課程描述INTRODUCTION
基金營銷策略規(guī)劃
· 理財經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：張萌
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金營銷策略規(guī)劃
課程背景：
在不平凡與不平靜的2021年，A股市場波動加劇，熱點頻繁切換。劇烈震蕩市格局下不僅給權(quán)益投資者帶來了不佳的投資體驗，也為金融機構(gòu)基金營銷帶來較大的壓力，甚至承載了更大的售后維穩(wěn)壓力。2022年全球經(jīng)濟進入了經(jīng)濟周期全新階段，市場不確定性進一步加劇。國內(nèi)市場作為步入凈值化理財時代和打大資管時代元年，2022年也將成為權(quán)益性投資爆發(fā)式增長的一年，金融機構(gòu)如何適應投資新常態(tài)，如何帶領(lǐng)營銷團隊進入營銷新模式，如何引領(lǐng)投資者進入投資新常態(tài)？
授課對象：零售金融部、支行長、理財經(jīng)理
課程收益：
1、 了解當前市場趨勢和市場風格特點
2、 了解當前震蕩市場格局下基金營銷重心
3．建立常態(tài)化的基金營銷執(zhí)行機制
4．掌握精細化描繪基金產(chǎn)品風險收益特征方法
課程大綱
第一講：明確基金營銷新常態(tài)
1、解讀金融市場投資趨勢
2、解讀大資管時代
3、經(jīng)濟周期新階段對基金投資影響
4、震蕩市場格局下基金投資關(guān)注要點
5、當前基金營銷面臨的困難：
常態(tài)化營銷決心未確立
常態(tài)化營銷習慣未養(yǎng)成
常態(tài)化營銷機制未形成
精細化營銷模式未建立
6、當前基民投資特征
更專業(yè)伴隨著更迷茫
更謹慎伴隨著更遲疑
更挑剔伴隨著更
第二講：新常態(tài)化營銷模式建立
1、打造新形勢營銷渠道
－全渠道應用
－全策略配置
－全品牌塑造
2、打造常態(tài)化營銷機制
名單制營銷：掃除盲區(qū)客戶
顧問式營銷：精準把脈客戶
鏈條式營銷：完善銷售流程
動態(tài)式營銷：掌握全年營銷節(jié)奏
第三講：基金實務(wù)問題解析
1、如何說服客戶新發(fā)基金比老基金更值得入手？
2、如何向客戶合理而準確地描述基金投資風險？
3、如何向客戶合規(guī)而清晰地描繪基金預期收益？
4、如何說服客戶選擇封閉期較久的基金？
5、如何尋求更多元化的切入方式避免營銷痕跡過重？
－需求切入
－行情切入
－診斷切入
－策略切入
第四講：基金營銷售后服務(wù)
1、凈值波動常關(guān)注
2、市場變化時分享
3、資產(chǎn)配置常溝通
4、熱點事件善利用
5、止盈止損記提醒
了解客戶持有基金詳細信息
情緒安撫為主提供方案為輔
基金診斷解析給出診斷建議
根據(jù)交易體系給出交易策略
基金營銷策略規(guī)劃
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/269793.html
