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營(yíng)銷突破方法

課程背景
面對(duì)微利時(shí)代營(yíng)銷困局和突破之道的創(chuàng)新課程
一個(gè)能夠徹底突破營(yíng)銷高管思維定式、經(jīng)驗(yàn)定式的獨(dú)創(chuàng)課程
眾多企業(yè)的困惑：
-為什么我們的營(yíng)銷思維經(jīng)常會(huì)固化成一種慣性一種定式，從而失去活力？
-為什么面對(duì)各種不同個(gè)性的大客戶，我們的營(yíng)銷人員往往無法充分實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的個(gè)性服務(wù)
和營(yíng)銷？知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷經(jīng)理究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)和能力？
-在各種營(yíng)銷理念、方法、模式和技巧紛紛充斥的時(shí)代，為什么我們的應(yīng)變能力、我們的
競(jìng)爭(zhēng)力仍是那么蒼白？我們的營(yíng)銷力仍是那么薄弱？
-我們?cè)b遙領(lǐng)先，曾努力培養(yǎng)我們營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為什么很快就被對(duì)手趕上或者超
越？營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力為什么不能持久？
-為什么營(yíng)銷人員接受了很多培訓(xùn)，提高的只是一些推銷技巧和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而不能快速轉(zhuǎn)
化成有效能力和持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
-為什么我們的營(yíng)銷人員總是喜歡頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；熱衷于外求具體的方法、點(diǎn)子或
一招致敵，而無法開發(fā)出自己的潛能？為什么營(yíng)銷人員重視術(shù)而輕視營(yíng)銷的道？
-我們是否真正發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)不利的問題所在，是否發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)不利的真正問題？如何避免
在紅海中競(jìng)爭(zhēng)而開辟屬于自己的黃海市場(chǎng)？
-我們真正明白營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)嗎，我們營(yíng)銷經(jīng)理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)存在哪些問題。

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)中的中高層管理人員都應(yīng)該考慮參加本課程，其中包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌
經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)理、廣告經(jīng)理、傳播經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。

課程大綱
模塊一
1.認(rèn)清我們所面隊(duì)的環(huán)境
2.營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)營(yíng)銷管理提出的新要求
3.識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰、營(yíng)銷隨需而動(dòng)的機(jī)制
4.建立洞察環(huán)境變化的體系
5.顧客消費(fèi)心理模式的分析
模塊二、創(chuàng)新營(yíng)銷的內(nèi)在本源：思維力
-自我功能環(huán)的突破模型
-業(yè)績(jī)突破源于什么
-能力的“五行”模型
-五大能力的“五行”特性和意義
-解決問題的核心－深度分析能力
-知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)及其融通模型
-思維力形成機(jī)制
-創(chuàng)新的三個(gè)關(guān)鍵問題：創(chuàng)新三步曲
模塊三、營(yíng)銷面隊(duì)的困局分析
模塊四、創(chuàng)新的動(dòng)力和如何創(chuàng)新的機(jī)制
-現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
-創(chuàng)新營(yíng)銷的價(jià)值理念
-創(chuàng)新的價(jià)值流程（價(jià)值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉(zhuǎn)移、傳遞……）
-創(chuàng)新營(yíng)銷的原理（解構(gòu)、融通、建構(gòu)……）
-營(yíng)銷的時(shí)空結(jié)構(gòu)模型
-營(yíng)銷時(shí)空結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的要點(diǎn)
模塊五、營(yíng)銷技術(shù)的突破和創(chuàng)新
-從營(yíng)銷到服務(wù)的時(shí)代
-什么是客戶關(guān)系管理（CRM）？
-客戶關(guān)系管理的目標(biāo)（用正確渠道、在正確時(shí)間、提供正確內(nèi)容、給正確
客戶……）
-CRM的核心理念和智能突破（真正發(fā)現(xiàn)客戶、真正了解客戶、預(yù)測(cè)未來購買模式……）
模塊六、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的突破和創(chuàng)新
-客戶心理分析（如何識(shí)得客戶，識(shí)其心……）
-營(yíng)銷的辯證法時(shí)代（辯證把握、準(zhǔn)確判斷、有效選擇……）
-如何建立創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制
-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)效率
-如何領(lǐng)先對(duì)手半步
-營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新的九大原則
-創(chuàng)新營(yíng)銷的重要步驟：營(yíng)銷資源整合
模塊七、營(yíng)銷行為的突破和創(chuàng)新
-銷售的實(shí)質(zhì)
-營(yíng)銷和行銷的差別
-銷售技能模型和競(jìng)爭(zhēng)力模型
-應(yīng)具備的基本營(yíng)銷信念
-建立自信和勇氣的機(jī)制
-客戶的五級(jí)模型（潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、忠誠(chéng)客戶……）
-建立客戶關(guān)系的程序和要點(diǎn)
-專業(yè)銷售技巧的創(chuàng)新和突破要點(diǎn)（如何與客戶比賽思想……）
-項(xiàng)目談判的關(guān)鍵技術(shù)和技巧

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