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企業(yè)銷售瓶頸突破

課程大綱
第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？
一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)
1、什么是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？
2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷會(huì)對(duì)客戶造成哪些影響？
二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？
1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)自于自身實(shí)力
2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解
3、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)自于對(duì)客戶需求的把握
三、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷打造的關(guān)鍵點(diǎn)
1、自信而不自負(fù)
2、自信而不自滿
3、自負(fù)而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強(qiáng)勢(shì)但不驕奢

第二部分：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷——新形勢(shì)下的銷售瓶頸突破及提升之道
一、新形勢(shì)下，如何化解團(tuán)隊(duì)心態(tài)危機(jī)？
1、心態(tài)表現(xiàn)
-淡旺季心態(tài)
-心理疲軟期
-等靠要心態(tài)
2、破解路徑
-只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)
- “眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”
-善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我
-不斷拔高自己的目標(biāo)
-天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形勢(shì)下，如何化解產(chǎn)品瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
-產(chǎn)品老化嚴(yán)重
-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
-產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不足
    2、破解之道
-優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
-推廣新產(chǎn)品
-明確產(chǎn)品定位
-提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
鏈接：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來(lái)
三、新形勢(shì)下，如何突破價(jià)格瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
-價(jià)格戰(zhàn)
-價(jià)格層次不明顯
-價(jià)格體系混亂
2、破解之道
-價(jià)格歸位——從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
-嚴(yán)管重罰——約束渠道行為
-建立利益聯(lián)盟——組建渠道聯(lián)營(yíng)體
-定價(jià)的策略與技巧
四、新形勢(shì)下，如何突破渠道瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)：
-渠道相對(duì)單一
-渠道秩序混亂
-渠道覆蓋率不高
2、破解之道
-渠道多元化
-直分銷模式建立
-開(kāi)辟特殊渠道
-重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
五、新形勢(shì)下，如何突破促銷瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
-促銷同質(zhì)化
-促銷不系統(tǒng)
-促銷技巧不足
2、突圍路徑
-善于拆分促銷——講究多樣化
-促銷要有針對(duì)性——促銷層次化劃分
-做促銷要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源
六、新形勢(shì)下，如何突破服務(wù)瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
-缺乏服務(wù)意識(shí)
-服務(wù)不到位
-服務(wù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)
-服務(wù)執(zhí)行差
2、破解路徑
-強(qiáng)化服務(wù)觀念
-搭建可執(zhí)行的服務(wù)規(guī)范體系
-加深客情關(guān)系
七、新形勢(shì)下，如何突破經(jīng)銷商能力瓶頸
1、瓶頸表現(xiàn)
-墨守成規(guī)，不思進(jìn)取
-有心無(wú)力，提升困難
-上強(qiáng)下弱，執(zhí)行乏力
-營(yíng)銷人員缺乏斡旋客戶的能力
2、突圍路徑
-整合及優(yōu)化經(jīng)銷商
-經(jīng)銷商市場(chǎng)核心能力提升
-提升營(yíng)銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇

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