銀行客服中心電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
講師：江濤 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：江濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客服中心電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
培訓(xùn)對(duì)象
本課程適合銀行客服中心電話營(yíng)銷(xiāo)人員
課程大綱
導(dǎo)言：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)！產(chǎn)品—服務(wù)—價(jià)格
一、 主動(dòng)電話營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)建設(shè)與客戶心理分析
1、積極的銷(xiāo)售心態(tài)培養(yǎng)
2、陽(yáng)光心態(tài)系統(tǒng)解析
3、銷(xiāo)售變的簡(jiǎn)單是因?yàn)槟阏瓶亓丝蛻粜睦?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/273875.html
-客戶銷(xiāo)售心理與行為分析
-客戶消費(fèi)心理曲線圖示
-客戶心路：認(rèn)知過(guò)程—情感過(guò)程—意志過(guò)程
-客戶銷(xiāo)售八大心理解析
課堂討論：客戶會(huì)因?yàn)槭裁炊l(fā)生改變？
二、 理財(cái)業(yè)務(wù)和信用卡電話營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧
1、贏得興趣——成為受客戶喜愛(ài)的電話溝通高手
-如何迅速引起客戶的興趣；
-快速建立溝通親和力
-如何成為受人喜愛(ài)的聽(tīng)眾
-隨時(shí)隨地贊美他人的好習(xí)慣
-如何用價(jià)值拉近與客戶的關(guān)系
-贏取客戶信任的溝通方式
現(xiàn)場(chǎng)電話營(yíng)銷(xiāo)溝通測(cè)試:你是不是一個(gè)受人喜愛(ài)的聽(tīng)眾？
2、 投石問(wèn)路——通過(guò)提問(wèn)發(fā)掘與引導(dǎo)需求
-理財(cái)業(yè)務(wù)和信用卡銷(xiāo)售中創(chuàng)造客戶需求的技巧
-需求呈現(xiàn)的方式與實(shí)施策略
-化隱藏性需求為明確需求
-正面尋找VS側(cè)面挖掘
-如何運(yùn)用背景、難點(diǎn)、暗示性提問(wèn)
討論:當(dāng)客戶剛開(kāi)始就拒絕時(shí)如何引導(dǎo)出客戶內(nèi)心真實(shí)的想法？
3、 顯示能力——銀行理財(cái)業(yè)務(wù)和信用卡業(yè)務(wù)說(shuō)明與呈現(xiàn)的技巧
-如何做銀行理財(cái)和信用卡業(yè)務(wù)介紹與說(shuō)明；
-理財(cái)業(yè)務(wù)和信用卡產(chǎn)品說(shuō)明的步驟；
-如何進(jìn)行產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、利益的轉(zhuǎn)換；
-應(yīng)用式介紹VS屬性式介紹
-如何激發(fā)客戶強(qiáng)大的產(chǎn)品聯(lián)想力
-產(chǎn)品說(shuō)明的技巧及注意事項(xiàng)；
現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn):理財(cái)類(lèi)業(yè)務(wù)和信用卡業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)如何轉(zhuǎn)換為客戶買(mǎi)點(diǎn)，如何給客戶講產(chǎn)品故事
4、 解除疑慮——異議處理技巧
-客戶異議的類(lèi)型及原因
-處理異議的原則與流程
-解除疑慮和反對(duì)意見(jiàn)的技巧
-常見(jiàn)異議處理的七種方法；
-異議處理的技巧掌握。
討論:客戶說(shuō)考慮一下你如何處理？客戶說(shuō)收益低了你如何處理？客戶不信任你的高收益的理財(cái)產(chǎn)品你如何處理？客戶說(shuō)已經(jīng)有信用卡了你如何處理？客戶的要求無(wú)法滿足時(shí)你如何處理？客戶直接說(shuō)不需要你如何處理？客戶說(shuō)其他行有更優(yōu)惠的活動(dòng)政策你如何處理？
5、 臨門(mén)一腳——最終成交技巧
-成交的時(shí)機(jī)與購(gòu)買(mǎi)信號(hào)；
-購(gòu)買(mǎi)訊息與線索解讀
-常用的促成七種方法
-促進(jìn)成交的技巧運(yùn)用。
-理財(cái)與信用卡銷(xiāo)售最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
-要求客戶自然成交的方法及技巧
討論:如何辨識(shí)客戶購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？
客服中心電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 江濤
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)效能 修子渝
- 企業(yè)和創(chuàng)始人數(shù)字IP打造 張勇
- 政府體系的客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與綜 吳越舟
- 政府機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)策 吳越舟
- 營(yíng)銷(xiāo)策略、管理與銷(xiāo)售技能 吳越舟
- 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)技巧 胡一夫
- AI營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 營(yíng)銷(xiāo)技巧與溝通談判技巧 胡一夫
- AI時(shí)代企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 張勇
- 深度挖掘——存量客戶維護(hù)及 卞紅蘭
- AIGC營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和企宣品宣 張勇
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)效 修子渝