无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

對(duì)公拓戶提質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)課程

 

【課程背景】

變局之年，互聯(lián)網(wǎng)金融不斷崛起、國(guó)內(nèi)銀行業(yè)凈息差不斷收窄，銀行利潤(rùn)和市占率一步一步被侵蝕，傳統(tǒng)銀行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與壓力。本課程針對(duì)目前銀行基層營(yíng)銷(xiāo)中遇到的各種問(wèn)題：對(duì)公獲客難、存量挖掘難、營(yíng)銷(xiāo)乏力、競(jìng)品同質(zhì)化、客戶經(jīng)理不專(zhuān)業(yè)、流程管理不到位等一系列問(wèn)題，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一套課程內(nèi)容和輔導(dǎo)方案，致力于提升商業(yè)銀行的市占率、利潤(rùn)里和資產(chǎn)質(zhì)量。

 

【培訓(xùn)對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理

 

【課程收益】

核心收益01：通過(guò)分析，了解目前銀行發(fā)展的瓶頸和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

核心收益02：通過(guò)案例，了解當(dāng)前四大行對(duì)公*戰(zhàn)略和打法

核心收益03：通過(guò)解讀，了解對(duì)公客戶走訪的意義

核心收益04：通過(guò)案例，掌握銀行“對(duì)公客戶接觸”關(guān)鍵技巧

核心收益05：通過(guò)講解，掌握對(duì)公客戶金融需求挖潛策略

核心收益06：通過(guò)講解與案例，掌握對(duì)公客戶營(yíng)銷(xiāo)技能

核心收益07：通過(guò)創(chuàng)新研討，掌握創(chuàng)新獲客渠道的建立—開(kāi)發(fā)客戶上下游金融鏈

核心收益08：通過(guò)實(shí)踐總結(jié)與案例研討演練，提升營(yíng)銷(xiāo)技巧

 

【課程大綱】

一、新形勢(shì)下銀行經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與破局路徑分析

銀行4、0，下一個(gè)五年我們?cè)撊绾胃?jìng)爭(zhēng)，結(jié)合國(guó)際趨勢(shì)判斷銀行發(fā)展方向

案例：某上市公司在財(cái)務(wù)風(fēng)波之后、疫情之下逆風(fēng)翻盤(pán)，是做對(duì)了什么？

延伸：如何應(yīng)對(duì)客戶行為的互聯(lián)網(wǎng)化以及互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行的沖擊

息差收窄的大趨勢(shì)下，業(yè)務(wù)發(fā)展的底層邏輯

3、技術(shù)改變一切

4、銀行“以客戶為中心”的思維和行為轉(zhuǎn)型

 

二、銀行對(duì)公發(fā)展趨勢(shì)

1、當(dāng)下客戶的四類(lèi)變化

2、消費(fèi)普及時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的三類(lèi)變化

3、普惠金融新政出臺(tái)帶來(lái)的變化

4、銀行對(duì)公面臨的七大挑戰(zhàn)

 

三、留的住、挖的深

1、客群發(fā)展規(guī)律解析

2、穩(wěn)定客戶的殺手锏

案例：境外某銀行牢牢抓住全國(guó)1/3客戶群體的秘訣

3、 崗位聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，鑄牢營(yíng)銷(xiāo)陣地

4、 廳堂巧妙挖掘客戶需求以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

5、 重視裂變營(yíng)銷(xiāo)

6、 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的異議處理三大原則

 

四、存量客戶經(jīng)營(yíng)與管理

1、存量客戶經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與提升策略

2、特色客戶群的獲客策略

3、存量盤(pán)活及提升的技巧

4、客戶轉(zhuǎn)介管理

 

五、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練課程

1、步驟一：接觸客戶

2、步驟二：需求引導(dǎo)

(1)  * 銷(xiāo)售法

1） 摸底問(wèn)題

2） 疑難問(wèn)題

3） 暗示問(wèn)題

4） 利益問(wèn)題

3、步驟三：產(chǎn)品推介，突出專(zhuān)業(yè)性

(1)  金融產(chǎn)品  的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1） 產(chǎn)品演示要突出效果性

2） 產(chǎn)品演示要突出功能性

3） 產(chǎn)品演示要突出專(zhuān)業(yè)性

(2)  三維立體評(píng)價(jià)一個(gè)金融產(chǎn)品

 

六、外部獲客—區(qū)域市場(chǎng)分析及重點(diǎn)行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)

小組研討：分支行對(duì)公關(guān)鍵指標(biāo)增長(zhǎng)為什么乏力或持續(xù)下降？

1、區(qū)域市場(chǎng)分析的重要性

2、如何開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)分析？

國(guó)家 、區(qū)域政策研究  (產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/招商引資)  及行業(yè)分析

區(qū)域 GDP 行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)

3、區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)客戶分析解讀及案例

5G 基建

新能源汽車(chē)充電樁

大數(shù)據(jù)中心

人工智能

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

生物醫(yī)藥

環(huán)保行業(yè)  (光伏/風(fēng)電)

4、行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)策略

 高效的單一化需求營(yíng)銷(xiāo)策略

“開(kāi)源節(jié)流+資源賦能”的營(yíng)銷(xiāo)策略

投資銀行的客戶營(yíng)銷(xiāo)策略等

小組研討：支行所在區(qū)域哪些行業(yè)/客戶是對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)？

 

七、高質(zhì)量對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)拜訪

小組研討：對(duì)公客戶(新客戶/長(zhǎng)尾客戶)  約訪中，遇到*的問(wèn)題 是什么？

1、 對(duì)公客戶約訪的常見(jiàn)方式，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)解析

案例解析：某銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者存量工程公司企業(yè)負(fù)責(zé)人約訪案 例分享及思考

2、 約訪及拜訪對(duì)象分析

決策領(lǐng)導(dǎo)小組—— 小組構(gòu)成及人員核心工作職能解析

企業(yè)法人/老板—— 政策、發(fā)展方向 ……

企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人—— 成本管控、資金效益、投融資 …

3、關(guān)鍵人約訪話術(shù)設(shè)計(jì)

小組研討：某銀行參加進(jìn)出口貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)(指定*銀行)，  客 戶經(jīng)理收集了參會(huì)企業(yè) 130 家企業(yè)法人/市場(chǎng)老總的聯(lián)系方式， 后續(xù)如何開(kāi)展約訪及拜訪實(shí)施？

4、成功約訪后，如何準(zhǔn)備客戶拜訪？

有效拜訪需要提前準(zhǔn)備的工作解析

拜訪過(guò)程中突發(fā)事件的處理及化解

5、企業(yè)關(guān)鍵人見(jiàn)面“三層意思”表達(dá)及 3-5 分鐘快速樹(shù)立自己的品 牌或競(jìng)爭(zhēng)力

6、拜訪有效實(shí)施的八個(gè)環(huán)節(jié)解析

7、客戶拜訪過(guò)程中關(guān)鍵信息建檔—— 即重點(diǎn)客戶建檔講解

 

八、全金融解決方案及設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)

1、企業(yè)客戶的五大核心需求及問(wèn)題集解析

小組研討：  依據(jù)五大核心需求設(shè)計(jì)與企業(yè)關(guān)鍵人交流的話術(shù)

2、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的整體思路

企業(yè)需求、經(jīng)營(yíng)分析、財(cái)務(wù)報(bào)表分析及分析結(jié)論、針對(duì)需求解決 思路、客戶收益、風(fēng)險(xiǎn)把控等

小組研討與演練：根據(jù)某企業(yè)客戶需求初步擬定解決客戶需求 的金融服務(wù)方案

3、好的金融服務(wù)案例所具備的元素

4、金融服務(wù)方案呈現(xiàn)技巧演練

企業(yè)關(guān)鍵人分析

方案呈現(xiàn)的邏輯結(jié)構(gòu)

方案關(guān)鍵元素的呈現(xiàn)—— 數(shù)據(jù)、資源、案例 …

 

對(duì)公拓戶提質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)課程