无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

了解談判培訓(xùn)

課程觀點(diǎn)
克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰道森說(shuō)過(guò)，這個(gè)世界上只有二種人：會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人。前者主動(dòng)于人，后者被人主動(dòng)。原因在于，我們的生活中談判無(wú)所不在：國(guó)與國(guó)之間、民族之間、社團(tuán)之間、公司之間需要通過(guò)許許多多的談判來(lái)解決一系列的問(wèn)題；要和領(lǐng)導(dǎo)談判、要會(huì)和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問(wèn)題；鄰里之間和睦相處在于談判、子女父母夫妻之間存在談判、哪怕去買個(gè)菜也面臨討價(jià)還價(jià)。談判、談判、談判。。。我們離不開(kāi)談判，我們需要了解學(xué)習(xí)，商務(wù)談判中我們掌握怎樣的談判意識(shí)才能不自亂陣腳？怎樣才能得到更多的利益？對(duì)方會(huì)不會(huì)惱羞成怒？要不要讓步？怎么讓步？如何讓步？與談判對(duì)象在談判過(guò)程中怎么說(shuō)？說(shuō)什么？與不同性格的談判對(duì)象如何相處？如何利用了解度占據(jù)談判主動(dòng)？談判過(guò)程中的相關(guān)策略技巧：開(kāi)價(jià)、還價(jià)、砍價(jià)（提條件與要求），怎么處理？如何識(shí)破對(duì)方的談判陷阱？讓我們走進(jìn)談判了解談判，奠定商務(wù)人士的談判能力，令談判順利成功

課程收益
談判中如何正確掌握思維和心理的尺度
談判中溝通要點(diǎn)和策略
談判三期策略和陷阱識(shí)別
具備察言觀色的能力

培訓(xùn)對(duì)象
各級(jí)銷售

課程內(nèi)容
第一章：談判全局博弈
1、 四類談判者
2、 二類談判的區(qū)別
3、 談判的三個(gè)要點(diǎn)思維
3.1對(duì)于開(kāi)場(chǎng)的思維訓(xùn)練
-立場(chǎng)的處理
3.2對(duì)于過(guò)程的思維訓(xùn)練
-控制感受
3.3對(duì)于結(jié)果的思維訓(xùn)練
-利益博弈
4、 談判路徑表
4.1目標(biāo)
-真實(shí)性的判斷
-*性的備選
4.2籌碼
-對(duì)于籌碼的思考
-強(qiáng)盜籌碼的四個(gè)分類
-時(shí)機(jī)籌碼的三個(gè)節(jié)點(diǎn)
-信息籌碼的價(jià)值和五大鐵分類
4.3路徑
-開(kāi)場(chǎng)的二大關(guān)鍵
-過(guò)程處理的三個(gè)要素
-收尾的二個(gè)提醒
工具：目標(biāo)籌碼分析表+談判路徑表
備注：以上內(nèi)容，全部通過(guò)案例分析來(lái)認(rèn)知
概念：談判中有句話：永遠(yuǎn)沒(méi)有一場(chǎng)完全一樣的談判。在面對(duì)未知的局面中，如何調(diào)整心態(tài)，運(yùn)用正確的思路，形成良好的本能反應(yīng)，才能盡可能降低各種風(fēng)險(xiǎn)。

第二章、談判中的策略
1、防御策略：
1.1開(kāi)價(jià)的要素
1.2分割策略
1.3面對(duì)對(duì)方第一次條款的反應(yīng)
1.4不情愿法
2、僵持策略：
1.1請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的分寸
-為什么要請(qǐng)示
-領(lǐng)導(dǎo)做好人與惡人的不同場(chǎng)景
-請(qǐng)示的時(shí)機(jī)
-請(qǐng)示前的話術(shù)
-請(qǐng)示后的相關(guān)策略應(yīng)對(duì)
1.2小心拖延策略
-使用的時(shí)機(jī)
-我方使用的要點(diǎn)
-應(yīng)對(duì)對(duì)方的要點(diǎn)
1.3折中的技巧
-使用的時(shí)機(jī)
-常見(jiàn)的錯(cuò)誤
-組合應(yīng)對(duì)策略
1.4如果策略互逼底牌
-使用的時(shí)機(jī)
-使用的邏輯
3、反攻策略：
3.1黑臉白臉的運(yùn)用
-使用的時(shí)機(jī)
-如何正確運(yùn)用雙臉策略
3.2常見(jiàn)的讓步方式分析
-使用的時(shí)機(jī)
-常見(jiàn)的錯(cuò)誤
-開(kāi)場(chǎng)如何面對(duì)
-整體把控節(jié)奏
3.3反悔策略巧用
-客戶最后階段的攻擊
-應(yīng)對(duì)的思路
3.4情分策略，感受雙贏
-如何讓對(duì)有贏的感覺(jué)
-燙手山芋怎么辦
-蠶食策略配套
工具：常用策略話術(shù)參考
概念：任何情況下的談判，面對(duì)任何的談判對(duì)象，進(jìn)行任何形式的談判，我們都必須了解談判的模型。本章的內(nèi)容，是幫助我們體系的了解在談判過(guò)程中的相關(guān)過(guò)程，以及我們應(yīng)該熟悉的策略與技巧，從而在談判過(guò)程中有的放矢，也盡可能避免談判對(duì)象設(shè)下的談判陷阱。

了解談判培訓(xùn)