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營銷利器

課程背景
   現(xiàn)在大家銀保期繳業(yè)務(wù)壓力都很大，我們需要新的思路，新的方法，新的工具！
   張云杉老師近年來一直在各大保險公司進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，覆蓋眾多省份，對銀保理財型產(chǎn)品有深入研究。
   2019年，張老師團(tuán)隊結(jié)合實戰(zhàn)，開發(fā)出新的營銷工具-銀保期繳營銷利器（看板+掛圖），該工具運用簡單化、視覺化、互動化方式，更新了產(chǎn)品要點，提升了產(chǎn)品理念，解決了產(chǎn)品異議，極大地提升了一線營銷伙伴銀保期繳銷售意愿和技能。由此，張老師團(tuán)隊結(jié)合此工具開發(fā)了本課程。

本課程授課對象：
一線營銷管理人員、一線營銷伙伴

課程大綱
第一篇 “共識篇”
一、破冰與互動
二、結(jié)構(gòu)化思維-圖形化呈現(xiàn)-流程化執(zhí)行
1、老子與三點論、三化
2、三化實操：談錢，我們是行家（6個要點三點論演繹）
3、非常1+1
（1）1+1 訓(xùn)練就是要建立標(biāo)準(zhǔn)！
（2）1+1 訓(xùn)練就是要大家習(xí)慣！
（3）1+1訓(xùn)練-結(jié)構(gòu)化思維談保險
（3）1+1訓(xùn)練要求
4、 主打年金產(chǎn)品核心15法
（1）產(chǎn)品要點123     （2）產(chǎn)品周期123    （3）產(chǎn)品領(lǐng)取123
（4）產(chǎn)品三定123    （5）產(chǎn)品三心123
5、 1+1 訓(xùn)練-核心15法  
核心15法 1+1訓(xùn)練要求
第二篇 “營銷篇”
一、抓住那棵櫻桃樹
1、年金險的核心優(yōu)勢（5點）
2、年金的“三定”優(yōu)勢
3、年金險銀行客群在哪里？
精選客群，對應(yīng)產(chǎn)品
了解客群，升級產(chǎn)品
經(jīng)營客群，助推產(chǎn)品
4、銀行網(wǎng)點常見客戶業(yè)務(wù)辦理種類分析精準(zhǔn)結(jié)論：我們的客群在哪里
5、1+1 訓(xùn)練-年金特色
6、年金特色 1+1訓(xùn)練要求
兩兩1+1組隊，每人先在A4紙上將年金特色再畫一遍，強化記憶
每人圍繞年金特色進(jìn)行3分鐘講解
對方給予回饋，結(jié)束時給予意見
一方完成后，另一方開始
二、大破車
1、找到那輛大破車
2、 哪些金融產(chǎn)品會是我們的對手？
（1）理財金字塔、資產(chǎn)配置金字塔
（2）常見理財產(chǎn)品收益與風(fēng)險分析
（3）現(xiàn)在分析下誰需要年金險
3、 選擇金融產(chǎn)品的考量點
4、 任何一種產(chǎn)品都有亮點也有缺點！
5、信托與保險的區(qū)別
6、社保不敢的，年金險做到了
7、沒有*的產(chǎn)品，只有相對的產(chǎn)品
8、 1+1 訓(xùn)練 – 年金比較  
1+1訓(xùn)練要求
兩兩1+1組隊，每人先在A4紙上將年金比較有關(guān)內(nèi)容再寫一遍，強化記憶
每人圍繞年金比較進(jìn)行3分鐘講解
對方給予回饋，結(jié)束時給予意見
一方完成后，另一方開始
三、情到家
1、 情到位才會錢到家
2、 成交=人情做透+需求驅(qū)動
第三篇“工具篇”
一、工具1
1、工具1：草帽圖看板（主要內(nèi)容、使用要點、表達(dá)方式）
2、草帽圖看板秀米學(xué)習(xí)
3、 1+1 訓(xùn)練 – 草帽圖看板
二、工具2
1、 年金觀念看板（主要內(nèi)容、使用要點、表達(dá)方式）
2、年金觀念看板秀米學(xué)習(xí)
3、年僅掛念看板演繹示范
（1）標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖
（2）復(fù)利效應(yīng)
4、 1+1 訓(xùn)練 – 年金看板
5、互動—測測你的壽命
6、女性養(yǎng)老看板
7、 1+1 訓(xùn)練 –女性養(yǎng)老看板
8、子女教育看板
7、 1+1 訓(xùn)練 –子女教育看板
三、工具3
1、 年金產(chǎn)品1看板（主要內(nèi)容、使用要點、表達(dá)方式）
（1）案例演示/收益展示看板/年化收益率測算
（2）1+1 訓(xùn)練 –年金產(chǎn)品1看板
2、 年金產(chǎn)品2看板（主要內(nèi)容、使用要點、表達(dá)方式）
（1）案例演示/收益展示看板/年化收益率測算
（2）1+1 訓(xùn)練 –年金產(chǎn)品2看板
3、 自信心提升，表達(dá)力提升、互動力提升

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