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產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略

課程背景
構(gòu)建產(chǎn)品競爭力持續(xù)領先的全生命周期管理體系
讓企業(yè)在高風險的戰(zhàn)略變革中處于領先地位
幫助企業(yè)找到產(chǎn)品規(guī)劃陷入困局的根因
痛點01：市場洞察缺失，產(chǎn)品需求把握不準，導致新品上市銷量不高或沒有銷量，新品未達成預期銷量和庫存積壓。
痛點02：市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求再轉(zhuǎn)化為研發(fā)技術(shù)的流程不暢，或行業(yè)技術(shù)發(fā)展路線掌握不清晰，導致產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，從而造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，可替代性強。
痛點03：產(chǎn)品研發(fā)流程不暢或技術(shù)力量不足，導致產(chǎn)品上市頻頻拖期，從而喪失了在對手產(chǎn)品上市前上市的先機，錯過新品優(yōu)先面市的*利潤期和產(chǎn)品引領市場期。
痛點04：面向市場/客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃缺失，產(chǎn)品策略與細分市場需求不匹配或匹配度差，導致產(chǎn)品配置不精準，表現(xiàn)為研發(fā)出來的好產(chǎn)品在有些細分市場賣不動，有些細分市場卻因為供應不足賣斷貨影響銷售達成，產(chǎn)品在區(qū)域間頻繁調(diào)撥或供應鏈資源無法及時匹配。
痛點05：產(chǎn)品上市前的準備缺失，營銷造勢沒到位，培訓沒跟上，時機沒抓住，導致產(chǎn)品靜默上市，市場/客戶并不知曉，或只有小范圍獲知，反倒給同行機會優(yōu)先搶占了市場。
痛點06：產(chǎn)品運營缺失，產(chǎn)品營銷策略流程及分析創(chuàng)新體系缺失，未對產(chǎn)品上市后的市場反映和效果進行跟蹤改善，導致產(chǎn)品競爭力迅速衰退，成熟產(chǎn)品的市場存活期短暫。產(chǎn)品投資回報差。
痛點07：產(chǎn)品上下市策略缺失，導致自己的產(chǎn)品互為競爭或青黃不接，表現(xiàn)在替代新品上市后老品未做好下市準備，造成老品庫存積壓?；蚶掀芬严率行缕肺醇皶r上市，市場需求無良好銜接。
總之，產(chǎn)品成功是市場成功基礎，在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

課程兩個核心價值點
1、能力遷躍：課程從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析，洞察市場需求后的產(chǎn)品規(guī)劃、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置、如何做好產(chǎn)品上市計劃、提高產(chǎn)品貢獻度的產(chǎn)品運營、產(chǎn)品上下市策略及定價機制等體系化、全面化的為企業(yè)構(gòu)建持續(xù)引領的產(chǎn)品競爭力。
2、價值穿透：通過學習、練習、創(chuàng)新的培訓方法，帶領企業(yè)學習系統(tǒng)管理模型、課堂練兵（老師面對面剖析），共同挖掘參訓企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新機會，提升產(chǎn)品競爭力，創(chuàng)新出針對企業(yè)現(xiàn)狀的增長機會落地路徑。

研討班收益
1、易學（掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法）：從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構(gòu)建方法，只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考、善創(chuàng)新就能靈活運用。
2、好用（學會產(chǎn)品競爭力構(gòu)建的落地工具）：產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構(gòu)建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。
3、能增長（找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長點）：通過學習和練兵，結(jié)合企業(yè)業(yè)務現(xiàn)狀，老師面對面剖析，幫梳理短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃，找到產(chǎn)品維度增量的機會點。

課程主要內(nèi)容
一、產(chǎn)品的成功從什么開始？洞察市場需求的產(chǎn)品規(guī)劃
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略如何幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略增長
2、如何做好市場洞察，做出正確的產(chǎn)品規(guī)劃方案
3、市場需求如何轉(zhuǎn)化技術(shù)方案
4、產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對陣
解決問題：澄清產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略增長的關(guān)系，建立基于市場洞察的產(chǎn)品規(guī)劃體系，并給出實操工具，提升產(chǎn)品上市后的暢銷度，提升產(chǎn)品銷量。
沙盤演練：產(chǎn)品規(guī)劃前的產(chǎn)品對陣分析

二、產(chǎn)品上市成功取決于什么？承接產(chǎn)品戰(zhàn)略的新品研發(fā)和上市策略
1、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程
2、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品利潤的關(guān)系
3、如何提煉產(chǎn)品賣點，制定產(chǎn)品定價策略
4、產(chǎn)品營銷策略“增長有譜”及產(chǎn)品上市計劃
解決問題：澄清產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品上市計劃的重要性，建立關(guān)鍵控制點清晰的產(chǎn)品研發(fā)流程，并給出產(chǎn)品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發(fā)完成后上市即暢銷。

三、產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素：從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品運營
1、新產(chǎn)品的推廣和樣板點建設
2、產(chǎn)品的GTM及上量
3、延長產(chǎn)品上升期和成熟期，提高單位產(chǎn)品貢獻值
4、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品四包
解決問題：澄清產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素，剖析GTM及產(chǎn)品運營的重要性，提升單位產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品組合后銷量拉動，制造銷售關(guān)聯(lián)創(chuàng)造新的銷售機會
沙盤演練：產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品四個包方案的演練

四、產(chǎn)品成功體現(xiàn)在哪里？產(chǎn)品競爭力管理與持續(xù)改進
1、單位/單型號產(chǎn)品競爭力管理與產(chǎn)品價值貢獻帶來的企業(yè)銷量增長
2、如何做好細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置
3、.客戶需求與差異化的產(chǎn)品價值主張
4、產(chǎn)品策略與客戶策略的關(guān)系
5、產(chǎn)品競爭力的重要評價標準：市場份額
解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力是變動的，是需要進行管理并持續(xù)改進才可持續(xù)引領。講授產(chǎn)品競爭力管理方法與評價標準，幫助參訓企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

五、如何保證產(chǎn)品競爭力持續(xù)引領？產(chǎn)品供應與迭代創(chuàng)新
1、產(chǎn)品上量與供應鏈保障體系
2、GTM大盤產(chǎn)品發(fā)展路線圖與資源配置
3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協(xié)同，完善一個系統(tǒng)
4、產(chǎn)品上下市節(jié)奏管理與產(chǎn)品創(chuàng)新機制
解決問題：澄清產(chǎn)品供應對產(chǎn)品銷量達成的重要性，講授產(chǎn)品迭代創(chuàng)新關(guān)鍵因素，系統(tǒng)化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓企業(yè)學會管理產(chǎn)品的上下市節(jié)奏并構(gòu)建自己的產(chǎn)品創(chuàng)新機制。

六、產(chǎn)品成功帶來增量：產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系
1、產(chǎn)品競爭力提升帶來的財務回報，創(chuàng)造利潤增量
2、產(chǎn)品擴張（創(chuàng)新產(chǎn)品）帶來的客戶群體增加創(chuàng)造銷售增量
3、產(chǎn)品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續(xù)性需求帶來的增量
4、增量業(yè)務設計：以產(chǎn)品管理為核心，面向優(yōu)質(zhì)客戶，做出增量績效
解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系，講授增量機會落地的保障方法。

產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略