè)績的同時也肩負企業(yè)品牌形象的打造,是地產企業(yè)的中流砥柱。營銷操盤手只有操練好內功,才能帶領銷售團隊全面迎接市場回暖。
在此背景下,隆重推出《全能型營銷操盤手成長計劃》,助力地產企業(yè)實現營銷操盤手人才培養(yǎng)共建、共克行業(yè)時艱!

【培養(yǎng)亮點】
【標桿薈萃】——薈萃標桿企業(yè)最權威方法論
身經百戰(zhàn)的標桿企業(yè)導師團領銜講授,帶來最權威和實戰(zhàn)的方法論
【實戰(zhàn)出發(fā)】——場景化設計遵循開發(fā)實戰(zhàn)
聚焦項目操盤的18大關鍵場景,62個技術節(jié)點,以“會干”為導向,追求務實和落地
【聚焦場景】——任務式通過學習
五大階段,18個核心場景任務。能順利通關完成,就基本可掌控房地產開發(fā)的全流程
【全面覆蓋】——營銷一把手全部所需技能
60天成長計劃,8大部分,21項核心任務、55項學習內容,真正實現“不僅知道、而且會干”的學習目標
【構建場域】——實現認知三重升級
多角色協(xié)作共創(chuàng),實現認知多重升級
【萃取智慧】——實現組織經驗傳承
不僅是學習別人,更是在內化和建立適用于企業(yè)自己可傳承的經驗

【運營模式】
全程采用OMO“通關”模式展開,將測評、學習、任務、考試和輔導點評融為一體,通過系統(tǒng)智能輔助推進學習進展。

3月23日-開發(fā)規(guī)劃/營銷協(xié)同《內卷時代營銷大運營紅利-規(guī)劃、開發(fā)取證營銷全領域穿透詳解》

講師:韓老師
從業(yè)15年以營銷高管身份操盤累積350萬平米,其中商業(yè)項目約100萬平米,以規(guī)劃總工身份累積規(guī)劃面積1198公頃;
歷任知名房地產集團項目常務副總經理、園區(qū)級別規(guī)劃總工程師、集團高管等;
城鎮(zhèn)規(guī)劃和產業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家;
中國房地產培訓協(xié)會規(guī)劃與建筑美學講師;
百度房產/百房資訊“韓亞丁評地產”欄目主編;
【適合學員】
-房地產企業(yè)董事長、總經理等決策高管。
-房地產集團項目總、投拓總、營銷總、財務總;
-房地產領域各專業(yè)板塊儲備高管;
-房地產企業(yè)營銷副總、營銷經理及以上級別營銷線專業(yè)對象;
-各地規(guī)劃與自然資源局專業(yè)人士、設計院院長及高級設計人才、經濟領域杰出人士。
【課程收益】
-緯度提升——認知政策、城市、區(qū)域的土地開發(fā)與規(guī)劃邏輯。
-降低風險——明晰產業(yè)全流程與管理規(guī)定,提升開發(fā)的科學性。
-營銷貫穿——營銷主線、產品定位與開發(fā)取證、規(guī)劃設計的融合貫通之道。
-行業(yè)前瞻——解析從國土空間至建筑設計的全產業(yè)未來變革。
【課程特色】
-全程解密開發(fā)運營取證、規(guī)劃、產品設計和營銷之間的關系與應用。
-國土空間治理維度、單元詳細性控制規(guī)劃的理解與前瞻;項目規(guī)劃資金與周期的應用,產品溢價的規(guī)劃前瞻、商辦等滯銷地塊開發(fā)規(guī)劃邏輯;從開發(fā)和規(guī)劃致勝大運營,取得管理紅利。
-一級土地整理、產業(yè)勾地的規(guī)劃研判;城市發(fā)展模式的解讀;房地產項目全領域取證詳解。
【課程大綱】
一、解讀規(guī)劃邏輯-城市開發(fā)與土地規(guī)劃知識
1、中國城市級別與劃分特點。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心發(fā)展趨勢。
4、城市戰(zhàn)略的歷史、規(guī)劃變革規(guī)律、城市規(guī)劃的前瞻。
5、定位、目標、戰(zhàn)略、指標,國土空間治理層面的發(fā)展思考。
二、城鎮(zhèn)規(guī)劃語言的解讀
1、了解城市用地發(fā)展藍圖
2、單元控制性詳細規(guī)劃的知識要點
3、規(guī)劃數據指標及規(guī)劃標注的常識
三、城市土地經營開發(fā)
1、房地產行業(yè)與經濟支撐的關系
2、土地財政模式的解析
3、城市土地溢價與開發(fā)避坑方法
4、風口捕捉與城市經營方向理解
5、SOD、TOD城市土地價值提升的方法
四、產業(yè)勾地冷思考
1、房企戰(zhàn)略與選擇能力
2、獲取迎合式發(fā)展的城市定位能力
3、區(qū)域、市場、地塊的研讀邏輯
4、勾地模式與擬定規(guī)劃
五、項目地塊規(guī)劃五方大法
1、規(guī)劃布局與開發(fā)現金流的有效銜接
2、深入理解規(guī)劃指標與營銷的關系
3、漸進式價值拉升與社區(qū)品質布局
4、立體理解項目各個專業(yè)規(guī)劃與布局沖突化解
5、營銷優(yōu)先主線的工程布局要點
六、地塊本體的開發(fā)風險避規(guī)
1、拿地的地質與環(huán)境風險
2、生態(tài)、水域的開發(fā)導則評估
3、歷史文明沖突與疏導預案
七、產品設計規(guī)劃溢價的基本原理
1、地塊指標與產品的匹配與梳理
2、不同的產品有不同的規(guī)劃特性
3、戶型的精細化調研與共性論證
4、產品溢價基于客戶的認知
八、商辦類產品的極限突破
1、商業(yè)地塊規(guī)范特點
2、反向邏輯推導商辦規(guī)劃思維
3、極限設計是爭取來的
4、為客戶爭取*的空間價值
九、開發(fā)運營取證的全領域解密
1、土地合同條件的研判
2、強排方案的系統(tǒng)思維
3、工程規(guī)劃許可證與分期開發(fā)的資金布局
4、前置測繪與產品設計協(xié)同作用
5、地名證、測繪報告的組織模式
6、資金監(jiān)管是銷售許可證的啟動鑰匙
7、銷售許可取證要領及辦證流程

3月24日-產品力《項目設計階段盈利能力確保N大技術核心能力解析》

講師:  羅老師
國家一級注冊建筑師
建筑學工程師
從業(yè)16載,經手和主持設計項目600+;
累計設計建筑面積超3000萬平方米;
10年大型設計院設計總監(jiān)工作經驗;
涉足建筑和產品類型極豐富的建筑師;
【適合學員】
-房地產企業(yè)營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經理、主管、銷售經理及儲備經理
-房地產營銷總,后備營銷總
【課程收益】
-如何向項目設計規(guī)劃要“溢價”
-產品為王的時代,如何提升產品力
-營銷人的“溢價”能力提升必修課
【課程大綱】
一、設計在開發(fā)體系中的位置及其重要性
1、承上啟下的關鍵位置;
2、開發(fā)理念的載體
二、分項設計環(huán)節(jié)及其作用的基本認知
1、主題溢價
2、規(guī)劃溢價
3、產品溢價
4、外立面溢價
5、景觀溢價的形成邏輯解析
四、新時期人居理念變化趨勢解析
1、房地產產品特征及痛點分析;
2、居住型產品分類及受眾特征解析;
3、居住型產品評價體系及行業(yè)標準解析;
4、新時期房地產產品需求變化驅動力其發(fā)展;
五、新時期房地產產品創(chuàng)新價值點解析
1、房地產居住型產品價值點歸類梳理;
2、房地產居住型產品價值點創(chuàng)新彈性分析;
3、新時期房地產居住型產品創(chuàng)新技術應用解析;
六、新時期房地產產品爆品設計思路詳解
1、爆款產品的共性與個性特征;
2、PUM思維模式全方位思考建立產品模型;
3、文化主張與理念強化賦予產品爆款基因;
七、主題定位塑造產品溢價的設計原理解析
1、設計角度的文化主題解析;
2、主題與產品價值的邏輯關系;
3、主題轉化為設計語言的方法論;
八、總圖設計環(huán)節(jié)塑造產品溢價的設計原理解析
1、規(guī)劃設計原理解析;
2、規(guī)劃理念價值點解析;
3、規(guī)劃資源的利用與提升解析;
4、規(guī)劃方案的選擇與優(yōu)化;
九、戶型設計環(huán)節(jié)塑造產品溢價的設計原理解析
1、建筑形體的合理性解析;
2、建筑交通流線的合理性解析;
3、建筑結構選型的合理性解析;
4、功能架構與產品品質的邏輯關系;
十、立面設計環(huán)節(jié)塑造產品溢價的設計原理解析
1、形式美的基本規(guī)律解析;
2、外立面風格分類與發(fā)展趨勢解析;
3、高品質外立面設計語言解析;
4、外立面材料、構造與工藝解析;
十一、景觀設計環(huán)節(jié)塑造產品溢價的設計原理解析
1、景觀設計風格認識;
2、景觀構成元素及其運用;
3、景觀設計手法及其運用;
十二、設計優(yōu)化環(huán)節(jié)提升產品溢價的優(yōu)化途徑解析
1、規(guī)劃優(yōu)化路徑及要點;
2、建筑優(yōu)化路徑及要點;
3、結構優(yōu)化路徑及要點;
4、景觀優(yōu)化路徑及要點;
5、室內優(yōu)化路徑及要點;
十三、新時期房地產產品設計趨勢解析
1、居住型產品設計演變歷程;
2、標準化產品與定制化產品設計趨勢;
3、社會性事件對居住型產品的設計影響;
4、新時期房地產產品設計核心邏輯;
十四、售樓處動線設計促進項目去化的關鍵技術解析
1、售樓處參觀動線及接訪內容設計原理;
2、售樓處的營銷力結構搭建;
3、售樓處的設計趨勢解析;

營銷運營培訓課程


轉載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/266250.html

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    參加課程:全能型營銷操盤手:項目設計階段盈利能力確保N大技術核心能力解析

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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