雙贏談判策略-情景、方法與技巧
講師：湯曉華 瀏覽次數(shù)：2745
課程描述INTRODUCTION
談判技巧課程
培訓(xùn)講師：湯曉華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判技巧課程
課程大綱
第一天 9：00-16：30
一 談判的基本原則（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）
基本原則的建議；
成功的經(jīng)驗(yàn)
二 談判風(fēng)格
供應(yīng)商心態(tài)分析
如何選擇談判風(fēng)格
三 影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時(shí)間的控制
情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
決定價(jià)格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類(lèi)型
采購(gòu)本質(zhì)解析
四 談判的心理學(xué)（13:00-16:30）
供需博弈階段動(dòng)作分解
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
談判中的動(dòng)機(jī)分析
談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)
五 談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的*替代方案
保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值
六 談判的準(zhǔn)備與過(guò)程技巧
詭計(jì)（RUSE）法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
談判議程和策略
信號(hào)探測(cè)
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
第二天 9：00-16：30
七 談判方法和策略（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤(pán)法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法
八 關(guān)鍵的談判技巧（13:00-16:30）
談判策略決定的原則與方法
取舍長(zhǎng)期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
總體損益的評(píng)估方法
讓步模式與計(jì)劃
談判的地點(diǎn)選擇技巧
談判的期限及作用
談判對(duì)方信息的掌握
如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
觀察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的方法
良好開(kāi)局的方法
應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語(yǔ)
回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法
報(bào)價(jià)的原則與技巧
讓步方式與議價(jià)技巧
識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食
九 案例分析和角色演練
談判技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/26957.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 湯曉華
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