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服裝銷售課程

    導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
    頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些服裝品牌管理、連單銷售、服裝搭配方面的問(wèn)題？  每人提一個(gè)問(wèn)題， 老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。
    第一章：品牌經(jīng)營(yíng)與管理服裝品牌基礎(chǔ)（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）
    一、服裝品牌基礎(chǔ)
    （一）、品牌概述
    （二）、品牌應(yīng)用新領(lǐng)域
    案例分析及模擬演練：茜茜公主塑身內(nèi)衣日銷千的案例分析
    法曼兒塑身品牌連鎖管理正反面案例分析
    婷美塑身內(nèi)衣規(guī)劃正反面案例分析
    就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
    （三）、營(yíng)銷理念
    （四）、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    案例分析及模擬演練：    特步品牌營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    某品牌男士塑身內(nèi)衣暢銷案例分析
    就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
    二、服裝品牌專賣(mài)店的管理
    （一）、品牌專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)基本原理
    （二）、品牌專賣(mài)店的特點(diǎn)
    （三）、品牌專賣(mài)店顧客開(kāi)發(fā)策略
    （四）、如何開(kāi)發(fā)提高顧客滿意度
    案例分析及模擬演練：愛(ài)唯伊塑身內(nèi)衣專賣(mài)店客戶開(kāi)發(fā)技巧案例分析
    上海塑身專賣(mài)迅速走紅案例分析
    就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
    三、服裝客戶的管理與提升
    （一）、客戶管理概述及關(guān)系營(yíng)銷
    （二）、精益管理
    （三）、由客戶滿意度到客戶忠誠(chéng)度的策略
    （四）、客戶導(dǎo)向策略實(shí)施成效的衡量
    （五）、客戶流失管理六、客戶生命周期
    案例分析：依之妮內(nèi)衣管理正反面案例分析
    安莉芳同類產(chǎn)品銷售**成功案例分析
    曼妮芬客戶管理正反面案例分析
    就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
    第二章：服裝搭配技巧和應(yīng)用（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）
    一. 服裝漫談
    （一）、服裝和時(shí)裝
    （一）、服裝的分類
    （一）、服裝的選擇
    二.服裝的型色質(zhì)
    （一）、型
    （一）、色
    （一）、質(zhì)
    三.服裝的搭配技巧
    （一）、了解服裝的型色質(zhì)及它們的表達(dá)。
    （一）、型上的搭配技巧
    （一）、色上的搭配技巧
    （一）、質(zhì)上的搭配技巧
    （一）、配飾的搭配技巧
    （一）、主題的表現(xiàn)
    案例分析：正面服裝搭配視頻講學(xué)
    反面服裝搭配視頻講學(xué)
    就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
    四.服裝搭配的應(yīng)用
    現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)搭配技巧，幫助學(xué)員理清楚搭配主旨，提高學(xué)員的搭配能力。
    - 服裝的搭配和協(xié)調(diào)
    - 配飾的點(diǎn)睛搭配
    案例分析：什么樣的場(chǎng)合應(yīng)該配什么樣的服裝
    就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
    第三章：連單銷售技巧訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）
    一、6種連單銷售的時(shí)機(jī)
    二、6種連單銷售的方式
    三、VIP貴賓試衣間引爆終端銷售
    案例分析：某品牌服裝如何動(dòng)作VIP會(huì)員銷售的。
    示范指導(dǎo)、模擬演練
    就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
    課程結(jié)束：
    重點(diǎn)知識(shí)回顧
    互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
    學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
    企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
    企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
    合影：集體合影

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