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美容師床前銷售能力提升

培訓受眾:美容師

收人、收心、收魂、收錢
2天提升美容師床前銷售力，2天讓美容院業(yè)績飆升，2天1夜讓顧客愛上你的床

研究表明，80%的美容院80%的銷售都由美容師在美容床前完成，美容師的床前銷售能力是美容院盈利*的保障。但是，大多數(shù)的美容師的銷售做得一塌糊涂，她們不是在收心，而是在驅(qū)趕客人，她們無法讓顧客喜歡上美容床，即不能收魂，更談不上收錢，面對糟糕的銷售業(yè)績，您該怎么辦？

【課程描述】
《戀上你的床——美容師床前銷售訓練第一課》是一套專為美容師量身定制的美容院終端銷售訓練系統(tǒng)，本訓練系統(tǒng)以其課程設(shè)計獨具創(chuàng)意，融創(chuàng)新、趣味、挑戰(zhàn)、實戰(zhàn)和系統(tǒng)于一體，能夠有效幫助美容師在最短時間內(nèi)改善工作方式、釋放壓力、激發(fā)潛能、掌握銷售秘訣、提升銷售戰(zhàn)力，被譽為未來10年內(nèi)最*的美容師銷售培訓系統(tǒng)。由知名企業(yè)家教練、業(yè)績提升專家、美容業(yè)權(quán)威實戰(zhàn)培訓導師——龔震波老師于2012年全新震撼推出，旨在幫助奮斗一線的成千上萬的美容師及美容顧問在2天1夜內(nèi)成長為“戀愛”高手，面對顧客，即收心，又收錢，更收魂，讓顧客一輩子愛上你的床！

【課程特色】
ü 原創(chuàng)：這是一套百分百原創(chuàng)的訓練系統(tǒng)，以男女戀愛的心理為出發(fā)點，重在培養(yǎng)美容師與顧客“談戀愛”的能力，讓顧客不知不覺中戀上你的床，從而改變美容院強迫式銷售的現(xiàn)狀，達到“不賣而賣”的最高境界。
ü 實戰(zhàn)：依據(jù)美容院日常銷售實際過程，精心分解為啟動關(guān)、邀約關(guān)、接待關(guān)、引客關(guān)、探尋關(guān)……、送客關(guān)等11個關(guān)鍵點，詳細剖析每一關(guān)美容師所需要掌握的心法、做法和說法，以實戰(zhàn)指導實戰(zhàn)，授人以魚，讓美容師即學即用，立竿見影。
ü 實操：以顧客心理為出發(fā)點，剖析顧客提出反對意見的根源，梳理美容院常見反對意見的“絕殺”話術(shù)，并進行小品演練和現(xiàn)場PK，對美容師的銷售細節(jié)雞蛋里挑骨頭，打磨美容師的實戰(zhàn)銷售力，表彰*學員與團隊，鞏固學習成果，直接講培訓效果轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，銷售力。

【課程收益】
收人:即使美容院沒有顧客，美容師也能輕松的直接從店外邀約顧客到店。
收心:具備輕而易舉的粘連顧客，讓每一個進店的顧客留下的能力。
收魂:能夠讓產(chǎn)品效果深入到顧客的靈魂，令顧客產(chǎn)生非買不可的念頭。
收錢:在成交的瞬間迅速放大顧客的滿足感，主動把錢給你，還要感謝你。

【課程大綱】
戀愛心法
一、 美容院的銷售是什么？
二、 美容院的顧客是什么？
三、 為什么愛情充滿誘惑？
四、 女性心理與需求？
五、 丘比特的兩支愛情箭？
六、 愛情的最終走向？
七、 女性依賴的特征？
八、 她在美容床上的需求？
九、 床前銷售四步曲？
十、 愛情必勝方程式？
十一、 愛情訓練基本功？

戀愛技法
一、 啟動關(guān)的技巧與方法
二、 邀約關(guān)的技巧與方法
三、 接待關(guān)的技巧與方法
四、 引客關(guān)的技巧與方法
五、 探需關(guān)的技巧與方法
六、 床前關(guān)的技巧與方法
七、 體驗關(guān)的技巧與方法
八、 異議關(guān)的技巧與方法
九、 促成關(guān)的技巧與方法
十、 收錢關(guān)的技巧與方法
十一、 送客關(guān)的技巧與方法

戀愛戰(zhàn)法
一、 顧客為什么會有反對意見？
二、 如何解決顧客對品牌的問題？
三、 如果解決顧客從來不保養(yǎng)的問題？
四、 如何解決顧客要比較的問題？
五、 如何解決顧客沒帶錢的問題？
六、 如果解決顧客沒時間的問題？
七、 如何解決顧客要考慮的問題？
八、 如果解決顧客打折的要求？
九、 如何解決顧客太貴了的問題？
十、 如何解決顧客擔心療效的問題？
十一、 如何解決顧客退貨的問題？

完美的產(chǎn)品+完美的技巧+完美的服務(wù)=完美的戀愛！

培訓師介紹：
【導師簡介】 龔震波 企業(yè)家教練 特許連鎖專家 業(yè)績提升專家

龔震波老師，一位從培訓界走向企業(yè)界，從企業(yè)界走回培訓界，理論與實戰(zhàn)俱豐的特許連鎖專家、業(yè)績提升專家、培訓專家。
龔老師有超過20年的企業(yè)管理、培訓與顧問工作經(jīng)驗，在連鎖經(jīng)營與業(yè)績提升方面堪稱實戰(zhàn)權(quán)威。擅長服裝、食品、醫(yī)藥保健品、美容化妝品、鞋包首飾、手機、家電等領(lǐng)域的特許連鎖項目整體規(guī)劃、招商推廣、渠道建設(shè)、終端管理及業(yè)績系統(tǒng)化提升。
作為創(chuàng)業(yè)者，龔老師創(chuàng)業(yè)七次，失敗六次，曾以3年時間建立了超過300家門店的連鎖體系，開設(shè)擁有近300名員工的生產(chǎn)廠家，歷經(jīng)10年風雨，目前居于行業(yè)前五位。
作為咨詢師，龔老師致力于為本土中小型企業(yè)的連鎖化經(jīng)營提供招商、營運、培訓等一戰(zhàn)式輔導；其佼佼者從年銷售額不足500萬，門店數(shù)不足20家的小企業(yè)發(fā)展為門店超過3000家，年銷售額超5億，堪稱業(yè)界奇跡。
作為培訓師，龔老師獨創(chuàng)的《引爆——業(yè)績快速提升系統(tǒng)》、《標桿——精英人才復制系統(tǒng)》、《卓越——核心競爭力塑造系統(tǒng)》等系列課程與解決方案，已使全國數(shù)十家企業(yè)、數(shù)千家門店、數(shù)萬名導購獲得巨大收益與業(yè)績成長！

【個人著作】
《零售督導-終端業(yè)績教練》 《終端銷售培訓實戰(zhàn)手冊》
《美妝王—美容化妝品銷售第一書》 《醫(yī)藥保健品熱銷有絕招》

美容師床前銷售能力提升