課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：
培訓(xùn)天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
實(shí)用溝通培訓(xùn)
課程收獲
通過肢體語言破解客戶內(nèi)心真實(shí)想法，順利完成售后服務(wù)；
改善溝通態(tài)度，創(chuàng)造和諧溝通氣氛，使售后變得更真誠；
區(qū)分談判對(duì)象，消除溝通障礙，善用溝通策略，直接滿足客戶售后需求；
通過培訓(xùn)讓學(xué)員認(rèn)識(shí)溝通、提升溝通，改善溝通心態(tài)，從而輕松愉快地完成售后對(duì)可服務(wù)。
課程特點(diǎn)
專業(yè)——多年來一直致力于服務(wù)的傳播和實(shí)踐
實(shí)用——豐富新鮮的案例，實(shí)操性情景講解、服務(wù)規(guī)范教學(xué)片段和現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的情景演練
量身定做——根據(jù)企業(yè)實(shí)況設(shè)計(jì)案例和知識(shí)點(diǎn)，量身定做顧問式培訓(xùn)
授課原則——一次體驗(yàn)勝于千次說教
培訓(xùn)流程——我做你看，你我同做，你做我驗(yàn)
培訓(xùn)效果——學(xué)員滿意率超過95%
課程規(guī)劃
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)各層領(lǐng)導(dǎo)、各崗位職員
課程大綱
模塊一：溝通就是生產(chǎn)力
售后服務(wù)中常見的溝通錯(cuò)誤
售后溝通的正確認(rèn)知
促成和諧售后服務(wù)的溝通過程
模塊二：溝通為什么這么難
地位差異使雙方拒絕溝通
專業(yè)背景不同造成的溝通曲解
虛假的服務(wù)信息讓售后服務(wù)走上絕路
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)主義造成的售后溝通失敗
情緒對(duì)售后溝通判斷力的影響
模塊三：售后服務(wù)溝通時(shí)的必備心態(tài)
從“心”開始的售后溝通
售后過程中常見的溝通心態(tài)問題
售后服務(wù)掌握的溝通原理
售后溝通的基本要求
售后溝通中常見的溝通態(tài)度
讓人無路可退的退縮型態(tài)度
讓人孤單的侵略型態(tài)度
讓人享受的積極型態(tài)度
6大方法讓售后服務(wù)溝通更積極
模塊四：售后溝通時(shí)的四大障礙及溝通策略
售后人員障礙
客戶障礙
雙方信息障礙
溝通渠道障礙
克服售后溝通障礙的9大策略
模塊五：合適的售后渠道促成銷售達(dá)成
面對(duì)面溝通的優(yōu)勢及劣勢
電話溝通的優(yōu)勢及劣勢
書面溝通的優(yōu)勢及劣勢
網(wǎng)絡(luò)溝通的優(yōu)勢及劣勢
模塊六：與不同性格客戶的溝通技巧（現(xiàn)場互動(dòng)分析）
性格分類
不同性格的特點(diǎn)及溝通的表達(dá)方式
售后服務(wù)中如何“看人下菜碟”
模塊七：破解行為語言看透對(duì)方的真實(shí)想法（現(xiàn)場互動(dòng)破解）
留意身體語言的秘密
破解臉部非語言行為
破解腳與腿的非語言行為
破解手臂的非語言行為
破解手部的非語言行為
破解腹、胸與肩的非語言行為
實(shí)用溝通培訓(xùn)
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