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決勝千里備戰(zhàn)開門紅

 

課程背景 

四季度是各家銀行開始備戰(zhàn)開門紅的時候，歲末年初，客戶的各項資金回籠，年終獎發(fā)放，由于連年開門紅，很多產(chǎn)品也會在開門紅期間到期，各家銀行都會在這段時間搶占市場份額。旺季營銷對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場份額，都是一個核心關(guān)鍵的時點且具有重要意義。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展，導(dǎo)致客戶業(yè)務(wù)辦理去網(wǎng)點化。隨著存款利息下降，理財產(chǎn)品凈值化，收益也逐步降低，股市震蕩、基金虧損，居民財富去儲蓄化等疊加因素的影響，多數(shù)銀行零售業(yè)務(wù)增長乏力，各項任務(wù)指標(biāo)卻逐年上漲，面對復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和越來越卷的同業(yè)競爭，開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。

本課程聚焦開門紅實操落地策略、方法、工具，讓管理層有抓手，執(zhí)行層有方法，開門紅決勝千里。

 

課程收益 

◆思維認知：宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀及趨勢的正確認知，制定一網(wǎng)一策的開門紅策略；

◆知識技能：掌握不同場景，不同客群的獲客、活客、留客、提客的技能，提升各類金融產(chǎn)品營銷專業(yè)知識；

◆工具方法：能夠選擇適合的營銷方法、營銷工具、營銷話術(shù)，并熟練使用。

 

課程亮點 

◆工具方法經(jīng)過銀行實踐檢驗，可有效落地執(zhí)行；

◆通過使用工具降低對員工能力的要求，可復(fù)制推廣。

 

課程對象：網(wǎng)點負責(zé)人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售營銷職能員工 教學(xué)方法：講授法、案例法、翻轉(zhuǎn)課堂及分組研討、演練等

 

課程大綱 

一、 開門紅營銷形勢分析

1、宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀及趨勢分析

① 當(dāng)前經(jīng)濟形勢的現(xiàn)狀

② 明年經(jīng)濟形勢走勢

③ 零售業(yè)務(wù)的發(fā)展機遇

2、開門紅難點分析與后疫情時代營銷機會

① Financial時代下客戶的行為習(xí)慣

② 銀行4.0時代，傳統(tǒng)營銷模式的困境

③ 后疫情時代，客戶需求及營銷模式變化

案例解析：某股份制行社群運營獲客，某國有行特定客群經(jīng)營案例，

3、開門紅營銷“新”模式

① 目前各大行AUM情況

② 開門紅“新”增量來源

③ 開門紅“新“營銷模式

分組討論：如何打好開門紅戰(zhàn)役？ 

 

二、開門紅營銷攻略及舉措

1、一行一策定制

① 開門紅三大目標(biāo)

② 盤點家底，數(shù)據(jù)分析

③ 重點客群營銷策略

④ 各項指標(biāo)的達成路徑

2、開門紅實施舉措及保障

① 營銷節(jié)奏把控

② 存量精準(zhǔn)營銷

③ 流量攔截營銷

④ 特色活動營銷

⑤ 渠道拓展?fàn)I銷

⑥ 優(yōu)化過程管理

分組討論：開門紅舉措研討

 

三、開門紅綜合營銷能力提升

1、零售產(chǎn)品營銷技巧

① 客戶需求與產(chǎn)品匹配

② 各大類產(chǎn)品的專業(yè)解讀

③ 營銷工具使用

2、行外吸金營銷技巧

① 清晰行外吸金的底層邏輯

② 行外吸金技巧

③ 優(yōu)化行外吸金活動體系

3、活動策劃及實施

① 營銷活動策劃和文案設(shè)計

② 活動組織實施要點

③ 成功活動案例分享

分組討論：開門紅活動設(shè)計研討

 

決勝千里備戰(zhàn)開門紅