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洞察營銷培訓

課程背景：
新時代背景下，商業(yè)銀行積極改革擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，經(jīng)營管理數(shù)字化的運用也越來越普遍，如何將數(shù)字轉(zhuǎn)化為管理和營銷效率的提升參差不齊；其次，通過場景實現(xiàn)精準營銷和賦能也在持續(xù)植入營銷中，但是賦能還遠遠不夠，這就需要重建客戶管理全過程，掌握數(shù)字化商機在哪里及制勝的鑰匙，借助線上線下相結(jié)合的方式重構(gòu)從客戶、產(chǎn)品、隊伍、渠道到服務的一攬子體系，從而實現(xiàn)數(shù)字化、場景化為管理、營銷賦能。

課程對象：網(wǎng)點全員

課程收獲：
1、數(shù)字化運營，重建客戶管理全流程
2、數(shù)字化商機，掌握制勝的鑰匙
3、線上+線下相結(jié)合的方式重構(gòu)商業(yè)銀行數(shù)字化營銷管理體系
4、數(shù)字助力，場景化來賦能

授課方式：課程講授+互動教學+案例分析+情景演練

課程大綱：
第一講：數(shù)字化運營，重建客戶管理全過程
1、數(shù)字化運營的意義
-借力數(shù)字化手段，實現(xiàn)新突破
-數(shù)字化時代的客戶特征
-客戶的核心需求如何滿足
-重建客戶管理全過程

第二講：數(shù)字化商機，未來制勝的鑰匙
1、營銷越來越失效的時代，我們?nèi)绾胃行У貭I銷
-什么是有效營銷
-數(shù)字化背景，數(shù)據(jù)要提供能夠解決客戶“問題”的數(shù)據(jù)
-有效營銷始于人心人性
-種樹和摘果，該先解決哪個沖突？
2、洞察營銷：營銷的機會從哪里來
-洞察的四要素：望聞問切
-洞察市場機會比學習市場營銷更重要
-洞察營銷的四種途徑
產(chǎn)品－價格－渠道－促銷
3、洞察營銷的目的－懂客戶，成為客戶
-差異化營銷策略，找準超強賣點，才能找到機會
-解決客戶顧慮的兩個層面：物質(zhì)和精神層面
-強大的“定位”會解決客戶*的顧慮

第三講：線上+線下相結(jié)合的方式重構(gòu)商業(yè)銀行數(shù)字化營銷管理體系
1、五大體系：客戶體系+產(chǎn)品體系+隊伍體系+渠道體系+服務體系
2、三大支撐：數(shù)據(jù)平臺+支撐機制+組織架構(gòu)
3、營銷管理體系的發(fā)展趨勢
-經(jīng)營理念
-經(jīng)營策略
-客戶體系
-隊伍體系
-業(yè)務模式

第四講：數(shù)字助力，場景化來賦能
1、數(shù)字化場景營銷痛點分析
-金融科技賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型
-商業(yè)銀行營銷渠道化、場景化
-互聯(lián)網(wǎng)+金融營銷模式日趨成熟
-線上資源與線下資源完美契合
-互聯(lián)網(wǎng)營銷思維借鑒，降低營銷成本
-精準營銷借力移動互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)化
-去哪去釣魚（客戶在哪里，我們要到哪里去）
-投其所好與雪中送炭
2. 場景營銷是客戶關(guān)系管理的起點
-什么是場景化
-什么是一個好的場景
-如何搭建數(shù)字化新場景
3、認識傳統(tǒng)渠道的弊端和創(chuàng)新的局限性
-如何創(chuàng)新構(gòu)建全渠道場景（創(chuàng)新的元素）
4、全渠道場景體系的搭建
-營銷策略的制定
-利用科技的手段實現(xiàn)場景化的運營
-認知升級：運營思維VS運維思維
5、體驗經(jīng)濟時代，場景營銷轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵
-體驗經(jīng)濟中蘊含的機會
-市場環(huán)境決定營銷轉(zhuǎn)型
-以用戶價值*化為宗旨
6、打造核心場景競爭力
-閉門造車與知己知彼的策略
-精準定位與品牌價值的傳遞
-客戶體驗與增值服務的搭建
-客群營銷與產(chǎn)能倍增的落地

洞察營銷培訓