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互聯(lián)網時代營銷模式

【課程大綱】
開篇：互聯(lián)網時代、互聯(lián)網顛覆、互聯(lián)網營銷進化視頻
第一部分：揭秘“互聯(lián)網臺風”的本質
第一講：互聯(lián)網時代商業(yè)環(huán)境的驟變
1、趨勢-互聯(lián)網首次上升到國家戰(zhàn)略
趨勢-網絡強國戰(zhàn)略被寫入十三五規(guī)劃
趨勢-十三五國家信息化規(guī)劃
5G超時代的到來，連接萬物
2、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費、顛覆與跨界打劫
3、深刻認知互聯(lián)網時代的商業(yè)新規(guī)
案例：支付寶、蘋果、京東、餓了么、滴滴打車、樂視、小米
4、企業(yè)互聯(lián)網化的四重境界
5、中國人認識互聯(lián)網的四個階段
6、互聯(lián)網的“道、法、術、器”
7、世界未來產業(yè)的三大維度：傳統(tǒng)、互聯(lián)網、科技智能產業(yè)
8、互聯(lián)網時代的三大革命：商圈革命、業(yè)態(tài)、顧客關系
9、互聯(lián)網新經濟的崛起（杭州G20峰會）
10、軟件硬件一體化
11、AR>VR
12、AI：人工智能更口正勁
13、大數(shù)據(jù)：從IT到DT時代
14、社群：下一場商業(yè)革命
15、從消費互聯(lián)網1.0到產業(yè)互聯(lián)網2.0
第二講：互聯(lián)網經濟的核心要義
1、互聯(lián)網消滅信息的不對稱
2、互聯(lián)網的兩大主題：開放和顛覆
3、互聯(lián)網的兩大特征：去中心化、去中介化
4、互聯(lián)網營銷的兩大特征：去集中化、去渠道化
5、互聯(lián)網的本質：鏈接
案例：中國移動大鏈接戰(zhàn)略、5G時代的萬物互聯(lián)
6、互聯(lián)網的核心：用戶、用戶思維
7、互聯(lián)網的市場特征：共享經濟
案例：共享經濟鼻祖Uber、Airbnb
Mobai單車、OFO單車
8、互連互通時代的其它新經濟特征概括
a自下而上、b速度為王、c互聯(lián)網經濟的三大規(guī)律
9、社群：下一個風口
社群1.0到3.0、社群方法論、社群的五大觀點
10、未來經濟的三維劃分
一維：傳統(tǒng)產業(yè)二維：互聯(lián)網產業(yè)三維：智能科技產業(yè)
第三講、互聯(lián)網思維的核心機理
1、互聯(lián)網的九大思維模式
用戶思維、簡約思維、*思維、迭代思維、
流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維
2、移動互聯(lián)網的5F思維

第二部分：互聯(lián)網顛覆傳統(tǒng)營銷體系
第一講：營銷環(huán)境的嬗變
1、市場環(huán)境的驟變：移動化、碎片化、場景化
2、媒體環(huán)境變了：新媒體取代舊媒體
3、企業(yè)打廣告的套路必須改變
4、消費者角色的變化：迎來消費者主權時代
5、渠道的變遷：長-短、線下-線上、O2O、全網全渠道
第二講：互聯(lián)網顛覆傳統(tǒng)營銷模式
1、傳統(tǒng)企業(yè)營銷面臨的六大挑戰(zhàn)
2、傳統(tǒng)營銷已不再適應移動互聯(lián)網的新時代
3、營銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS-ASCEAS
4、營銷從“傳統(tǒng)4P”到“新4P理論”
5、營銷從“4P”到“4E”
6、用“4E”制定“互聯(lián)網營銷戰(zhàn)略”
7、營銷從“重營銷”—>“輕營銷”
8、營銷3.0時代的9大營銷重點方向
9、互聯(lián)網營銷應用模型
10、全網十大營銷戰(zhàn)術

第三部分：消費者角色進化，Me時代到來
一、消費者主權時代的來臨
互聯(lián)網消滅了信息不對稱，消費者迎來賦權時代
二、得SoLoMoMe族群者，得天下
消費族群的新四化：社交化、本地化、移動化和個性化
三、消費群迭變：營銷策略必須適用80、90后
四、用戶體驗為王
用戶體驗的五力模型
五、經營用戶而非經營產品
案例：創(chuàng)維酷開，把用戶價值運營做到*
六、“經營者思維”到“消費者思維”的轉變
案例：上海大悅城的創(chuàng)新業(yè)態(tài)分布
成都“伊藤洋華堂”的考核機制

第四部分：營銷傳播的迭變，自媒體盛行
一、移動互聯(lián)網時代，營銷傳播的迭變
話題和體驗是核心，*不變的是創(chuàng)意
二、移動互聯(lián)時代的營銷傳播策略精要
移動互聯(lián)時代營銷傳播的重大轉向
三、社會化媒體營銷：**有力的營銷重器
1、開啟你的社會化營銷戰(zhàn)略
2、社會化營銷的七大策略
3、社會化營銷的16條箴言
4、社會化營銷不是什么？
5、社會化營銷的真諦
6、從成功案例看社會化營銷背后的奧秘
案例：微信紅包的社會化營銷支付寶集五福-VR紅包
小米手機社會化營銷的四大核心通道

第五部分：移動互聯(lián)網時代，營銷方式的升級
一、移動互聯(lián)時代，營銷的三大利器
1、大數(shù)據(jù)營銷：開啟低成本精準營銷時代
大數(shù)據(jù)營銷能干什么？案例：百事可樂、中國移動
大數(shù)據(jù)營銷切入的十大抓手。
案例：今日頭條：你關心的，才是頭條
《紙牌屋》、《小時代》、*總統(tǒng)大選
馬云：從IT的信息時代到DT的數(shù)據(jù)時代
2、社群營銷：從大眾營銷到直搗老鼠窩的定向營銷
從大眾化營銷到定向社群營銷
案例：攜程網、阿米巴商學院
小米借助QQ空間半年內兩次引爆社群的秘密
社群營銷的4C法則
案例：兒童游戲網站的會員推廣
3、內容營銷才是王道
內容營銷該怎么做？聚焦-結合-傳播7S-參與-5大步驟
案例：《營銷內參》的熱賣
二、移動互聯(lián)網時代，營銷的三大神器
1、口碑營銷：購買決策的關鍵密碼
傳統(tǒng)媒介失勢，口碑效應盛行
口碑效應，勝過一擲千金的廣告
互聯(lián)網口碑的鐵三角
案例：買車、小米手機、影片《阿凡達》
2、粉絲營銷：無粉絲，不營銷
成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動
衡量品牌的價值不是資產而是鐵粉量
粉絲營銷：激進派微博，保守派微信，順勢而為的貼吧
案例：郭敬明的小時代PK韓寒的《后會無期》
因為米粉，所以小米
3、娛樂營銷：越娛樂，越暢銷
品牌營銷，不遺“娛”力
娛樂營銷，本質上也是一種體驗營銷
案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利
阿里雙11晚會，越娛樂越“剁手”
三、互聯(lián)網時代**具顛覆性營銷——眾籌營銷
眾籌營銷：CP2C營銷模式案例：樂視超級電視
眾籌產品、眾籌推廣、眾籌渠道、眾籌粉絲
案例分析：萬科地產、中國移動1元眾籌手機
四、場景營銷——利用場景觸發(fā)消費者購買欲望
場景營銷的概念及分類
場景營銷的實施：
啟發(fā)案例：森海塞爾與QQ音樂的場景營銷
（一）生活場景案例：宿務航空“雨代碼”
（二）藝術場景案例：五月花水墨奇跡
（三）運動場景案例：阿爾山環(huán)保手寫瓶
（四）消費場景案例：麥當勞雞翅優(yōu)惠風暴
（五）節(jié)日場景案例：圣誕節(jié)“自私”促銷
（六）虛擬場景案例：紙質書永不離線
啟發(fā)案例：中國移動的場景營銷創(chuàng)新案例：高鐵流量包
杜蕾斯場景營銷

第六部分：產品打造模式之進化
一、移動互聯(lián)時代，產品仍然是**驅動力
二、移動互聯(lián)時代必備的三大產品思維
三、用戶要的是“洞”，而不是“鉆頭”
四、用戶參與成為產品開發(fā)的重要力量
案例：無線T恤公司；海爾天尊空調；小米參與感
五、產品進入個性化定制的C2B模式
案例：海爾平臺化，讓“大規(guī)模定制”成為可能
紅領西服，一場個性化定制的革命
六、產品必須具備“社交屬性”和“可重復消費”
案例：從“海飛絲”到“蘋果手機”、“寶馬車”

第七部分：移動互聯(lián)下的營銷渠道演進
一、互聯(lián)網直銷，摒棄傳統(tǒng)低效長渠道
1、小米、樂視的互聯(lián)網直銷模式分析
二、O2O：線上線下融合，為老虎插上翅膀
1、O2O是傳統(tǒng)企業(yè)渠道轉型的良方
三、構建全網全渠道的銷售體系
1、淘寶蘇寧：線上線下互動，立體化提升顧客體驗
2、綾致時裝：全渠道優(yōu)勢顯靈了
3、這個“雙12”，線上線下一起玩
4、“4.18”天貓-蘇寧，一起來電
5、未來零售模式：實體通路展示網絡購物便捷社交網絡傳播

第八部分：互聯(lián)網時代，營銷策略的五維進化
觀點：傳統(tǒng)品牌不會死，只是打造品牌的方式發(fā)生了變化
1、從大人群到細分社群
案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發(fā)燒友定位
2、從USP獨特賣點到CEP顧客互動點
3、從整合營銷到互動營銷
4、從傳統(tǒng)大眾媒體到社會化網絡媒體
5、從形象工程到顧客評價

第九部分：品牌營銷思想的升維
一、移動互聯(lián)網時代，品牌打造的五大關鍵詞
1、尊重用戶是核心*案例：淘品牌七格格
2、產品*是基石*案例：凡客只專注好做一件襯衫
3、體驗至上是關鍵*案例：LV奢侈品牌的心理體驗
4、口碑評價定成敗
5、互動溝通很重要

互聯(lián)網時代營銷模式