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貨品銷售管理培訓(xùn)

第一章節(jié)：貨如輪轉(zhuǎn)之---訂貨
一、不求所留，但求所流
1、加盟商經(jīng)營角度看貨品
2、店長管理角度看貨品
3、導(dǎo)購看貨品
4、貨品的真正身份——錢
二、貨品銷售生命周期及相應(yīng)策略
1、導(dǎo)入期
2、成長期
3.成熟期
4.衰退期
5.死亡期
三、貨品暢通9步曲
1、一三六買貨比
2、二八現(xiàn)象二十大法則
3、三四三分析
4、四兩千斤原理
5、五適原則：1.“適品”2.“適所”3.“適量”4.“適價(jià)”5.“適時(shí)”
6、六正
7、七減
8、八清
9、九新

第二章節(jié)：商品組合的概念
一、商品組合的必要性和意義
1、賣場商品組合的理論依據(jù)
2、我國賣場商品組合的發(fā)展與現(xiàn)狀
二、商品組合要素
1、品類組合的含義
2、品類組合的注意事項(xiàng)
三、款式組合
1、款式組合的含義
2、款式組合的效應(yīng)
四、色彩組合
1、不同色彩的屬性
2、不同色彩組合的心理效應(yīng)
3、色彩組合的關(guān)鍵
五、其他組合要素
1、面料組合
2、圖案組合
3、配件組合
4、價(jià)格組合
六、賣場商品組合基本模式
1、按基本商品分類的組合模式
2、體現(xiàn)品牌特色的商品組合構(gòu)成比例
3、不同品類與品目的構(gòu)成比例
4、不同的賣場組合方式

第三章節(jié)：貨如輪轉(zhuǎn)之---銷售業(yè)績倍增
一、先聲奪人---新品上市規(guī)劃
1.賣場進(jìn)行分類定性
2.從單店的陳列著手
3.規(guī)劃新品鋪貨量
4.暢銷款與常規(guī)款的區(qū)分
5.新款上市的3、6、9分析
二、知己知彼百戰(zhàn)百勝---商品信息來源與分析
1、常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)
2、掌握**手產(chǎn)品信息反饋資料
3、要關(guān)注整個(gè)服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業(yè)競爭對手
4、巧用銷售日報(bào)的管理功能
5、暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)
6、有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用
三、貨品在銷售周期中的特性與動態(tài)分析
1、找到貨品季節(jié)銷售的制高點(diǎn)
2、靠單款走量還是靠多款走樣?
3、貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制
四、服裝店貨品數(shù)據(jù)分析
1.貨品數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)分析
產(chǎn)品銷售價(jià)格帶分析
產(chǎn)品銷售顧客特征分析
產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析
2.產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率設(shè)計(jì)
慢銷貨品/滯銷貨品，
3.貨品數(shù)據(jù)分析結(jié)果對訂貨、補(bǔ)貨的指導(dǎo)
熱銷貨品
銷售正常的貨品
五、貨品在季節(jié)銷售中的補(bǔ)充
1、周轉(zhuǎn)率
2、售罄率
3、牛鞭效應(yīng)
六、商品在銷售過程中的管理
1、銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解
2、店鋪營業(yè)中的銷售管理
3、業(yè)績構(gòu)成要素分析
4、店鋪客流量變化分析
七.商品展示管理與業(yè)績提升
1、商品展示中的常見問題
2、店鋪的形象管理要點(diǎn)
3、提升業(yè)績的其他關(guān)鍵
八、調(diào)兵遣將---發(fā)貨
1、到貨期
2、排貨
3、確定發(fā)貨順序
4、收貨工作

第四章節(jié)：貨如輪轉(zhuǎn)之---貨品的庫存管理與促銷技巧
一、庫存的來源分析及控制方法
1.庫存的分類
死庫存
活庫存
2.庫存消化的策略和技巧
產(chǎn)品過于前衛(wèi)，顧客不太容易接受
產(chǎn)品未與合適的配飾進(jìn)行搭配
產(chǎn)品陳列的位置不夠醒目
二、促銷的臺前與幕后
1、促銷形式
外部促銷
內(nèi)部促銷
2、促銷中的利潤控制和測算
3、促銷中的商品配置與管理

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