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2022開門紅課程

課程背景
開門紅項目打法老套、技術(shù)陳舊，營銷沒創(chuàng)新，沒興趣做、不愿意做？
開門紅項目已經(jīng)成為一種勞民傷財?shù)男问街髁x？
今年開門紅，銀行將面臨更加嚴峻的形式
銀行內(nèi)卷化嚴重，人才內(nèi)卷、客群內(nèi)卷、競爭內(nèi)卷
大行全面布局農(nóng)區(qū)市場，大行對小行客戶的搶奪由掐尖變?yōu)橥诟?br /> 到底開門紅，應(yīng)該怎樣紅？
因應(yīng)疫情后金融環(huán)境丕變，市場競爭態(tài)勢與金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，金融一線人員缺乏專業(yè)化理論基礎(chǔ)與戰(zhàn)略高度，營銷技巧與高度有待提升。開門紅是金融機構(gòu)之間的業(yè)績爭奪戰(zhàn)，也是一場人才的戰(zhàn)爭，哪家銀行在人才的養(yǎng)成上占有先機，哪家銀行就在市場上站穩(wěn)經(jīng)營制高點。響應(yīng)金融在面對多元化競爭，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)先機，一步領(lǐng)先，步步為營。
建立一套科學有效的開門紅營銷技巧與市場領(lǐng)先方案 
打造一批有戰(zhàn)斗力的全員營銷與創(chuàng)新活力隊伍 
完善一套完備的開門紅營銷管理與永續(xù)經(jīng)營制度

【培訓對象】
董事長、行長、銀行主管部門負責人&開門紅項目組成員

課程收益與特色
核心收益01：掌握2022年開門紅的創(chuàng)新打法與戰(zhàn)略定位
核心收益02：學會開門紅團隊管理的關(guān)鍵并應(yīng)用
核心收益03：開門紅節(jié)奏的掌控與士氣的提升
核心收益04：學會應(yīng)用開門紅目標分解的方法和戰(zhàn)區(qū)的目標設(shè)置
核心收益05：學會做開門紅產(chǎn)能分析與計算
核心收益06：能夠根據(jù)開門紅節(jié)奏，設(shè)置常態(tài)化活動與專項活動組合
核心收益07：掌握公私聯(lián)動實戰(zhàn)技能
核心收益08：掌握新媒體營銷八大重點
核心收益09：掌握一圈兩鏈三會四集群客戶開發(fā)模式
核心收益10：掌握小微營銷5大營銷新打法

課程大綱詳情
第一部分：2022開門紅的堅守與創(chuàng)新
一、2022開門紅堅守“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”
1、鄉(xiāng)村振興的外在動因和內(nèi)在動力
2、國家對鄉(xiāng)村振興的政策支持和*動向
3、人民銀行銀保監(jiān)會印發(fā)金融機構(gòu)服務(wù)鄉(xiāng)村振興考核評估辦法專項解讀
4、銀行對“考核評估辦法”的應(yīng)對策略與業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑
二、鄉(xiāng)村振興背景下的2022開門紅創(chuàng)新
1、士氣比武器更重要--團隊內(nèi)驅(qū)力的提升
2、無場景不營銷--營銷物料的全系統(tǒng)打造
3、無線上不營銷--新媒體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
4、無科技不金融--開門紅AI戰(zhàn)略規(guī)劃
5、對公強則銀行強--公私聯(lián)動營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

第二部分：2022開門紅管理策略
一、決勝開門紅的管理理念
1、輕面子、重里子
2、管控往復(fù)雜想，往簡單做
3、考核指標的人性與韌性
4、效益興行的經(jīng)營理念
5、有效管控的特點與設(shè)計
二、2022開門紅的團隊管理戰(zhàn)略
2、不同層級組織的功能與任務(wù)
1、網(wǎng)點負責人的管理關(guān)鍵--三借
2、開門紅期間如何合理進行戰(zhàn)區(qū)設(shè)置
3、支行的管理機制
4、跨部門協(xié)助與專項團隊的設(shè)置
三、2022開門紅的目標管控戰(zhàn)略
1、如何設(shè)置合理的目標
2、目標的細分與分解
3、目標的達成路徑
四、2022開門紅過程管控戰(zhàn)略
1、過程管控的關(guān)鍵點
2、好節(jié)奏出好效果：合適的時間做合適的營銷動作
3、員工幸福感就是戰(zhàn)斗力：提升員工幸福感的六大方法
4、開門紅啟動會等各種會議的設(shè)計與創(chuàng)新
5、士氣提升的激勵方法
6、開門紅期間如何做到”動靜”結(jié)合與勞逸結(jié)合
7、如何提升”決戰(zhàn)“期間的爆發(fā)力與動作統(tǒng)一性

第三部分：2022開門紅營銷策略
一、產(chǎn)能分析與計算
1、產(chǎn)能與客群的關(guān)聯(lián)
2、產(chǎn)能與區(qū)域的關(guān)聯(lián)
3、產(chǎn)能與時間的關(guān)聯(lián)
二、常態(tài)化活動與專項活動設(shè)置的組合
1、正：常態(tài)化活動的布局
2、奇：專項活動的突破與設(shè)計
3、正奇結(jié)合：活動時間的設(shè)計和活動的組合
三、2022開門紅廳堂營銷創(chuàng)新
1、廳堂營銷物料打造與廳堂氣氛創(chuàng)新
2、廳堂營銷三聯(lián)動的合理搭配
3、定崗定人定職責
4、新形勢下的新廳堂服務(wù)與營銷
四、2022開門紅外拓營銷創(chuàng)新
1、金融場景、營銷主題與精準外拓的融合方案策劃
2、不同時間必備的特色活動
3、各層級活動目標的統(tǒng)一
4、外拓的預(yù)熱和準備
5、外拓過程中的注意事項
6、活動亮點提煉與萃取
7、外拓成果復(fù)盤與跟進部署
五、客戶開發(fā)與管理制度簡化創(chuàng)新
1、外拓與現(xiàn)調(diào)技巧梳理
2、ABC報表建立
3、營銷技巧的夯實與固化
4、輕營銷的活動策畫
六、精準獲客：一圈兩鏈三會四集群
1、商圈
2、產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)鏈
3、商會 協(xié)會 展會
4、園區(qū) 市場 產(chǎn)業(yè)群聚 商業(yè)中心

第四部分：2022開門紅新媒體應(yīng)用
一、自媒體線上助力
1、微信形象建立
2、微信管戶兩步走
3、社群經(jīng)營方法解讀
4、視頻號經(jīng)營與維護
二、線上線下雙聯(lián)動
1、線上線下宣傳同步走
2、線上線下營銷二合一
3、線上線下服務(wù)雙融合

第五部分：2022開門紅公私聯(lián)動策略
一、贏戰(zhàn)對公
1、搜索資源客戶
2、有效挖掘客戶需求
3、對公客戶橫向整合
二、決勝零售
1、“跑馬圈戶”增業(yè)績
2、用戶體驗是王道
3、營銷跟進強基礎(chǔ)
三、協(xié)同營銷
1、公私聯(lián)動四大重要意義
2、制定公私聯(lián)動目標
3、統(tǒng)籌條線部門計劃
4、公私聯(lián)動高效營銷

第六部分：借力開門紅的小微營銷策略
一、小微營銷的新打法
1、獲客模式多樣化-親子銀行案例
2、營銷場景立體化-移動銀行案例
3、互動方式娛樂化-社區(qū)銀行案例
4、金融產(chǎn)品親民化-精品銀行案例
5、渠道建設(shè)多元化-精品銀行案例
二、產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)地圖的落地
1、科技賦能重塑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、打造智慧農(nóng)業(yè)
2、智慧生活場景打造
3、村集體“三資”平臺構(gòu)建
4、GBC（政府+商家+客戶）生態(tài)圈打造與落地
5、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動金融的落地模式
6、政策+產(chǎn)業(yè)+金融“三角生態(tài)圈”打造
三、話術(shù)應(yīng)用與活用-信貸客戶營銷實踐
1、專業(yè)能力 
2、服務(wù)能力 
3、營銷技巧 
4、談判議價 
共同思考；營銷人員是獨立的靈魂還是讀稿機器人
案例一：好的話術(shù)可以用背的？
案例二：真正的好話術(shù)是用心交流不是坑蒙拐騙
案例三：我們沒有貸款需求？我信用好得很，進貨不需要現(xiàn)金
四、信貸客戶交叉營銷流程
1、讓你的客戶愛上你!
2、提供有〝人〞味的保險服務(wù)
會講方言的ATM(案例研討)
16年稱霸日本溫泉酒店的加賀屋(案例研討)
3、以數(shù)據(jù)為支撐的市場調(diào)研
一個故事：深度理解和服務(wù)小微客戶
4、結(jié)算先行，互聯(lián)網(wǎng)獲客 
案例:我是E時代的客戶經(jīng)理
5、客戶分層，精準營銷
6、建立主辦銀行關(guān)系
7、交叉銷售與客戶體驗
五、交叉營銷策略的三個層次
1、財務(wù)性結(jié)合
2、社交性結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)性結(jié)合

2022開門紅課程