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   中國已經(jīng)是全球*的貿(mào)易國家，對(duì)外開放取得了高度成就。

   隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國產(chǎn)品越來越多地進(jìn)入了國際市場(chǎng)。而這就要求，我們的外貿(mào)銷售人員具備更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得成功的關(guān)鍵是需要有全球的銷售思維和銷售技巧。

 

● 了解外貿(mào)銷售的特點(diǎn)，理解全球貿(mào)易的背景

● 明確外貿(mào)銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容

● 掌握市場(chǎng)分析和客戶管理工具

● 理解外貿(mào)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)

● 熟練掌握外貿(mào)合同各主要條款

● 知曉外貿(mào)銷售的風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的防范措施

 

【課程對(duì)象】外貿(mào)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員

 

一、中國外貿(mào)制度

1、中國的進(jìn)出口管理制度

外貿(mào)配額、許可證管理

2） 中國外匯管理制度

結(jié)匯、售匯制度，進(jìn)出口外匯核銷制度

二、國際貿(mào)易流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié) 

1）國際貿(mào)易流程中的信息流和商務(wù)流

國際貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款和簽訂

2）國際貿(mào)易流程中的物流

國際貿(mào)易中的備貨，檢驗(yàn)，裝載，運(yùn)輸

3） 國際貿(mào)易流程中的資金流

國際貿(mào)易中的各種支付

三、國際貿(mào)易術(shù)語 

1）各種外貿(mào)術(shù)語

每種外貿(mào)術(shù)語的內(nèi)涵，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分

2）FOBCIF條款項(xiàng)下的運(yùn)作流程

使用FOB/CIF術(shù)語時(shí)的全部過程，相關(guān)當(dāng)事人，相互關(guān)系

3） FOBCIF條款在實(shí)踐中的注意事項(xiàng)

實(shí)際運(yùn)作過程中，應(yīng)該注意到的關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

四、國際貿(mào)易支付 

1、 國際貿(mào)易支付的不同種類

電匯、票匯、托收等

2、 信用證業(yè)務(wù)介紹

信用證的特點(diǎn)

3、 信用證審核要點(diǎn)

如何進(jìn)行信用證審理，要注意的各個(gè)事項(xiàng)

4、 信用證的風(fēng)險(xiǎn)防范

國際貿(mào)易過程中，信用證使用過程中風(fēng)險(xiǎn)的防范

 

一、一般貿(mào)易進(jìn)出口

1） 進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程

進(jìn)出口流程，商檢，海關(guān)，運(yùn)輸?shù)?/div>
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