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經(jīng)營思維的課程

【授課對(duì)象】
中高層管理者、儲(chǔ)備干部、班組長、

【課程特色】
1、通過沙盤情境模擬，團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作競爭的方式，體會(huì)到在市場中制定運(yùn)營策略的奧秘；
2、顯著提升參訓(xùn)學(xué)員的溝通能力、分析能力、運(yùn)營意識(shí)、決斷力、執(zhí)行力以及市場敏銳；
3、學(xué)會(huì)在瞬息萬變的市場環(huán)境下，如何利用資源，為自身爭取*利益并避免不必要消；
4、體會(huì)到如何發(fā)揮信息渠道能力，并擅用利好消息及發(fā)展趨勢(shì)，合理并長期的穩(wěn)定獲利；
5、錘煉參訓(xùn)者的市場敏感度，學(xué)習(xí)了解市場，把握機(jī)遇避免浪費(fèi)；
6、驗(yàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，體會(huì)共贏。

【課程目標(biāo)】
1. 激發(fā)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作精神，面對(duì)挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境；
2. 提升團(tuán)隊(duì)銷售能力，深入分析區(qū)域特性，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷；
3. 轉(zhuǎn)化思維，經(jīng)營就是要利潤，能挖掘客戶痛點(diǎn)，提升競品分析能力。

【課程安排】
Step1
創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，破冰互動(dòng)
團(tuán)隊(duì)要素創(chuàng)作、確定團(tuán)隊(duì)文化、風(fēng)采展示

Step2
“鐵路大亨”操作
課程背景與規(guī)則講解：
19世紀(jì)*東西部被崇山峻嶺，浩瀚沙漠，重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年，*總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過了第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和*太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的托荒者及批發(fā)商帶來掙錢的機(jī)會(huì)，在這個(gè)步調(diào)快速，激烈競爭的活動(dòng)過程中，拓荒者和批發(fā)商對(duì)要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易來使自己隊(duì)伍的利益*化，能創(chuàng)造*報(bào)酬的隊(duì)伍將贏得*和100萬美元的范德比爾特獎(jiǎng)勵(lì)。
【課程講解】
單元一、經(jīng)營思維-提升決策有效性，落實(shí)營運(yùn)管理
1.經(jīng)營管理的三要素：戰(zhàn)略、運(yùn)營、人才
2.經(jīng)營目標(biāo)
3.經(jīng)營目標(biāo)執(zhí)行管控的工具
4.管理者執(zhí)行目標(biāo)決策時(shí)常面臨三種情形
5.決策的風(fēng)格的應(yīng)用與選擇
6.決策風(fēng)格的特點(diǎn)及技巧、方法
工具：系統(tǒng)思維的工具
7.優(yōu)化管理決策

單元二、高效執(zhí)行-激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，能效倍增
1.好的執(zhí)行力必須有好的團(tuán)隊(duì)
2.共好團(tuán)隊(duì)的三個(gè)啟示
3.在職責(zé)基礎(chǔ)上優(yōu)化思維
4.執(zhí)行現(xiàn)狀與執(zhí)行期望間的差距
5.問題分析與解決
6.高效執(zhí)行與目標(biāo)結(jié)果
7.塑造高效執(zhí)行文化

單元三、資源協(xié)調(diào)-強(qiáng)化整合協(xié)調(diào)，持續(xù)改善
1.管理=可控性+創(chuàng)造性  
2.資源分類
3.資源配置
4.資源沖突調(diào)整
5.制定資源計(jì)劃

單元四、銷售管理-啟動(dòng)全員營銷，打造敏捷型銷售鐵軍
1.我們?yōu)槭裁葱枰珕T營銷？
2.建立全員營銷的責(zé)任意識(shí)
3.人人都要掌握產(chǎn)品知識(shí)
4.建立不同層級(jí)的客戶關(guān)系
5.價(jià)值觀宣貫與傳承
6.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同機(jī)制
7.戰(zhàn)略解碼，導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
8.敢于表彰，擴(kuò)大非物質(zhì)激勵(lì)面

單元五、對(duì)準(zhǔn)市場與目標(biāo)-做好市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理
1.市場營銷的核心思想
2.市場規(guī)劃與客戶管理的關(guān)鍵步
3.管理者必備的市場觀念

單元六、財(cái)務(wù)管理-掌握運(yùn)營命脈
1.財(cái)務(wù)類指標(biāo)（營業(yè)額、毛利、凈利潤等）——為什么做企業(yè)
2.市場類指標(biāo)（市場占有率）、客戶滿意度指標(biāo)——產(chǎn)品與市場
3.管理動(dòng)作指標(biāo)——戰(zhàn)略落地、團(tuán)隊(duì)配合、流程優(yōu)化
4.員工指標(biāo)——學(xué)習(xí)型組織的建立
課程體驗(yàn)（模擬鐵路公司運(yùn)營）：
在鐵路公司運(yùn)營管理中揭示出團(tuán)隊(duì)決策、目標(biāo)管理、管理溝通協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力。
課間休息

Step3
復(fù)盤分享、總結(jié)提升
點(diǎn)評(píng)：各組經(jīng)營成果展示并簡要分析
討論：
1.如何做好旺季前部署與資源整合協(xié)調(diào)？
2.工作分配與任務(wù)執(zhí)行時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素？
3.了解對(duì)手的方法和渠道有哪些？
總結(jié)：學(xué)習(xí)“全面經(jīng)營管理”對(duì)未來工作的指導(dǎo)意義？

經(jīng)營思維的課程