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地產轉型戰(zhàn)略發(fā)展

【課程背景】
2015年兩會期間，*總理提出“互聯(lián)網+”的創(chuàng)新思維，鼓勵傳統(tǒng)行業(yè)依托互聯(lián)網進行轉型升級，互聯(lián)網背景下的商業(yè)管理企業(yè)和電商企業(yè)的比較優(yōu)勢點在哪里？商管企業(yè)如何在大數據的背景下嫁接新科技新思維，實現(xiàn)鳳凰涅盤那？
事實告訴我們，商業(yè)地產開發(fā)運營首先要對互聯(lián)網思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重重視，其次，要在商業(yè)的設計規(guī)劃、銷售推廣、招商運營各個階段有效的嫁接互聯(lián)網因子，這樣才能將實體經濟的潛能發(fā)揮出來。
商業(yè)物業(yè)的招商和運營具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運營工作，而互聯(lián)網+將這個系統(tǒng)和可持續(xù)的要求變得更為便捷和有效，提供了一個更好的方法和渠道，充分吸收和融入商業(yè)流程的各個階段才能得到事半功倍的效果。

【課程對象】
擁有社區(qū)商業(yè)、旅游商業(yè)等各類商業(yè)地產的開發(fā)商,規(guī)劃設計單位,政府商業(yè)局等相關部門人員,經營管理各類商業(yè)地產的商業(yè)管理公司的高級管理人員。

【課程收益】
了解互聯(lián)網思維、電商的一般規(guī)律；
了解對互聯(lián)網思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重要求： 
了解和掌握互聯(lián)網電商和傳統(tǒng)商業(yè)的利弊點；
重點掌握互聯(lián)網思維下商業(yè)產品的產品定位和產品策劃重要原則和方法；
重點掌握互聯(lián)網思維下地產招商和運營安排的成敗的關鍵點和問題點，規(guī)避常見商業(yè)風險；
重點掌握互聯(lián)網思維下商業(yè)銷售的方法和技巧。

【課程大綱】
淘汰你的不是互聯(lián)網，而是你不接受互聯(lián)網
商業(yè)進化與互聯(lián)網的沖擊
互聯(lián)網+對商業(yè)地產的顛覆點
互聯(lián)網+的特質理解
互聯(lián)網給解決的是規(guī)模和效率，而線下給消費者帶來的是安全感和更好的實體體驗
未來互聯(lián)網融入商業(yè)地產的幾個微觀可能和幾個大趨勢
商業(yè)地產開發(fā)運營首先要對互聯(lián)網思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重重視：
1、戰(zhàn)略層面
-促使開發(fā)全程與互聯(lián)網結合
-成立互聯(lián)網部門，建立信息化平臺
萬科的互聯(lián)網學習之旅是戰(zhàn)略上重視的典范。
萬達的“萬匯”是互聯(lián)網思維典型應用。
-規(guī)模小的企業(yè)如何借助大型數據平臺
2.執(zhí)行層面：充分運用大數據更好地經營項目  
-大數據搜集 。 
-大數據整合分析 
-大數據營銷驅動 
沒有金剛鉆別攬瓷器活——互聯(lián)網+下商業(yè)地產的產品規(guī)劃和設計的蠶變
互聯(lián)網+下消費習慣的改變及其未來的大概率事件
大數據是互聯(lián)網+下商業(yè)地產的產品規(guī)劃和設計的依靠點
消費習慣的改變對現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)的影響
消費習慣和商業(yè)業(yè)態(tài)的變化對全新商業(yè)體規(guī)劃設計的影響
現(xiàn)有大盒子、內街、外街等主要商業(yè)產品形式的調整思路和方法
商業(yè)地產的真正王者——互聯(lián)網+下商業(yè)地產的招商和運營
招商運營的自身互聯(lián)網+的要求
主力店、品牌店的互聯(lián)網+的認識和應對
電商沖擊下的商業(yè)業(yè)態(tài)變化特點
商業(yè)資源或商業(yè)配套公司的導入和常規(guī)商業(yè)地產的不同點
商業(yè)地產的管理團隊的架構和運營模式的調整
全網搜捕&有的放矢？——互聯(lián)網+下商業(yè)地產銷售的跌宕
商業(yè)地產銷售的自身互聯(lián)網+的要求
互聯(lián)網+下商業(yè)地產銷售的新方法，新手段
-線上社會化營銷產品的應用 
利用線上社會化營銷產品的應用，比如微博、微信、區(qū)域性網站的論壇、QQ群等。通過這些營銷產品對產品、品牌進行營銷傳播 
-線上社會化營銷產品的互動 
保持有效的互動，切忌外包網絡公司維護，而是開發(fā)商負責把關，注重社會化口碑效應的傳播。培養(yǎng)種子客戶，善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進行口碑傳播 
互聯(lián)網+下商業(yè)地產銷售應該堅持的關鍵點
-線下營銷道場植入互聯(lián)網元素 
-線下營銷道場的整合包裝，植入互聯(lián)網元素。如添加二維碼，可直接進入開發(fā)企業(yè)或項目頁面，了解相關信息，甚至實現(xiàn)交易 
-定期組織線下活動 
-定期組織線下活動對潛在客戶多的城市或區(qū)域組織，定期組織線下活動，僅針對互聯(lián)網客戶，但絕非常規(guī)暖場活動，而是在互聯(lián)網上有良好的互動與傳播 

地產轉型戰(zhàn)略發(fā)展