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結(jié)算營銷培訓(xùn)

課程收益：
一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當(dāng)下業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考
二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)識專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動性
三、訓(xùn)練從業(yè)技能--完善知識結(jié)構(gòu)、深入認(rèn)識結(jié)算業(yè)務(wù)的需求性和績效效益，掌握輕資產(chǎn)中間業(yè)務(wù)營銷切入點、營銷技能和相關(guān)話術(shù)、整合并發(fā)揮交叉營銷的資源效能，以更少的投入提高中間業(yè)務(wù)的營銷績效。

適合對象：
對公行長、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等營銷相關(guān)人員

課程大綱：
第一講：對公結(jié)算業(yè)務(wù)收入無處不在
一、 開戶，網(wǎng)銀賬戶——產(chǎn)生年費(fèi)
二、 資金結(jié)算——產(chǎn)生結(jié)算手續(xù)費(fèi)
三、 代發(fā)工資——產(chǎn)生代發(fā)工資收費(fèi)
四、 信貸證明、保證服務(wù)——收費(fèi)業(yè)務(wù)
五、 賬戶監(jiān)管、托管——收費(fèi)
六、 開立信用證——收費(fèi)
七、 票據(jù)承兌、轉(zhuǎn)賣——收費(fèi)
八、 應(yīng)收賬款托收——收費(fèi)
九、 結(jié)售匯以及資產(chǎn)管理等等統(tǒng)統(tǒng)收費(fèi)……

第二講：差異化特色是競爭生存與領(lǐng)先之道
一、依托行業(yè)特點打造綜合金融服務(wù)方案
客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)。
交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？
供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
2、 為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行同業(yè)模式對比及優(yōu)勢
中信銀行：以供應(yīng)鏈金融為核心構(gòu)建對公業(yè)務(wù)新模式
民生銀行：以貿(mào)易金融和供應(yīng)鏈金融為核心成立交易銀行
（一）在存貸比限制的情況下，如何營銷獲取客戶
（二）如何運(yùn)用表外業(yè)務(wù)工具突破信貸規(guī)模限制
（三）銀行如何轉(zhuǎn)型為資金牽線搭橋
三、票據(jù)業(yè)務(wù)方案創(chuàng)新
1.應(yīng)付應(yīng)收方組合全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
2.代理簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
3. 銀行承兌匯票質(zhì)押置換業(yè)務(wù)方案
4. 不同付息方式票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
5. 放棄部分追索權(quán)商業(yè)匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
6. 商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務(wù)方案
7． 票據(jù)池綜合業(yè)務(wù)方案
四、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保創(chuàng)新
1、充分利用授信人自身資產(chǎn)資源創(chuàng)新設(shè)計擔(dān)保方案
2、充分利用授信人經(jīng)營關(guān)系資源創(chuàng)新設(shè)計擔(dān)保方案
3、充分利用授信人現(xiàn)金流量資源創(chuàng)新設(shè)計擔(dān)保方案
4、充分利用外部保險資源創(chuàng)新設(shè)計擔(dān)保方案
五、保函業(yè)務(wù)花樣多
1) 工程投標(biāo)保函
2) 履約保函的多種變化
3) 遠(yuǎn)期收益權(quán)買入保函
4) 融資性保函
5) 租賃融資保函
6) 農(nóng)民工工資保函
7) 創(chuàng)新無限
案例：通過保函和國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)成功營銷某大型上市集團(tuán)
六、信用證業(yè)務(wù)
1、屬于短期融資業(yè)務(wù)
2、與貿(mào)易結(jié)算方式結(jié)合
3、多數(shù)業(yè)務(wù)銀行可以控制貨權(quán)
4、有物權(quán)和應(yīng)收賬款作保障
5、核心問題是客戶的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結(jié)算方式下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險分析
案例： 觀盛投資有限公司進(jìn)口信用證、進(jìn)口押匯綜合營銷
W乳業(yè)內(nèi)保外貸案例
A鞋業(yè)資本項目外匯賬戶案例
七、抓住貿(mào)易金融金融的五大增值鏈
五大增值鏈——預(yù)付帳款融資—廣汽銷售商案例
五大增值鏈——應(yīng)收帳款融資
五大增值鏈——組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例
五大增值鏈——物流服務(wù)融資
五大增值鏈——電子服務(wù)增值鏈--民生銀行線上賒銷E產(chǎn)品
線上銀鏈貸案例— 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上游客戶鏈?zhǔn)介_發(fā)
八、發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)
 案例：建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
 深圳全藥網(wǎng)方案
TCL金單系統(tǒng)批量獲客
云保理拓展批量客戶
九、企業(yè)全球化的進(jìn)度會加快—關(guān)注大中小型跨境企業(yè)
1、重點關(guān)注“走出去”企業(yè)，發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)遇
X行FTN存內(nèi)貸”項目案例——巧用跨境產(chǎn)品支持抗疫藥企
2、緊盯外匯交易服務(wù)，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)“輕”增長
案例==巧借跨境產(chǎn)品實現(xiàn)投放雙贏
3、多渠道夯實基礎(chǔ)結(jié)算客群
助力跨境電商新業(yè)態(tài)案例---興業(yè)
十、科技金融從“2.0投貸聯(lián)動”向“3.0資產(chǎn)管理”邁進(jìn)
1) 開展分類分層客戶服務(wù)
2) 升級產(chǎn)品與服務(wù)體系
3) 產(chǎn)品創(chuàng)新推動高質(zhì)量轉(zhuǎn)型
4) 重點推進(jìn)戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)研究
5) 三類同業(yè)銀行不同的產(chǎn)品與模式詳解

第三講、結(jié)算升級產(chǎn)品--現(xiàn)金管理的營銷策略之路
一、因您而變---現(xiàn)金管理的初心之路
1. 資金管理模式——統(tǒng)收統(tǒng)支
2. 資金管理模式——資金集合庫
3. 資金管理模式——多級賬戶
二、功能整合——現(xiàn)金管理的必由之路
（一） 現(xiàn)金管理的新突破
1. 鏈?zhǔn)浇鹑诘姆?wù)要點
2. 現(xiàn)金管理與資金監(jiān)管服務(wù)的結(jié)合
3. 現(xiàn)金管理由財務(wù)服務(wù)邁向互聯(lián)網(wǎng)時代的輕結(jié)算基礎(chǔ)服務(wù)
4. 現(xiàn)金管理的政策支持
（二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案
（三）如何設(shè)計現(xiàn)金管理服務(wù)方案—顧問式營銷體現(xiàn)專業(yè)化
 營銷案例介紹——以某公司為例說明如何提供銀行現(xiàn)金管理服務(wù)
組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例

結(jié)算營銷培訓(xùn)