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會(huì)議營(yíng)銷的課程

【課程背景】
會(huì)議營(yíng)銷是終端動(dòng)銷的重要組成部分，也是企業(yè)重要的外部營(yíng)銷手段，通過(guò)多種多樣
的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫(kù)整合方式為主要營(yíng)銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲
的業(yè)績(jī)，是當(dāng)今各行業(yè)渠道和終端*的營(yíng)銷模式。
本課程通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會(huì)議營(yíng)銷的精髓，更為重要的是
解密會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)。幫助企業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品
和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績(jī)。

【課程收益】
-詳細(xì)闡述會(huì)銷的操作關(guān)鍵精髓；
-分享會(huì)銷實(shí)作的經(jīng)典個(gè)例流程；
-掌握會(huì)銷系統(tǒng)管理的提升方法；
-激發(fā)會(huì)銷潛力的企業(yè)落地方案；
-通過(guò)學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品目標(biāo)群；
-易學(xué)、易懂、實(shí)操性強(qiáng)，可結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)迅速落地實(shí)作。

【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層管理及銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)員工

【課程大綱】
引 言：
“不做等死，做了找死。”——你是否認(rèn)同這句話？在經(jīng)濟(jì)日趨下行的當(dāng)下，如何充分利
用會(huì)銷破局？如何利用會(huì)銷不斷的創(chuàng)造奇跡？
一、過(guò)去做了什么
1. 在你眼中的會(huì)銷是什么樣的
——解析會(huì)銷的定義；
——會(huì)銷常見(jiàn)的弊病；
2. 過(guò)去曾使用過(guò)何種會(huì)銷模式
——單一型和復(fù)合型；
——常見(jiàn)的模式：沙龍、聯(lián)誼會(huì)、懇談會(huì)、推介會(huì)、招商會(huì)等；
3. 過(guò)去是如何確定會(huì)銷的主旨
——兩個(gè)中心：客戶、產(chǎn)品；
——會(huì)銷特點(diǎn)解析：客戶群體、現(xiàn)場(chǎng)成交、決策過(guò)程；
4. 過(guò)去組織的會(huì)銷取得的效果
——自我評(píng)估與群體自評(píng)
5. 你認(rèn)為會(huì)銷核心優(yōu)勢(shì)在哪
——與其它銷售方式的對(duì)比：電銷、FaceToFace等；
本模塊圍繞會(huì)銷種類、中心點(diǎn)、核心優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面進(jìn)行充分講解，并結(jié)合老師
在2016年2月、5月、6月三場(chǎng)會(huì)銷實(shí)作為主要展示案例，本模塊中有一次全員研討，
腦力激蕩小組發(fā)布，角色互換以學(xué)員為主導(dǎo)，幫助學(xué)員迅速打開(kāi)腦洞，充分熱身，
確保全體學(xué)員全身心投入到課程學(xué)習(xí)當(dāng)中。

二、現(xiàn)在該怎么做
1. 欲成其事先利頭腦（會(huì)銷評(píng)估）
——四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋；
——如何根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際進(jìn)行有效評(píng)估
2. 沒(méi)有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會(huì)銷）
——七大要素：主題、群體、邀約、控場(chǎng)、溝通、談判、追蹤；
——結(jié)合七要素對(duì)企業(yè)以往會(huì)銷自評(píng)（研討發(fā)布）
3. 成功來(lái)自完美掌控（勝券在握）
——六個(gè)重點(diǎn)：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備；
——3+3+2客戶精選，會(huì)銷破局的關(guān)鍵；
——如何針對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行會(huì)前把控（小組研討）
4. 死守目標(biāo)絕不動(dòng)搖（設(shè)計(jì)關(guān)鍵）
——會(huì)銷核心思路與客戶需求導(dǎo)入；
——現(xiàn)場(chǎng)成交：成交關(guān)鍵、購(gòu)買理由、價(jià)值塑造、群體效應(yīng)；
5. 一路同行永不停步（重在協(xié)作）
——協(xié)作致勝：會(huì)議經(jīng)營(yíng)、分工協(xié)作、氛圍營(yíng)造、角色定位；
本模塊圍繞會(huì)銷評(píng)估、影響因素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、會(huì)中掌控、團(tuán)隊(duì)協(xié)作五個(gè)方面展
開(kāi)，以“現(xiàn)在公司要做一場(chǎng)XX產(chǎn)品推廣”為命題，各小組研討發(fā)布作為開(kāi)篇，學(xué)員自
評(píng)以后老師結(jié)語(yǔ)；老師會(huì)以2016年8月的實(shí)作案例作為主要展示案例，破除原有僵化
思維定式，幫助學(xué)員迅速理清思路，本模塊采用以學(xué)員為主導(dǎo)的互動(dòng)型授課方式。

三、未來(lái)如何破局
1. 會(huì)銷的*秘笈
——七個(gè)環(huán)節(jié)掌握完美會(huì)銷流程；
——正規(guī)軍與專屬忠誠(chéng)客戶群體；
2. 梳理獨(dú)有的思維
——打造真正屬于你的會(huì)議營(yíng)銷體系；
——培養(yǎng)契合本企業(yè)實(shí)際的會(huì)銷思維；
3. 明確未來(lái)的方向
——打破自我設(shè)限，設(shè)定中短期發(fā)展規(guī)劃；
——梳理接地氣的企業(yè)產(chǎn)品推廣規(guī)劃（思路）；
4. 落地方案的設(shè)計(jì)
——根據(jù)企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)落地方案（根據(jù)課時(shí)安排調(diào)整此環(huán)節(jié)內(nèi)容）
本模塊目的幫助學(xué)員梳理思路，強(qiáng)化意愿。老師會(huì)設(shè)置一個(gè)完整的場(chǎng)景（以企
業(yè)即將推廣或正在熱推的產(chǎn)品為主打，從會(huì)前如何準(zhǔn)備、到會(huì)中具體環(huán)節(jié)實(shí)操、再
到會(huì)后如何確保追蹤效果，模擬結(jié)束后學(xué)員自評(píng)，小組自評(píng)，老師最后結(jié)語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，
最終完善整套落地實(shí)作流程），根據(jù)學(xué)員人數(shù)等進(jìn)行微調(diào)，進(jìn)行落地實(shí)作設(shè)計(jì)，以
實(shí)現(xiàn)本課程的核心宗旨：學(xué)以致用，實(shí)作落地。本模塊采用全員互動(dòng)分塊協(xié)作的模式。

四、課程回顧與交流研討

會(huì)議營(yíng)銷的課程