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營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與管理

【課程目標(biāo)】
1. 學(xué)會(huì)制定活動(dòng)目標(biāo)、策略的方法
2. 獲取活動(dòng)創(chuàng)意、線索的方法和工具
3. 學(xué)習(xí)制定活動(dòng)方案
4. 活動(dòng)執(zhí)行的管理方法和工具
5. 學(xué)習(xí)評(píng)估活動(dòng)效果的方法。

【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

【課程大綱】
一、 活動(dòng)營(yíng)銷策略選擇
1、營(yíng)銷活動(dòng)如何承接營(yíng)銷策略落地
2、營(yíng)銷活動(dòng)的3P原則
（社會(huì)與消費(fèi)者play-產(chǎn)品與品牌play-渠道與傳播play）
3、制定活動(dòng)策略的6大步驟
（活動(dòng)定位-形式-主題-活動(dòng)細(xì)化-工作安排-會(huì)后跟蹤）
4、一年中可以做促銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)
5、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷活動(dòng)方式選擇

二、 營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)制定
1、營(yíng)銷活動(dòng)的4種目標(biāo)設(shè)定
（圍觀人數(shù)、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷售額、費(fèi)用率）
2、10個(gè)典型的營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)
3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的公式
4、活動(dòng)形式與活動(dòng)目標(biāo)適應(yīng)度對(duì)照表

三、 營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意與計(jì)劃
1、一句話說清營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意的本質(zhì)
（口號(hào)）
2、創(chuàng)新思維的7種方法
（簽到、入場(chǎng)、活動(dòng)形式、流程、內(nèi)容、展示、互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)）
3、營(yíng)銷活動(dòng)方案的6個(gè)基本要素
（目標(biāo)-新意-主題-與傳播相結(jié)合-客戶參與-獲利心態(tài)）
4、如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

四、 營(yíng)銷活動(dòng)方法管理
1、營(yíng)銷活動(dòng)的5種時(shí)機(jī)
2、12種常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式
3、克敵制勝的組合營(yíng)銷活動(dòng)
4、營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定

五、 營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施管理
1、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
2、營(yíng)銷活動(dòng)組織的3個(gè)階段管理內(nèi)容
可行性檢查的節(jié)點(diǎn)
執(zhí)行要點(diǎn)把控
行動(dòng)計(jì)劃的兩種表格工具
3、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的5大節(jié)點(diǎn)
4、營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備九部曲
活動(dòng)整合推廣排期
活動(dòng)人員組織圖
營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程編排
5、現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)的7種處理辦法
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過多時(shí)的6種應(yīng)對(duì)技巧
6、危機(jī)預(yù)案及管控
營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)管理的5步驟
營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)的處理的4種策略

六、  營(yíng)銷活動(dòng)過程管控
1、管控營(yíng)銷活動(dòng)3大要點(diǎn)
i、目標(biāo)、過程、預(yù)算
2、營(yíng)銷活動(dòng)的全程控制
i、表格、人、協(xié)調(diào)、進(jìn)度追蹤
3、營(yíng)銷活動(dòng)糾偏的6種方法
4、營(yíng)銷活動(dòng)的全程控制表

七、  營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
1、評(píng)估方法
2、評(píng)估工具（數(shù)據(jù)采集與評(píng)估方法對(duì)照表）
3、評(píng)估指標(biāo)
4、營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效測(cè)量的6種方法
5、活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告

營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與管理