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4G的發(fā)展策略

第一部分、4G的發(fā)展對電信運營商產生的深刻影響：
第一單元、影響之一：4G的發(fā)展對電信運營商的影響：
1、國外4G牌照對傳統(tǒng)3G市場的影響與經驗
2、國外4G牌照對*市場的影響與經驗
3、國外4G牌照對香港市場的影響與經驗
4、國外4G牌照對日本市場的影響與經驗
5、國內4G牌照發(fā)放對三大電信運營商的影響
案例：歐洲如何在3G不賺錢的情況下發(fā)展4G;
日本在4G的發(fā)展下如何與3G的共存；
第二單元、影響之二：4G的發(fā)展對電信行業(yè)的深度影響：
1、4G對電信行業(yè)帶來深度的改變：
行業(yè)改變：從單一電信行業(yè)到跨行業(yè)發(fā)展；
需求改變：由通信的需求變?yōu)槎鄻踊鄬哟蔚男枨?br /> 贏利改變：由單一的通信贏利模式到前后端和平臺的贏利模式
競爭改變：由簡單的價格競爭到價值競爭的改變
發(fā)展改變：由量收的粗放發(fā)展到精細的深耕發(fā)展
案例：4G的發(fā)展對三大電信運營商的影響；
第三單元、影響之三：4G的發(fā)展對三大電信運營商競爭的影響：
1、4G的發(fā)展讓中國移動的競爭策略由防御戰(zhàn)略到進攻戰(zhàn)略改變
2、4G的發(fā)展讓中國聯(lián)通的競爭策略由進攻戰(zhàn)略到跟隨戰(zhàn)略改變
3、4G的發(fā)展讓中國電信的競爭策略由主動戰(zhàn)略到儲能戰(zhàn)略改變
4、4G的發(fā)展對三大電信運營商大的競爭威脅
案例：4G的到來對電信運營商是好事還是壞事？

第二部分、4G發(fā)展對標管理：外國電信運營商4G的發(fā)展成功經驗借鑒
——外國電信運營商4G發(fā)展成功能力總結：
一是外國電信運營商4G發(fā)展策略；二是外國4G網(wǎng)絡建設思路；
三是外國4G產品體系；四是外國4G價值鏈合作；
五是外國4G定價模式；六是外國4G資費特點；
第一節(jié)、外國電信運營商4G發(fā)展策略的定位：
1、外國電信運營商4G發(fā)展常用的四大策略：
一是借力策略；二是強化策略；
三是優(yōu)勢策略；四是跟隨策略；
1、四大電信運營商4G發(fā)展四大策略的優(yōu)劣勢：
2、1一是借力策略：主要借助4G的力量來扭轉3G的不利地位。
案例分析：*Verizon在3G運營的問題與出路
2、2二是強化策略：主要分為競爭驅動型和技術驅動型：
競爭驅動型強化策略
案例分析：NTTDoCoMo的競爭優(yōu)勢加化案例
技術驅動型強化策略
案例分析：歐運營商TeliaSonera技術優(yōu)勢中化案例；
2、3優(yōu)勢策略：主要是通過4G的發(fā)展將2G、3G用戶自然地過度到4G，并保持其在2G或3G時的優(yōu)勢方式以保證4G的競爭優(yōu)勢。
案例分析：澳大利亞電信（Telstra）和新西蘭電信電信的4G遷移計劃
2、4跟隨策略：在各大運營商發(fā)展4G的情況下為避免網(wǎng)絡演進緩慢造成競爭劣勢而采取跟隨策略；
案例分析：運營商包括AT&T、MetroPCS的案例。
第二節(jié)、國際電信運營商4G網(wǎng)絡建設發(fā)展思路：
1、國際電信運營商在4G網(wǎng)絡建設常用思路：
一是激進建設；二是節(jié)源建設；三是協(xié)同建設。
2、激進建設思路：借激進的網(wǎng)絡部署快速打造4G競爭優(yōu)勢.
案例分析：Verizon和英國EE4G建設思路
3、節(jié)流建設思路：國際運營商通過多手段開源節(jié)流，緩解資金緊張。
案例分析：AT&T的4G建設思路
4、協(xié)同建設思路：運營商充分利用已有資源，協(xié)同部署4G網(wǎng)絡
案例分析：AT&T和NTTDoCoMo4G建設思路
第三節(jié)、國際電信運營商4G產品體系的建立：
1、外國電信運營商4G產品體系特點：
1、1網(wǎng)絡、終端和套餐是4G使用的基礎
1、2真正吸引4G用戶的是滿足其多層次需求的業(yè)務內容
案例分析：韓國SK電訊內容產品體系
Verizon家庭行業(yè)應用案例
日本K*的AUSmartPass的APP套餐計劃
第四節(jié)、國際電信運營商4G價值鏈合作：
1、價值鏈合作的重點性
2、建立了良好的業(yè)態(tài)生態(tài)圈：
3、上下游的研發(fā)創(chuàng)新、資本支持、孵化器建設等方面積極投入
案例分析：NTT應用生態(tài)圈
第五節(jié)、國際電信運營商的4G定價模式：
1、國際定價的三種模式：
有按速率定價
按流量分級定價
按終端區(qū)隔定價
2、速率進行定價，主要是考慮到LTE的高速率和高承載量，可以作為有線寬帶的替代，因此在定價上參考有線寬帶，采用區(qū)分速率
案例：法國Orange速率定價模式
3、流量分級定價：個是普遍采用的模式，按流量分級定價的模式設定了月流量限制，對超出流量實施分階梯定價，
案例：沃達豐對短期大流量需求進行了區(qū)別定價
4、基于終端的定價
第六節(jié)：國際電信運營商的資費設計思路
1、國際電信運營商資費設計思路：
一類是以流量作為資費設計的基礎，
另一類是以3G的原有資費特點來設計資費。
2、國際電信運營商套餐設計特點
2、*電信運營商資費設計特點：
一是語音全部不限量；
二是終端共享，不同終端加入費不同；
三是流量成為區(qū)分套餐的*業(yè)務元素；
4、日本、新加坡、香港等電信運營商在資費設計
5、英國EE,法國ORANGE,澳大利亞電信，新西蘭電信和韓國電信在資費設計特點

第三部分、電信運營商的4G發(fā)展問題總結與發(fā)展問題解決：
第一節(jié)、電信運營4G發(fā)展問題總結：
1、電信運營商面臨巨大的資金壓力；
2、商業(yè)模式不成熟放大量收剪刀差；
3、沒有找到創(chuàng)新的贏利模式；
4、電信運營商4G競爭優(yōu)勢并不明顯；
5、電信運營商4G發(fā)展的系列問題
第二節(jié)、電信運營商4G發(fā)展問題的解決思路與解決工具：
1、應用*創(chuàng)新思維圖解決4G的問題
2、應用麥肯錫樹狀分析圖解決4G發(fā)展的問題
3、應用水平六頂帽思維解決4G發(fā)展的問題
4、總結一種合適解決問題的方法與工具
創(chuàng)新思維圖應用
麥肯錫樹狀分析圖應用

第四部分、根據(jù)國際電信運營商的4G發(fā)展成功經驗總結自己4G發(fā)展成功因素：
第一節(jié)、外國電信運營商4G發(fā)展的成功經驗總結：
1、一是準確明晰定位，突出優(yōu)勢贏口碑。
2、二是精打細算，開源節(jié)流打好持久戰(zhàn)。
3、三是厚積薄發(fā)，借力產業(yè)鏈求共贏。
4、四是創(chuàng)新發(fā)展，尋找新的贏利模式。
第二節(jié)、國內電信運營商總結4G發(fā)展的關鍵成功因素：
1、構建地市4G發(fā)展的關鍵結果指標（KRI）
2、基于KRI建立4G發(fā)展的KRS(關鍵成功因素)
3、通過細化矩陣優(yōu)化關鍵成功因素
4、根據(jù)關鍵成功因素制定詳細的實踐目標與實踐計劃
案例：對標不同地市4G發(fā)展的關鍵成功因素

第五部分、總結與提升：

4G的發(fā)展策略