課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷變革管理課程
背景分析:
波濤洶涌,動蕩不堪2014年即將結(jié)束,家居建材行業(yè)的營銷模式在傳統(tǒng)中被顛覆。從坐
商到行商,從價格營銷到價值營銷,再到文化營銷,風(fēng)聲水起,變化不斷。從不促不銷
,到促也不銷,究竟是什么原因,阻礙了家居建材行業(yè)的銷售進(jìn)程呢?如何改變現(xiàn)狀,
如何突破營銷?
讓我們一起深度解讀2014年行業(yè)經(jīng)典營銷案例、行業(yè)營銷變化,提前洞悉預(yù)測2015
年家居建材營銷發(fā)展趨勢。
產(chǎn)品和品牌已經(jīng)不再是壟斷行業(yè)的資本。如何從精準(zhǔn)營銷和精細(xì)化管理入手,提升
家居建材門店的軟實力將是2014年關(guān)鍵話題和關(guān)鍵任務(wù)。如何提升門店銷售能力,如何
提升服務(wù)營銷能力,如何打造營銷系統(tǒng)。
課程目標(biāo):
1、解讀2014年家居建材行業(yè)熱點:解讀標(biāo)桿企業(yè)運作手法,掌握營銷變化熱點;
2、預(yù)測2015年家居行業(yè)趨勢:洞悉營銷關(guān)鍵變化,掌握行業(yè)營銷規(guī)律
3、解析店面運營升級之道:學(xué)會店面運營構(gòu)建升級,掌握提升實操方法和要點;
4、熱點案例點評+現(xiàn)場實操+理論講授+與行業(yè)活動趨勢預(yù)測
課程收益:
1、2014年家居行業(yè)營銷熱點的變革—走進(jìn)增值營銷時代
2、掌握品牌聯(lián)盟規(guī)范化操作的九大關(guān)鍵
3、家居行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
4、如何強(qiáng)化終端的精準(zhǔn)攔截
5、2015年--如何打造營銷軟實力
6、一線銷售力提升的三大層次
7、打造營銷管理系統(tǒng)的四大架構(gòu)
8、精細(xì)化管理的十大關(guān)鍵要素
9、開創(chuàng)服務(wù)營銷的五大重點與7P策略
課程大綱:
模塊一: 把握宏觀市場-家居行業(yè)的營銷趨勢變化
第一章:2014年-家居建材行業(yè)的營銷模式變化
1. 行業(yè)營銷的四大階段變革
2. 過度促銷迷人眼
3. 折扣促銷到價值促銷
4. 特價促銷到文化促銷
5. 總部營銷到本土營銷的結(jié)合
6. 案例分享:曲美家具的精準(zhǔn)營銷的啟示
第二章:家居行業(yè)十大創(chuàng)新營銷事件給我們的啟示是什么?
一、創(chuàng)新營銷事件1:居然之家-坐飛機(jī)游長城
二、創(chuàng)新營銷事件2:紅星美凱龍-“2天來了”造懸念
三、創(chuàng)新營銷事件3:城外城-“孝親愛家”傳親情
四、新營銷事件4:集美家居--曬照片贏鉆戒
五、創(chuàng)新營銷事件5:尚品宅配-為學(xué)生定制家具
第三章:家居行業(yè)營銷熱點的變革—走進(jìn)增值營銷時代
一、消費者的兩大變化
二、家居建材行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
三品牌聯(lián)盟趨于規(guī)范化
1、品牌聯(lián)盟的失敗教訓(xùn)
2、品牌聯(lián)盟的九大關(guān)鍵
四、爆破營銷更重視時段化
1、如何選擇合適的時間進(jìn)行爆破?
2、爆破營銷的108643操作系統(tǒng)
模塊二:如何打造營銷軟實力
第四章:一線銷售能力的提升
一、一線銷售力提升的三大層次
二、超級賣手必備的十大戰(zhàn)力
三、店長必備的的復(fù)制培訓(xùn)能力
四、督導(dǎo)的系統(tǒng)提升能力
五、銷售話術(shù)手冊編寫五大關(guān)鍵
案例分享:太原三桂美神家具店長導(dǎo)購業(yè)績倍增的故事
第五章:家居門店必備的十大贏利系統(tǒng)
一、家居門店的團(tuán)隊執(zhí)行力系統(tǒng)
二、門店演出力系統(tǒng)-讓客戶多呆一小時的關(guān)鍵
三、門店服務(wù)系統(tǒng)完全釋放
四、顧客管理攻略--三大層次一系統(tǒng)
五、店面營運問題診斷方法與解決系統(tǒng)
第六章:家居營銷渠道再造
一、小區(qū)樣板間渠道深度挖掘
二、家裝設(shè)計師渠道的拓展關(guān)鍵
法蘭芬帝歐式家具經(jīng)銷商攻克設(shè)計總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)分享
三、工程渠道開發(fā)促單重點
四、案例:曲美定制家具的小區(qū)樣板間深度促單成功經(jīng)驗分享
營銷變革管理課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/270664.html
已開課時間Have start time
- 李曉峰
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 勞動組合優(yōu)化和營銷技能實戰(zhàn) 王瀟
- “閃耀新星”——新員工服務(wù) 王瀟
- 小微企業(yè)供應(yīng)鏈四步閉環(huán)場景 王瀟
- 智能化網(wǎng)點大堂經(jīng)理廳堂營銷 王瀟
- “智慧廳堂,體驗為王” — 王瀟
- 精耕細(xì)作—精細(xì)化客群經(jīng)營管 王安妮
- “大數(shù)據(jù)獲客” 理財經(jīng)理存 王瀟
- 巧攔截·穩(wěn)增存 ——網(wǎng)點廳 王瀟
- “全量營銷·引爆產(chǎn)能” — 王瀟
- 步步為營——消費貸營銷面談 王瀟
- 降成本·優(yōu)結(jié)構(gòu)·增效益 — 王瀟
- 效能提升 ——銀行網(wǎng)點柜面 王瀟