課程描述INTRODUCTION
北京狼性端口營銷培訓
培訓講師：趙偉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京狼性端口營銷培訓
課程收益：
? 激烈競爭環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；
? 未來10年，市場規(guī)范！區(qū)域規(guī)?；瘍?yōu)勢！業(yè)務(wù)職能細分……尋找我們的一席之地；
? 為企業(yè)管理者找到屬于自己的狼性經(jīng)營模式；
? 運用思維導圖工具快速準確聚焦房源；
? 教會經(jīng)紀人有效包裝自己的房源端口；
? 運用5×5模式創(chuàng)新端口發(fā)布及房源管理策略；
? 結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，解讀地產(chǎn)經(jīng)紀微信營銷法則；
? 教會經(jīng)紀人包裝自己的微信，經(jīng)營自己的微信朋友圈；
? 端口與微信結(jié)合所產(chǎn)生的倍增效益；
? 運用管理流程、業(yè)務(wù)技巧，教您成功培養(yǎng)經(jīng)營型店長，建設(shè)自己的虎狼之師；
? 通過研讀開發(fā)管理三項法則，使店經(jīng)理準確引導經(jīng)理人掌握客戶心理，精準定位客戶需求；
? 通過互動環(huán)節(jié)深度解剖“企業(yè)興旺，責任在我”；
精彩課程內(nèi)容：
主題一：狼性房源營銷之網(wǎng)絡(luò)端口新解
一、運用思維導圖方法聚焦房源
? 1、思維導圖在聚焦房源中的應(yīng)用
? 2、聚焦房源的五項特點
? 3、聚焦房源的包裝策略
? 4、聚焦房源的發(fā)布渠道
互動活動（一）
互動方式：繪制思維導圖
互動目的：運用思維導圖工具，理順聚焦房源管理流程
互動內(nèi)容：擬定一套房源，繪制組織聚焦房源思維導圖
二、狼性端口營銷之包裝自己
? 1、租售配合、新老交替，高效部署門店端口；
? 2、個人照片 形象統(tǒng)一；
? 3、巧用數(shù)字，編輯一段吸引眼球的自我介紹；
三、狼性端口營銷之包裝房源
? 1、讓你的房源標題脫穎而出；
? 2、房源介紹案例分析；（房源介紹5點注意事項、失敗案例分析）
3、房源照片應(yīng)用方案；（房源照片拍攝的3點技巧、5×5房源照片組織策略）
互動活動（二）
互動方式：模擬端口房源包裝發(fā)布
互動目的：結(jié)合聚焦房源掌握房源包裝策略
互動內(nèi)容：對聚焦房源進行編輯，針對不同賣點或優(yōu)勢編寫出三套標題及房源介紹
四、狼性端口營銷之發(fā)布與刷新
? 1、詳解端口發(fā)布、上架與刷新；
? 2、獲取準確的發(fā)布與刷新時機；
主題二：移動互聯(lián)網(wǎng)模式下客戶精細化管理
一、新環(huán)境下微信經(jīng)營解讀
? 1、移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下網(wǎng)絡(luò)發(fā)布新解；
? 2、包裝你的微信頭像、昵稱及個性簽名；
? 3、經(jīng)營你的微信朋友圈；
? 4、如何成為微信群里的明星成員；
? 5、微信營銷失敗案例解析；
二、運用精細化管理接待端口、微信客戶
? 1、電話、微信接待6點注意
? 2、深入了解客戶來源，獲取端口發(fā)布準確時機
? 3、三招擊破接待常見誤區(qū)，快速讀懂客戶思維
? 4、四類典型客戶類型分析
互動活動（三）：
互動方式：分組模擬演練
互動目的： 快速分析客戶類型，對癥下藥讀懂客戶思維
互動內(nèi)容：1、明確接待目的2、分辨客戶類型
三、客戶需求深度挖掘8大參考因素
? 1、真專家與偽專家
? 2、深度解析客戶需求8大參考因素
? 3、看房經(jīng)歷中你得到哪些收獲
互動活動（四）：
互動方式：分組模擬演練
互動目的：運用客戶需求挖掘方法，快速準確掌握客戶核心需求
互動內(nèi)容：1、有效溝通了解客戶看房經(jīng)歷2、挖掘客戶深度需求
四、團隊建設(shè)——企業(yè)興旺，責任在我
? 1、企業(yè)的核心競爭力，忠誠員工的培養(yǎng)；
? 2、考核機制鍛造企業(yè)的特種部隊；
? 3、每位員工都是企業(yè)的一塊磚；
互動活動（五）：
互動方式：分組活動
互動目的：在這樣大浪淘沙的市場環(huán)境下，我們決不輕易放棄每一個團隊，每一名員工。
互動內(nèi)容：鍛煉團隊凝聚辦，萬眾一心堅持到最后一刻。
北京狼性端口營銷培訓
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