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私域營(yíng)銷全域操作

【課程背景】
   流量的成本在升高，如果“流量轉(zhuǎn)化收益”無法覆蓋“流量獲取成本”，那企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)陷入兩難境地，做了引流沒利潤(rùn)，不做引流沒營(yíng)收，企業(yè)如何突圍？
   私域營(yíng)銷是必選項(xiàng)。用“單次獲客成本”產(chǎn)出“多次轉(zhuǎn)化收益”，是私域營(yíng)銷的關(guān)鍵。對(duì)單個(gè)用戶來說，獲取他花了100元，成交他第一次的收益是100元，然后這個(gè)用戶流失了，企業(yè)綜合收益為0；私域營(yíng)銷是讓我們?cè)倩?00元維護(hù)他，讓他三年內(nèi)不要流失，但是這三年里持續(xù)成交他10次，最終企業(yè)綜合收益為800元。
   私域營(yíng)銷對(duì)單個(gè)用戶的邏輯是清晰的，但是放到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，面對(duì)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的用戶，我們就需要科學(xué)合理的設(shè)計(jì)營(yíng)銷的模型和路徑。保證私域獲客的規(guī)?；?、私域運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化、私域變現(xiàn)的鏈條化。
   私域營(yíng)銷密碼，就是這樣一門課程，從私域獲客、私域運(yùn)營(yíng)、私域轉(zhuǎn)化三個(gè)模塊，綜合闡述線上和線下門店操作、文案和視頻種草操作、微信和社群工具操作、會(huì)員和權(quán)益體系操作、標(biāo)簽和精準(zhǔn)營(yíng)銷操作、互動(dòng)與日常轉(zhuǎn)化操作、產(chǎn)品與價(jià)值塑造操作、商城與轉(zhuǎn)化路徑操作、視頻與直播帶貨操作。
   課程通過“思維導(dǎo)圖+案例分析+小組共創(chuàng)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操”保證學(xué)員技術(shù)的掌握，同時(shí)通過“清晰的結(jié)構(gòu)模塊+落地的工作模型+實(shí)用的操作工具”保證項(xiàng)目實(shí)施的效果。

【課程對(duì)象】
企業(yè)老板、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、私域操盤手

【課程收益】
掌握私域營(yíng)銷黃*模型
掌握“老渠道盤活”的線上、線下門店0成本私域獲客技術(shù)
掌握“新媒體賦能”的文案、短視頻內(nèi)容全平臺(tái)獲客技術(shù)
掌握“美譽(yù)度吸引”的三步助推社交裂變私域獲客技術(shù)
掌握讓客戶“欲罷不能”的私域牽引體系打造技術(shù)
掌握讓客戶“即刻上癮”的私域互動(dòng)體系打造技術(shù)
掌握讓客戶“精準(zhǔn)成交”的私域標(biāo)簽體系打造技術(shù)
掌握“層層加碼”的私域產(chǎn)品漏斗設(shè)計(jì)技術(shù)
掌握“100%成交”的產(chǎn)品價(jià)值塑造技術(shù)
掌握“多點(diǎn)交互”的商城訂單流轉(zhuǎn)承接技術(shù)
掌握“直播帶貨”的全流程落地操作技術(shù)
掌握微信、企業(yè)微信相關(guān)功能在私域營(yíng)銷中的高效應(yīng)用技術(shù)

【課程大綱】
第一講、營(yíng)銷核心私域營(yíng)銷關(guān)鍵思維
一、營(yíng)銷核心與關(guān)鍵思維
1、一個(gè)不變：CAP-system營(yíng)銷核心路徑模型
2、五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶洞察與市場(chǎng)分析
3、內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
4、關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響
5、圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)
二、私域營(yíng)銷黃*模型
1、私域獲客規(guī)?；?br /> 2、私域運(yùn)營(yíng)精細(xì)化
3、私域變現(xiàn)鏈條化
4、私域營(yíng)銷前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)定位與模型
第二講、私域獲客的三種途徑與操作技術(shù)
一、門店流量吸引與私域獲客
1、線下門店日常化私域獲客操作
2、線上門店的用戶吸引與私域?qū)Я?br /> 3、二維碼設(shè)定與全員私域?qū)Я?br /> 4、廣告發(fā)布與私域?qū)Я?br /> 二、內(nèi)容種草引流與私域獲客
1、內(nèi)容種草與私域獲客核心路徑
2、內(nèi)容創(chuàng)作思路與關(guān)鍵技術(shù)
3、文案、短視頻表達(dá)技巧與創(chuàng)作實(shí)操
4、內(nèi)容發(fā)布的平臺(tái)類型與運(yùn)營(yíng)方法
三、社交裂變與轉(zhuǎn)介紹獲客
1、找到用戶的愉悅時(shí)刻
2、創(chuàng)造可分享的裂變資料
3、主動(dòng)出擊推動(dòng)社交裂變
4、基于企業(yè)和交易場(chǎng)景的社交裂變模型
第三講、私域運(yùn)營(yíng)的體系化設(shè)置與操作技術(shù)
一、私域運(yùn)營(yíng)整體結(jié)構(gòu)與數(shù)字化思維
1、私域體系五層診斷方法
2、權(quán)益體系增加用戶替換成本
3、互動(dòng)體系保障情感鏈接建立
4、標(biāo)簽體系助力尊享*體驗(yàn)
二、會(huì)員牽引與權(quán)益體系
1、會(huì)員牽引五級(jí)結(jié)構(gòu)
2、會(huì)員牽引體系與成本轉(zhuǎn)移
3、權(quán)益體系的日?；蔑@手段
4、結(jié)合企業(yè)與用戶情況的權(quán)益設(shè)計(jì)實(shí)操
三、私域互動(dòng)與上癮機(jī)制
1、向游戲?qū)W習(xí)上癮機(jī)制
2、互動(dòng)即時(shí)性與應(yīng)激反應(yīng)
3、等級(jí)體系的互動(dòng)性本質(zhì)
4、IP打造與非銷情感鏈接
四、標(biāo)簽體系與數(shù)字化打通
1、私域營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷
2、數(shù)字化標(biāo)簽在私域營(yíng)銷中應(yīng)用
3、標(biāo)簽體系的三種構(gòu)成
4、基于企業(yè)與用戶情況的標(biāo)簽設(shè)計(jì)實(shí)操
第四講、私域轉(zhuǎn)化與全域提升操作技術(shù)
一、私域轉(zhuǎn)化漏斗體系與產(chǎn)品體系匹配
1、私域轉(zhuǎn)化漏斗思維與標(biāo)準(zhǔn)案例分析
2、門檻類產(chǎn)品與選品要點(diǎn)
3、主銷類產(chǎn)品與用戶場(chǎng)景匹配
4、高增值產(chǎn)品與解決方案策劃
二、產(chǎn)品價(jià)值塑造與成交促進(jìn)
1、基于需求、觸點(diǎn)、信任的三維成交體系
2、成交過程的三大障礙與解決思路
3、產(chǎn)品價(jià)值塑造、場(chǎng)景化匹配、信任驗(yàn)證與背書
4、基于企業(yè)產(chǎn)品與用戶特征的成交方案設(shè)計(jì)
三、私域轉(zhuǎn)化承接體系與全域打通
1、商城體系與全域布局
2、觸達(dá)方式與24小時(shí)鏈接
3、訂單系統(tǒng)與供應(yīng)鏈保障
4、數(shù)據(jù)在大后臺(tái)的無縫流轉(zhuǎn)與利用
四、私域直播帶貨操作技術(shù)
1、私域直播的前中后操作流程
2、直播間配套與運(yùn)營(yíng)手法支撐
3、主播鏡頭呈現(xiàn)與四大話術(shù)模型
4、粉絲互動(dòng)與直播成交促進(jìn)技術(shù)
5、直播間數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤技術(shù)

私域營(yíng)銷全域操作